هل يحتاج كل عمل إلى شخص موثوق به؟

إذا بحثت عن اسمك في Google ، فماذا سأجد؟ بعض الصور القديمة وحساب Twitter غير نشط ، أم تمثيل كامل لك كشخص ومحترف ، أو شيء ما بينهما؟ ربما ستفتقد الإنترنت معًا. ولكن الذي هو أفضل؟ إذا كنت تحاول بناء مشروع تجاري مثير للإعجاب ، فهل يجب أن تكون نشطًا وحاضرًا أم لا يحدث فرقًا؟

مايك وينيت له رأي. في عام 2017 ، باع شركته ، Learning Heroes ، مقابل 11 مليون دولار ، والآن يشارك رؤى المبيعات والتسويق على قناته Contrepreneur على YouTube (مع 90.000 مشترك) وفي مجتمعه Views Are My Own المكون من أعضاء. 6000 عضو. داخل المجتمع ، تستكشف Winnet وأعضاؤها مواضيع مثل بناء العلامات التجارية الشخصية ، وقيمة أحداث الشبكات المدفوعة ، وطرق مكافحة التسويق ، واستراتيجيات المبيعات للمسوقين.

لقد تحدثت إلى Winnet حول الحاجة إلى امتلاك علامة تجارية شخصية لبناء عمل تجاري مهم. ما فائدة العلامة التجارية الشخصية؟

"بالنسبة لي ، فتحت الأبواب أمام الأشخاص الذين لم أكن لأكون قادرًا على التحدث إليهم ،" قال وينيت. من خلال نظام أساسي قوي ، وجمهور في مجال الأعمال التجارية بالإضافة إلى أكثر من 200000 مشترك ومشترك ، يصعب الوصول إلى الأشخاص الذين يرغبون في الرد على مكالمته. "لقد رأوا أشيائي ، وهم يعرفون أشيائي ، وهم يعرفون أن هناك شيئًا يستحق المناقشة. يمكنهم رؤية فائدة التحدث معي. بالنسبة إلى Winnet ، إنها قوة العلامة التجارية الشخصية.

تعترف Winnet بقولها "لم أكن أتبع إستراتيجية ،" حول كيفية نشوء علامتها التجارية الشخصية من الصفر. "لقد قدمت للتو ملاحظات حول مجال عملي وشاركتها متى شعرت بذلك. حاولت أن أجعلها مضحكة. وبدلاً من اتباع صيغة ، أو الانضمام إلى تعديل المشاركة ، أو محاولة إرضاء الخوارزمية ، نشر Winnet ببساطة ما يعتقد أنه سيكون له صدى نوع الأشخاص الذين يرغب في التعامل معهم. لقد نجح ذلك. "إذا كنت تفكر في كيفية أن تكون أصليًا ، فأنت لا تفعل ذلك. ربما لا تكون كذلك. الأصالة هي ما يعتقده الناس ، وليس ما تحاول اختلاقه. علامتك التجارية الشخصية الحقيقية هي من أنت حقًا ، عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت ، وهي النسخة التي تجلب الفوائد.

L'accès à un vaste réseau, des relations avec des personnes puissantes et un public averti de personnes qui vous connaissent, vous apprécient et vous font confiance sans vous avoir rencontré sont suffisants pour donner envie à quiconque d'être célèbre pour son عمل. ولكن ما الممكن بدونها؟ هل يمكنك تنمية مشروع تجاري بدون علامة تجارية شخصية؟

أوضح وينيت: "هناك العديد من الشركات التي تبلغ قيمتها ملايين الجنيهات الاسترلينية وليس لديها متحدث باسمها". وهذا يشمل الشركة الناشئة التي باعها. "بصرف النظر عن ملف تعريف LinkedIn الذي نادرًا ما أستخدمه ، لم يكن لدي شبكة اجتماعية قبل بيع عملي." أمضى وقته في كسب المبيعات بدلاً من مشاركة رسالة مع الجماهير. وهذا مهم.

أفضل العلامات التجارية الشخصية هي نتيجة للنجاح ، وعدم إخبار الناس بمدى نجاحك دون وجود شيء يدعمها. كن المثال قبل أن تعظ به ، تمامًا كما فعلت Winnet. "علامتي التجارية الشخصية هي نتيجة ونتيجة التوسع ثم بيع شركة وأشخاص يرغبون في معرفة كيف فعلت ذلك." خطوة تلو الأخرى ، خطوة تلو الأخرى ، على أمل أن تأتي في الوقت المناسب.

"ربما لم تسمع مطلقًا عن Nick Read و Noel Quinn و Roisin Currie و Jitse Groen و Nick Beighton" ، أوضح Winnet. "لكنك سمعت عن Vodafone و HSBC و Greggs و Just Eat و ASOS." لذا ، نعم ، يمكن أن تكون علامتك التجارية الشخصية مهمة ، "ولكن يمكنك أن تكون ناجحًا بشكل لا يصدق في الأعمال التجارية دون النشر على LinkedIn."

إذن ما الذي يجب عليك إنفاق طاقته لتنمية عملك أو علامتك التجارية الشخصية؟ يقول Winnet الأول. "حدد الوقت الذي تقضيه في التمرير بلا تفكير وإجبار الرسائل" لصالح "قائمة المهام الصعبة لبناء نشاط تجاري قوي يخدم عملائك بشكل جيد". إرضاء الخوارزمية وزيادة متابعيك ليس الهدف ، وإرضاء عملائك وتنمية عملك.

"الحقيقة هي أنه بالنسبة لمعظم الناس ...