4 مفاتيح للعثور على المستثمرين المناسبين وجمع المزيد من الأموال لعملك

الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.

بينما قد يكون السوق غير مؤكد في الوقت الحالي ، فإن جهود جمع الأموال مستمرة بالتأكيد. لحسن الحظ ، حققت Verbit نجاحًا كبيرًا في جمع التبرعات ، حيث جمعت أكثر من 600 مليون دولار على مدار دورة حياة الشركة وحصلت على جولة السلسلة E في نهاية العام الماضي. >

ليس من المؤكد أن المستثمرين حول العالم سيكونون قادرين على فهم رؤيتك. كنا محظوظين لأنهم رأوا إمكاناتنا وفهموا مهمتنا - لذا إليك ما يلزم لجمع الأموال بنجاح كشركة خاصة وكيف يمكنك أيضًا التنقل في علاقات المستثمرين للعثور في النهاية على الأشخاص المناسبين لدعمك.

ذات صلة: 5 نصائح للتنقل في علاقة رائد الأعمال / المستثمر القيام بدور "كبير موظفي رواية القصص"

تتمحور عملية جمع التبرعات حول سرد القصص. يتعلق الأمر بإثبات مدى ملاءمة السوق المؤسس.

في دوري السابق كمحامية ، حددت الحاجة وكرست نفسي لرؤية من خلال رؤيتي لبناء الحل. إذا كان الرئيس التنفيذي هو أيضًا مؤسس شركتك ، فمن المحتمل أنه أيضًا "رئيس رواة القصص". بصفتي مؤسس Verbit ، كنت بحاجة إلى إتقان أفضل طريقة لرواية قصة Verbit. كنت بحاجة إلى أن أكون قادرًا على التعبير عن تاريخنا وقيمنا الفريدة وشرحها ، ولكن الأهم من ذلك ، هو بالضبط كيف يمكن للمستثمر أن يجني النجاح من خلال التوافق معنا.

لدينا مستثمرون في آسيا وأوروبا والولايات المتحدة وإسرائيل. يمكن أن يُعزى جزء من نجاحنا إلى قدرتنا على إقناع هؤلاء المستثمرين من كل قارة على هذا الكوكب - الذين يأتون من ثقافات مختلفة - لماذا نستحق ذلك. عندما تتمكن من عرض عرض تقديمي محدد لهم ، فمن المرجح أن تنجح ومواءمة مصالح الجميع مع قيمة المساهمين.

يبدأ بسرد القصة. ومع ذلك ، عندما تصل إلى نقطة فرصة حقيقية ، فإن الأمر لا يقتصر على جانب سرد القصص فقط. عليك أن تجعل المستثمرين يقعون في حب ليس فقط القصة ، ولكن أيضًا معك. تعرف على كيفية التنقل في مؤسسات المستثمرين

يدور جمع التبرعات الناجح حول التحدث إلى الأشخاص المناسبين: أولئك الذين يمكنهم اتخاذ القرارات. إذا كنت شركة B2B ، فتحدث إلى شريك B2B. اكتشف من استثمروا فيه بالفعل ومن يشبهك وما هي اهتماماتهم.

ستتمتع أيضًا بفرصة أفضل للنظر فيها عندما يسمع صانعو القرار منك مباشرةً. لإحداث تأثير والتأكد من عدم إضاعة الوقت ، تحتاج إلى بدء المناقشات مع صانع القرار الحقيقي في العمل. قل لا للمكتشفين أو المساعدين.

بمجرد أن تكون في الغرفة - أو في Zoom - معهم ، اهدف إلى الشراكة حول فهم ما يثيرهم. تحدث إلى شريك يمكنك أن تبني معه تفاهمًا وعلاقة متبادلة واكتشف ما إذا كانت الأموال والعرض ذات صلة. ثم تحتاج فقط إلى التأكد من أن الشروط جيدة وعادلة. إن إنشاء هذه الرؤية المشتركة والمواءمة أمر بالغ الأهمية. فهم كيفية التعامل مع العملاء المتوقعين الوافدين

إذا اتصل بك المستثمرون ، فهذا رائع ، ولكن خذ الوقت الكافي لمعرفة سبب طلبهم لك. هناك خمسة أسئلة رئيسية نطرحها عادةً ونشير إليها ، مما يسمح لنا بمراجعة الاستفسارات الواردة والتأكد من جدية أولئك الذين يتصلون بنا.

هنا ورقة الغش الخاصة بنا :

كيف سمعت عن [اسم الشركة] ولماذا أنت مهتم بـ [صناعتنا]؟ ما هو حجم الشيك الذي تستثمره عادة وما معدلات النمو التي تبحث عنها؟ كيف تبدو عملية الاستثمار بشكل عام من جانبك؟