5 طرق سهلة لتحسين أداء تسويق المحتوى الخاص بك

من المحتمل أن تحتوي شركتك على عناصر في ترسانة المحتوى الخاصة بها سقطت بشكل ثابت أو لم يكن أداؤها جيدًا كما ينبغي. قد يكون المحتوى رقيقًا أو مرتفعًا جدًا. ربما لا معنى لها أو مملة. ربما يكون هذا زائداً عن الحاجة ، حيث قاله الآخرون 1000 مرة من قبل.

الحقيقة هي: ما لم تكن محتكرًا أو تبيع شيئًا نادرًا أو فريدًا ، يمكن بسهولة أن يصبح المحتوى التسويقي غير القياسي هو العامل الحاسم في قرار البيع أو عدم البيع.

إذا كان المشترون جائعين بدرجة كافية لما تقدمه ، فسيكونون على استعداد لتجاهل مجموعة كاملة من خطايا المحتوى. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يؤدي المحتوى السيئ إلى إبعادهم عنك وفي أحضان منافسيك.

فكر في الأمر. إذا كان المحتوى الخاص بك رديئًا ومحتوى منافسك ليس كذلك ، وكل الأشياء متساوية ، فمن برأيك سيختار المشتري؟

من ستختار؟

في هذه المقالة ، أشارك خمس إجراءات بسيطة يمكن أن تبث حياة جديدة في موادك التسويقية ، وتلوينها وإكسسواراتها لتعزيز جاذبيتها ودفع المزيد من المتسوقين إلى إبداء نعم للخطوة التالية من الرحلة. 1. أضف اقتباسات العملاء وقصصهم ، والرؤى من خبراء الموضوع الداخليين ، ولغة العملاء المحتملين

هل سبق لك أن بدأت بحثًا عبر الإنترنت على أمل العثور على معلومات جديدة ومفيدة ومحدثة ، ولكنك لم تحصل على إجابات؟

هل تشعر فجأة بالرهبة من فكرة الاضطرار إلى قراءة مقالة أو مشاركة مدونة أو كتاب إلكتروني أو تقرير آخر يتسبب في إعادة نفس المحتوى المتعب؟

الشيء نفسه ينطبق على المشترين.

إن الأمر أسوأ إذا كنت تكتب محتوى تسويقيًا ، مثلما كنت أفعل منذ أكثر من 20 عامًا. لا أستمتع بالبحث عن صفحة بعد صفحة من نتائج البحث أو البحث عن حقيقة جديدة أو زاوية أو إجابة لسؤالي الملح.

يتقادم هذا النوع من البحث سريعًا.

إذا كان المحتوى التسويقي الخاص بك يجدد ما هو موجود بالفعل ، فسوف تنتقل آفاقك بسرعة ... [+] إلى شيء آخر. getty

ستهرب آفاقك إذا كان المحتوى التسويقي يكرر ما هو موجود بالفعل. لتحسين المحتوى التسويقي ، اقترب أكثر من الفريق والعملاء المحتملين.

يمكن أن يعني الاقتراب ما يلي: احضر مكالمات المبيعات واستمع إلى اللغة التي يستخدمها العملاء المحتملون لمناقشة ما يفكرون به ويشعرون به. إجراء مقابلات مع الأشخاص الناجحين من العملاء أو حضور مراجعات الأعمال الفصلية. انضم إلى المنظمات الخاصة بالصناعة من خلال منتديات المناقشة النشطة.

تغذي هذه الإجراءات الكتاب بلغة التوقعات ، مما يؤدي إلى تسويق محتوى أفضل. البديل هو المحتوى الذي يعتمد فقط على المعلومات المتوفرة بالفعل وما يدور في رأس المؤلف.

إذا كان المؤلف خبيرًا في الموضوع ، فإن ما يدور في ذهنه قد يكون كافياً. لكن خبراء الموضوع ليسوا عادةً مؤلفي نصوص تسويق جيدين ، خاصة إذا كانوا خبراء تقنيين.

لقد صدمت من عدد محترفي المحتوى الذين يوافقون على استخدام هذه الطريقة لإنشاء محتوى. هذا ما أسميه نهج جامعة ولاية ميشيغان.

تعني كلمة MSU القيام بالقرف . هذا ما يساهم في تدفق المحتوى الزائد على الإنترنت.

كرهت استخدامه ، وأنا أعلم جيدًا أنه بقليل من تبرعات العملاء ، كان بإمكاني إنشاء محتوى فريد ومختلف لا يمكن لأي شخص آخر نسخه.

ستكون هذه القطع غنية باللغة والاقتباسات والقصص التي لها صدى لدى العملاء المحتملين. سأكون فخورًا بإضافتها إلى أعمالي.

وكان زبائني ينشرون مقالات أراد العملاء المحتملون قراءتها لأن "مرحبًا ، انظروا! هذا ليس نفس الشيء العام الذي رأيته للتو في آخر 10 مواقع." لا أستطيع التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية هذه النصيحة.

إذا أجريت تغييرًا واحدًا فقط لتحسين المحتوى التسويقي ، فاجعله هذا التغيير. getty

إذا أجريت تغييرًا واحدًا فقط على المحتوى الخاص بك ، فليكن هذا التغيير. إذا كان المحتوى الخاص بك فريدًا ، فقد لا يهتم الأشخاص إذا أجريت التحسينات الأربعة التالية.