5 نصائح للانتقال من مهندس إلى مؤسس

بقلم Yongxing Deng ، الشريك المؤسس والمدير التقني لـ Aloft ، شركة ناشئة حقيقية في مجال التكنولوجيا العقارية في سياتل ، في واشنطن.

كمهندس ، يمكن أن يكون تحويل الفكرة إلى واقع من أكثر المشاعر إرضاءً. بالنسبة للبعض منا ، قد يبدو تقديم منتجات مادية أو حلول برمجية أمرًا رائعًا ، لكننا قد نرغب في متابعة ريادة الأعمال. كيف تنتقل من إنشاء منتج إلى إنشاء شركة؟

احتضان الغرباء.

عند البناء داخل حدود معمل أو جهاز كمبيوتر ، غالبًا ما يكون من المغري التخطيط لكل شيء قبل البدء. لسوء الحظ ، هذا غير ممكن في كثير من الأحيان عند إنشاء شركة ؛ في مجال الأعمال ، هناك العديد من المتغيرات التي تكون إما خارجة عن إرادتك أو غير معروفة.

إن بدء نشاط تجاري هو عملية تقليل المخاطر من خلال التخلص من عدم اليقين ، ولكن لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا كنت قادرًا على متابعة الأفكار مع ترك مجال للمجهول. لا تدع المجهول يوقفك في مساراتك ؛ حاول إزالتها أو التحايل عليها. ابحث عن مشكلتك.

في المدرسة وفي عملك اليومي كمهندس ، قد تكون معتادًا على مواجهة مشكلة ملموسة. قد تدفعك غريزتك لإيجاد حل. ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع المشكلات على قدم المساواة ، وغالبًا ما يكون السعي وراء المشكلة المناسبة التي تتوافق مع مجموعة مهاراتك مهمًا لنجاحك بشكل عام مثل قدرتك على حل مشكلة ما.

خذ وقتك في العثور على مشكلة العمل التي تثير شغفك حقًا. هل لديك رؤية أو خبرة في المشكلة تجعلك مؤهلاً بشكل فريد لحلها؟ هل ترى نفسك تعمل على حل هذه المشكلة لسنوات أو حتى عقود قادمة؟ تعلم كيف تبيع.

بصفتك مهندسًا ، فإن إحدى المهارات الأساسية لبناء عمل تجاري قد لا يكون لديك قدر كبير من الممارسة فيه هي البيع. بالإضافة إلى البيع للعملاء ، ستحتاج إلى بيع فكرتك للمستثمرين لزيادة رأس المال. ستحتاج أيضًا إلى بيع رؤية الشركة لزملائك المحتملين ؛ بالنسبة للعديد من المؤسسين ، يعد التوظيف أحد أكثر الأجزاء التي تستغرق وقتًا طويلاً في عملهم.

الخبر السار: البيع مهارة مكتسبة. إذا لم تواجه مبيعات من قبل ، فإن BANT هو المكان المناسب للبدء. يمكن أن يساعدك استخدام هذا الإطار (أو شيء مشابه) في التأهل المبكر والصفقات النهائية بشكل أسرع. يمكن أن يساعدك الاستماع النشط أيضًا على فهم احتياجات المتحدث الخاص بك ويريده بشكل أكثر دقة. دع الآخرين يتألقون.

من أصعب التحولات في رحلتك من مهندس إلى مؤسس أن تصبح مديرًا. حتمًا ، سيواجه فريقك مشكلة صعبة ، وقد تشعر أنك تعرف بالضبط كيفية حلها. حارب أي غريزة قد تضطر إلى إصلاح هذه المشكلة بنفسك. إذا كنت ترغب في بناء فريق قوي ودائم ، فأنت بحاجة إلى منحهم فرصًا للتعلم والنمو ، وتذكر أن تتعرف عليهم عندما يقومون بعمل رائع. كن انت.

أخيرًا ، لا تنس نقاط قوتك كمهندس. على سبيل المثال ، تعتبر المهارات التحليلية ذات قيمة كبيرة في عالم الأعمال. بيانات الدخل والميزانية العمومية وجداول الرسملة ... على الرغم من أن هذه المفاهيم قد تكون شاقة في البداية ، بمجرد أن تفهمها ستجدها غالبًا بديهية ومفيدة للغاية لفهم عملك. يمكن أن تجلب دورة مكثفة أو دورتان حول هذه الموضوعات العديد من الفوائد.

هناك قوة محتملة أخرى لديك وهي تقييم المخاطر. تساعدك رؤية المخاطر المحتملة على طول الطريق أنت والأعمال على الاستعداد بشكل أفضل لما سيأتي. في هذه الحالات ، يمكن أن يساعد إبلاغ الفريق بهذه المخاطر بذكاء في كثير من الأحيان في أعمالك في التنقل في تضاريس أكثر صعوبة.

تم إنشاء بعض أكثر الشركات قيمة في العالم من قبل المهندسين: Microsoft و Alphabet و Meta ، إلخ. إذا كنت تفكر في تضخيم تأثيرك من خلال ريادة الأعمال ، فتذكر: لديك بالفعل ...