6 اعتبارات مهمة قبل شراء عمل تجاري (كاختصار للبدء من الصفر)
الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.
هل تساءلت يومًا ما إذا كان هناك طريق مختصر لبدء عمل تجاري دون أشهر التجربة والخطأ؟ ماذا لو أصبح بإمكانك أن تصبح رئيسًا تنفيذيًا بين عشية وضحاها من أجل عمل مزدهر حقيقي؟ صدق أو لا تصدق ، مع القليل من رأس المال ، يمكنك ذلك. هذه الإستراتيجية هي ما أحب أن أسميه "رائد أعمال مكتسب" - بعبارة أخرى ، أنت رائد أعمال عن طريق الاستحواذ. في حين أن الحصول على شركة جذابة ومعقولة التكلفة قد يبدو بمثابة الاختصار الواضح لتحقيق أحلامك في بدء التشغيل ، إلا أن هناك الكثير من المزالق الخطيرة التي يجب الانتباه إليها قبل أن تشق طريقك إلى الرئيس التنفيذي. آخر شيء تريده هو استنزاف مدخراتك عن طريق شراء مشكلة لا تعرف كيفية حلها. فيما يلي ستة اعتبارات رئيسية قبل أن تقول "نعم" لشركة ناشئة للبيع:
ذات صلة: 10 أسئلة يجب طرحها قبل شراء عمل تجاري
1. من أين تأتي حركة المرور؟
تتمثل إحدى أكبر فوائد شراء نشاط تجاري مباشر في قاعدة العملاء الحالية أو مصدر العملاء المحتملين الجدد وحركة المرور المتدفقة إلى المتجر أو موقع الويب. ومع ذلك ، فإن وجود حركة المرور أو السجل هو مجرد مربع اختيار. سيرغب المشتري المحتمل المتمرس في معرفة من وماذا وأين تأتي مصادر الزيارات هذه. هل هم جميعا كلام شفهي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذه علامة حمراء كبيرة. في حين أن هذا يشير إلى أن العملاء سعداء ، فإنه يعني أيضًا أن الشركة لا تعرف كيفية التسويق وتوليد العملاء المحتملين والمبيعات الجديدة الخاصة بها. هل تأتي جميع الزيارات من منصة اجتماعية أو شريك أو مدير إعلانات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن الافتقار إلى التنويع قد يؤدي إلى ضعف. ماذا لو اختفى مصدر الزيارات الفريد هذا بين عشية وضحاها أو فقد فعاليته ببطء؟ قد ينتهي بك الأمر بالبدء من الصفر مع عمل شبح لا تعرف كيفية إحيائه.
2. هل هناك أي قيود على الصناعة أو التسويق؟
ليس عليك بيع منتج محفوف بالمخاطر أو سوق سوداء أو منتج شرير لمواجهة قيود التسويق. حتى المنتجات والصناعات الأكثر صحة يمكن أن تتعرض لحظر المنصات أو اضطرابات الإعلانات التي تحد بشدة من القدرة على طرح هذه المنتجات في السوق. قم ببحثك وحدد كيف وأين يقوم المنافسون بتسويق هذا المنتج حاليًا لتحضير نفسك لأي عقبات معروفة على نطاق واسع. على سبيل المثال ، يمكن انتقاد منتجات إنقاص الوزن البريئة لتقديمها نصائح طبية أو صحية خطيرة ، وحظر الإعلانات بسرعة ، وتقييد الحسابات إذا تم القيام بها بشكل خاطئ. تحذير مُسبق.
3. ما هو معدل العائد (ROR)؟
هناك شيء واحد يستعد له عدد قليل جدًا من رواد الأعمال وهو احتمال أن يكون 100٪ من عملائك غير راضين عن مشترياتهم. تعتبر تلبية طلب إرجاع المنتج أو استرداد الخدمة لأول مرة واحدة من أكثر اللحظات إثارة للصدمة والمدمرة في معظم وظائف المؤسسين. ومع ذلك ، فإن معظم الشركات لديها أكثر من عائد واحد في حياتها ؛ في الواقع ، تعاني بعض الصناعات من ارتفاع معدلات العائد والاسترداد والنزاع. قبل شراء عمل تجاري ، ضع في اعتبارك بعناية معدل عائده التاريخي بالإضافة إلى السعر القياسي للصناعة أو منصة البيع. آخر شيء تريده هو أن تفترض أن شهر بيعك بمبلغ 100000 دولار هو ربح بنسبة 80٪ قبل أن تدرك أنه يتعين عليك إعادة 50٪ للعملاء غير الراضين.
ذات صلة: 5 أسباب لشراء مشروع ناجح بدلاً من بدء عمل جديد من الصفر
4. هل هناك موسمية؟ هل يمكنك شرح الصعود والهبوط والقيم المتطرفة؟
إذا كنت تبيع الشوكولاتة ، فقد يكون من الواضح أن شباط (فبراير) (عيد الحب) وأكتوبر (عيد الهالوين) يجب أن يشهدان ذروة المبيعات. لكن في بعض الأحيان ، لا تحتوي حالات الصعود والهبوط والقيم المتطرفة الظاهرة على مثل هذه التفسيرات الواضحة. قبل أن تشتري شركة ذات مبيعات متقلبة - أو حتى مجرد مبيعات مؤقتة - تأكد من البحث عن السبب. قد تكون هناك استجابة معقولة ، مثل إطلاق منتج متزامن من قبل منافس جديد أو حدوث اضطراب على مستوى الصناعة. ومع ذلك ، قد تكون الإجابة شيئًا أكثر شناعة أو إثارة للقلق ، مثل حساب الإعلان المعطل للبائع أو صناعة محظورة من علامته التجارية الأساسية ...
الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.
هل تساءلت يومًا ما إذا كان هناك طريق مختصر لبدء عمل تجاري دون أشهر التجربة والخطأ؟ ماذا لو أصبح بإمكانك أن تصبح رئيسًا تنفيذيًا بين عشية وضحاها من أجل عمل مزدهر حقيقي؟ صدق أو لا تصدق ، مع القليل من رأس المال ، يمكنك ذلك. هذه الإستراتيجية هي ما أحب أن أسميه "رائد أعمال مكتسب" - بعبارة أخرى ، أنت رائد أعمال عن طريق الاستحواذ. في حين أن الحصول على شركة جذابة ومعقولة التكلفة قد يبدو بمثابة الاختصار الواضح لتحقيق أحلامك في بدء التشغيل ، إلا أن هناك الكثير من المزالق الخطيرة التي يجب الانتباه إليها قبل أن تشق طريقك إلى الرئيس التنفيذي. آخر شيء تريده هو استنزاف مدخراتك عن طريق شراء مشكلة لا تعرف كيفية حلها. فيما يلي ستة اعتبارات رئيسية قبل أن تقول "نعم" لشركة ناشئة للبيع:
ذات صلة: 10 أسئلة يجب طرحها قبل شراء عمل تجاري
1. من أين تأتي حركة المرور؟
تتمثل إحدى أكبر فوائد شراء نشاط تجاري مباشر في قاعدة العملاء الحالية أو مصدر العملاء المحتملين الجدد وحركة المرور المتدفقة إلى المتجر أو موقع الويب. ومع ذلك ، فإن وجود حركة المرور أو السجل هو مجرد مربع اختيار. سيرغب المشتري المحتمل المتمرس في معرفة من وماذا وأين تأتي مصادر الزيارات هذه. هل هم جميعا كلام شفهي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذه علامة حمراء كبيرة. في حين أن هذا يشير إلى أن العملاء سعداء ، فإنه يعني أيضًا أن الشركة لا تعرف كيفية التسويق وتوليد العملاء المحتملين والمبيعات الجديدة الخاصة بها. هل تأتي جميع الزيارات من منصة اجتماعية أو شريك أو مدير إعلانات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن الافتقار إلى التنويع قد يؤدي إلى ضعف. ماذا لو اختفى مصدر الزيارات الفريد هذا بين عشية وضحاها أو فقد فعاليته ببطء؟ قد ينتهي بك الأمر بالبدء من الصفر مع عمل شبح لا تعرف كيفية إحيائه.
2. هل هناك أي قيود على الصناعة أو التسويق؟
ليس عليك بيع منتج محفوف بالمخاطر أو سوق سوداء أو منتج شرير لمواجهة قيود التسويق. حتى المنتجات والصناعات الأكثر صحة يمكن أن تتعرض لحظر المنصات أو اضطرابات الإعلانات التي تحد بشدة من القدرة على طرح هذه المنتجات في السوق. قم ببحثك وحدد كيف وأين يقوم المنافسون بتسويق هذا المنتج حاليًا لتحضير نفسك لأي عقبات معروفة على نطاق واسع. على سبيل المثال ، يمكن انتقاد منتجات إنقاص الوزن البريئة لتقديمها نصائح طبية أو صحية خطيرة ، وحظر الإعلانات بسرعة ، وتقييد الحسابات إذا تم القيام بها بشكل خاطئ. تحذير مُسبق.
3. ما هو معدل العائد (ROR)؟
هناك شيء واحد يستعد له عدد قليل جدًا من رواد الأعمال وهو احتمال أن يكون 100٪ من عملائك غير راضين عن مشترياتهم. تعتبر تلبية طلب إرجاع المنتج أو استرداد الخدمة لأول مرة واحدة من أكثر اللحظات إثارة للصدمة والمدمرة في معظم وظائف المؤسسين. ومع ذلك ، فإن معظم الشركات لديها أكثر من عائد واحد في حياتها ؛ في الواقع ، تعاني بعض الصناعات من ارتفاع معدلات العائد والاسترداد والنزاع. قبل شراء عمل تجاري ، ضع في اعتبارك بعناية معدل عائده التاريخي بالإضافة إلى السعر القياسي للصناعة أو منصة البيع. آخر شيء تريده هو أن تفترض أن شهر بيعك بمبلغ 100000 دولار هو ربح بنسبة 80٪ قبل أن تدرك أنه يتعين عليك إعادة 50٪ للعملاء غير الراضين.
ذات صلة: 5 أسباب لشراء مشروع ناجح بدلاً من بدء عمل جديد من الصفر
4. هل هناك موسمية؟ هل يمكنك شرح الصعود والهبوط والقيم المتطرفة؟
إذا كنت تبيع الشوكولاتة ، فقد يكون من الواضح أن شباط (فبراير) (عيد الحب) وأكتوبر (عيد الهالوين) يجب أن يشهدان ذروة المبيعات. لكن في بعض الأحيان ، لا تحتوي حالات الصعود والهبوط والقيم المتطرفة الظاهرة على مثل هذه التفسيرات الواضحة. قبل أن تشتري شركة ذات مبيعات متقلبة - أو حتى مجرد مبيعات مؤقتة - تأكد من البحث عن السبب. قد تكون هناك استجابة معقولة ، مثل إطلاق منتج متزامن من قبل منافس جديد أو حدوث اضطراب على مستوى الصناعة. ومع ذلك ، قد تكون الإجابة شيئًا أكثر شناعة أو إثارة للقلق ، مثل حساب الإعلان المعطل للبائع أو صناعة محظورة من علامته التجارية الأساسية ...
What's Your Reaction?
