6 أسئلة لإنشاء إستراتيجيتك التسويقية الأولى

الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم. يمكن أن يكون

معقدًا ، حيث تتغذى العشرات من الحملات عبر العديد من القنوات في إستراتيجيتك العامة. لكن يجب أن تكون بسيطة في البداية. في الواقع ، هناك خطأ أراه في كثير من الأحيان مع الشركات الناشئة ورواد الأعمال - والذي ارتكبته أيضًا لسنوات - وهو محاولة القيام بالكثير في وقت مبكر جدًا.

يجب أن توضح إستراتيجيتك التسويقية الأولى من تستهدفهم ، وأين ستجدهم ، والممارسات التي ستستخدمها للوصول إليهم. يساعدك هذا الإطار المكون من ستة أسئلة على القيام بذلك بالضبط: 1. من هو عميلك المثالي؟

تحتاج إلى معرفة من تتحدث إليه قبل أن تتمكن من القيام بذلك بشكل صحيح. "أي شخص" ليس عميلاً مثاليًا. أنت بحاجة إلى جنس. إذا كنت لا تعرف من هو هذا الشخص بعينه ، فاسأل نفسك هذه الأسئلة:

من هو عميلي المفضل لأعمل معه؟

من هو أسهل عميل يمكن التعامل معه؟

من المرجح أن يرغب في الحصول على هذا المنتج أو هذه الخدمة؟

من مستعد لدفع ثمن ذلك؟

أين التداخل؟ ربما يكون هذا هو عميلك المثالي - نوع الشخص الذي يجب أن تبحث عنه مرتفعًا ومنخفضًا. إذا كنت تعتقد أن لديك العديد من "العملاء المثاليين" ، فركز على واحد لتبدأ معهم. هذا الوضوح أمر بالغ الأهمية.

ذات صلة: 5 خطوات يجب على كل فريق مبيعات وتسويق فردي اتباعها 2. ماذا يحتاجون منك؟

أنت تعرف من تخدمه ، لكن ما الذي تخدمه؟ من السهل أن تبدأ بالتفكير في منتجك (على سبيل المثال ، "برنامجي يساعدهم في تنفيذ xyz") ، لكن التعمق في البحث والبدء من منظور العميل.

ما التحدي الذي يواجهونه في حياتهم اليومية؟ ما المشكلة التي يحتاجون إلى التغلب عليها لتنمية أعمالهم أو توفير المال أو تقليل التوتر؟ أنت لا تبيع منتجًا أو خدمة بقدر ما تبيع سيارة لتوصيلهم إلى حيث يريدون الذهاب. تعرف على الوجهة وتأكد من أن جهودك التسويقية توضح كيف ستساعد العملاء في الوصول إلى هناك. ستصل إلى هناك بشكل أسرع من خلال التحدث بشكل استباقي مع العملاء حول هذا الموضوع. 3. أين يقضون وقتهم؟

يجب أن تكون في مكان تواجد عملائك ماديًا ورقميًا. ما المنتديات على الإنترنت التي يشاركون فيها؟ ما الأحداث التي يحضرونها؟ هل ينتقلون إلى المكتب أم يعملون من المنزل؟ ما هي النشرات الإخبارية أو الوسائط الأخرى التي ينتبهون إليها؟

اقض وقتك في هذه الأماكن وابني علاقات واستثمر في التسويق هنا. أنشئ محتوى (مدونات ورسومات ومقاطع فيديو ورسائل نصية وما إلى ذلك) خصيصًا لهذه الأماكن لتظهر للعميل المثالي كيف يمكنك حل مشاكله. يمكن إجراء معظم هذه العمليات بشكل طبيعي ، مجانًا أو بحد أدنى من الميزانية. 4. متى يمكنك التفاعل معهم؟

متى يكون عملاؤك المثاليون جاهزين لمنحك انتباههم (أو متى يمكنك جذبهم)؟ يمكن أن يكون وقتًا من اليوم ، مثل عندما يشاهدون أخبار الصباح أو يلتقطون أطفالهم من المدرسة. قد يكون هذا وقتًا من العام ، على سبيل المثال عندما يخططون سنويًا أو يحضرون مؤتمرًا.

هذه فرص لك لتكون حاضرًا ومشاركة رسالتك التسويقية وبدء محادثات المبيعات. على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل إعلان أثناء نشرات الأخبار الصباحية أو إعلان إذاعي في منتصف الظهيرة. يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني قرب نهاية السنة المالية أو رعاية مؤتمر تعلم أنهم يحضرون.

ليس عليك التواجد في كل مكان مع جمهورك المستهدف طوال الوقت ، ما عليك سوى اختيار مكان واحد أو عدة أماكن يمكنك إدارتها بشكل معقول لتصبح نقطة انطلاق.

ذات صلة: 7 خطوات مجانية لتسويق شركتك الناشئة الأصلية 5. لماذا يختارونك على منافس؟

ستكون هناك دائمًا منافسة ، ولكن هناك خطأ شائع وهو محاولة التنافس على السعر. لا يوجد فائزون هنا - يمكن لأي شخص أن يقوضك دائمًا. إنه مفيد إذا كنت تكلف أقل ، ولكن يجب أن يكون هناك سبب آخر يدفع الأشخاص للعمل معك. أنت تحل مشكلتهم بطريقة فريدة ، ويكون استخدامك أسهل ، ولديك وظائف قيّمة لا يمتلكها الآخرون ، وما إلى ذلك.

يميل العملاء إلى إعطاء الأولوية للراحة أو العلاقات أو الوضوح أو سهولة الاستخدام والتفرد. البحث عن شيء في هذه المنطقة ل