7 طرق يمكن لرواد الأعمال ضخ رؤوس أموال جديدة في أعمالهم خلال فترة الركود

تُعد حالات الركود جزءًا لا مفر منه من دورة السوق ، وليس هناك من ينكر أنها قد تكون مخيفة للاستشاريين والشركات التي يعملون معها. بغض النظر عن حجم العمل ، يمكن أن يشكل الركود خطرًا ماليًا خطيرًا. مع انخفاض الإنفاق الاستهلاكي ، تنخفض أيضًا إيرادات الأعمال والأرباح.

قد يؤدي هذا إلى خلق موقف محفوف بالمخاطر. قد تميل الشركات أكثر إلى النظر إلى خدمات B2B على أنها نفقات غير ضرورية. هذا صحيح بشكل خاص عندما يضطرون إلى خفض ميزانيتهم.

بالإضافة إلى ضمان أن خدماتهم يمكن أن تصبح ضرورية حقًا لعملائهم ، للبقاء على قيد الحياة هذه الأوقات من عدم اليقين الاقتصادي ، يجب على رواد الأعمال إيجاد طرق لضخ رأس مال جديد في أعمالهم. من خلال توسيع خيارات الدخل ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح على المدى الطويل بشكل كبير. سيضمن القيام بذلك أن التراجع في منطقة ما لا يقضي تمامًا على عملك.

إن ضخ مصادر جديدة لرأس المال لا يساعدك فقط على النجاة من الركود. كما يتيح لك تقديم قيمة أكبر لعملائك حتى تتمكن من الازدهار على المدى الطويل ، بغض النظر عن كيفية تغير الاقتصاد. لماذا يجب أن يكون ضخ رأس مال جديد أولوية

يمكن لرجال الأعمال الذين يعتمدون على مصدر دخل واحد أن يعرضوا أنفسهم لمخاطر مالية كبيرة ، حتى خلال الفترات المستقرة نسبيًا.

في مقالتهم بعنوان "إعادة النظر في التنويع" في مجلة ريادة الأعمال الاجتماعية ، أوضح بيتر فرومكين وإليزابيث ك. قادرة على تجنب الاعتماد المفرط على مصدر واحد للدخل ، وتحقيق الاستقرار في وضعها المالي وبالتالي الحد من مخاطر الأزمات المالية. "

هناك القليل من الأشياء التي من المرجح أن تعطل علاقاتك مع العملاء أكثر من الركود. قد تؤدي التغييرات في وضعهم المالي (أو وضعك) إلى طلبات إعادة التفاوض على العقود. قد يؤدي ذلك إلى حصولهم على خدمات مماثلة من مزود أرخص.

إن رواد الأعمال الذين يركزون على نوع واحد من الخدمة أو مجموعة صغيرة من العملاء هم الأكثر عرضة للخطر. قد يكون فقدان معظم عملائك فجأة بسبب الركود كارثيًا. قد يتسبب هذا في نفاد أموالك قبل أن يتاح لك الوقت للرد على الموقف.

يمكن أن يساعد تنويع الدخل وإيجاد طرق جديدة لضخ رأس المال في التخفيف من هذه الخسائر حتى إذا اضطررت إلى تشديد ميزانيتك ، فستحتفظ على الأقل بتدفق نقدي كافٍ لتجنب الإفلاس. > خيارات لإيجاد رأس مال جديد (لتحمل الركود)

الآن بعد أن فهمت قيمة جعل عملك أكثر مرونة في مواجهة تأثير الركود ، قد تتساءل من أين وكيف تبدأ. الأفكار التالية هي بعض من أفضل الطرق لضخ رأس مال جديد (أو الحفاظ بشكل أفضل على الأموال النقدية التي لديك بالفعل) لزيادة دخلك ، حتى عندما يبدو الاقتصاد كئيبًا. 1. ضبط أسعارك.

ربما يكون أبسط شيء يمكن لرجل الأعمال القيام به في خضم الركود هو تعديل أسعاره. بعد كل شيء ، في أوقات ارتفاع التضخم ، يمكن أن تزيد تكاليفك الخاصة لممارسة الأعمال التجارية بشكل كبير. إذا واصلت فرض نفس الأسعار على عملائك ، فسوف يتأثر التدفق النقدي الخاص بك مع تقلص هوامش الربح.

بالطبع ، في حالات الركود الاقتصادي ، قد تكون الزيادة الكبيرة في السعر كافية لحث بعض العملاء على التوقف عن التعامل معك. على هذا النحو ، يجب دائمًا التعامل مع هذا الخيار بحذر شديد. قد يلزم معالجة الزيادات أو النقصان في الأسعار على أساس كل عميل على حدة لتحقيق التوازن بين المخاطر والمكافآت.

إذا قررت زيادة الأسعار ، فأعلم عملاءك بالتغييرات المعلقة مقدمًا بخطاب زيادة السعر. يجب أن يكون هذا الخطاب واضحًا ومباشرًا يوضح ماهية الزيادة ومتى ستصبح سارية المفعول. يجب أن يقدم أيضًا مبررًا لزيادة السعر (مثل زيادة تكاليف التشغيل الخاصة بك). يجب أن تعبر الرسالة أيضًا عن امتنانها لدعم عملائك.

ليس هناك ما يضمن أنك لن تفقد العملاء إذا رفعت أسعارك. ومع ذلك ، إذا كنت قادرًا على استبدالهم بعملاء جدد بسعر أعلى ، فستكون قادرًا بشكل أفضل على البقاء في طليعة التضخم. 2. استخدم برنامج الإحالة.

تكافئ برامج الإحالة العملاء الحاليين الذين يحيلون أفراد العائلة أو الأصدقاء أو الزملاء لاستخدام منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن تتضمن خيارات المكافأة تقديم خصم للعميل الحالي على فاتورته التالية بعد ...