أربع نصائح للنجاح مع التسويق المؤثر
بقلم إيزابيل شي ، المدير المالي في GROW و 1/2 من sheesisters ، منشئو المحتوى الرقميون المتخصصون في لعبة الجولف وفن العيش.
بينما لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي عامرة في مسار تحويل المبيعات عبر الإنترنت ، ترى العلامات التجارية أن التسويق المؤثر يحدث تأثيرًا أكبر في مجالها أكثر من أي وقت مضى. في الواقع ، بلغت قيمة صناعة التسويق المؤثر حوالي 16 مليار دولار في عام 2022 ، وفقًا لشركة Statista. مع المجموعة المفرطة من المحتوى عبر الإنترنت ، الحقيقة هي أنه لا يمكن لكل علامة تجارية أن تنقصها. بالنسبة لي ، يبدو أن أولئك الذين يجدون نجاحًا وأولئك الذين ضلوا في الخوارزمية يتم تمييزهم عن طريق شيء رئيسي واحد: أصالة محتواهم.
إليك رأيي: يجب أن تبدأ العلامات التجارية في منح منشئي المحتوى التحكم الكامل في تسويقهم. أهم شيء هنا هو التأكد من أنك اخترت مؤثرًا يمثل علامتك التجارية أو منتجك بشكل أصلي. على سبيل المثال ، إذا كنت تطور حملة تركز على الاستدامة ، فتأكد من اختيار المؤثرين الذين لديهم تاريخ في دعم الأسباب والعلامات التجارية الخضراء.
بصفتك مؤثرًا متمرسًا ساعد العلامات التجارية حقًا في تحقيق أهدافها ، فإني أعتقد أنك بحاجة إلى معرفته من أجل شراكة تسويقية ناجحة. امنح منشئك التحكم الكامل في الرسائل الإبداعية
من واقع خبرتي ، تهتم العلامات التجارية عمومًا بأمرين: الرسائل والتحويلات. منطقي: إنهم يضعون ختم موافقتهم على هذا المتحدث الرسمي ، إذا جاز التعبير ، لذا سيرغبون في التأكد من عدم خروجهم تمامًا من الكتاب. ومع ذلك ، عندما تكون العلامات التجارية في سيطرة كاملة على الرسائل ، يمكن أن تكون خاسرة كاملة لكلا الطرفين. يعرف منشئو المحتوى جمهورهم ويعرفون المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل على نظامهم الأساسي. لماذا ا؟ لأن هذا ما نفعله كل يوم.
على سبيل المثال ، تتمثل أفضل مقاطع الفيديو أداءً في الانتقال بين ملابس الجولف والأزياء البراقة والمشاهد التمثيلية حول يوم من أيام الأسبوع. عند الترويج للعلامات التجارية ، أحب دمج منتجاتهم بشكل طبيعي في مقاطع الفيديو هذه ، مثل تناول مشروبهم في متناول اليد عندما أكون ساحرًا ، بدلاً من تقديم عرض مبيعات غير طبيعي في مقطع فيديو مخصص لهم فقط. يأتي جمهوري إلى صفحتي لسبب ما ، وعندما أتحكم في المحتوى الخاص بي ، تلفت العلامة التجارية الكثير من الانتباه إلى المنتج ، ولا أتخلى عن المشاركة والشراكة تخدمنا كليًا. عامل منشئك مثل لوحة إعلانات ، وليس مندوب مبيعات
بمجرد تقديم علامتك التجارية إلى جمهور المؤثر ، من المهم أن تتذكر أن هذا هو الجزء العلوي فقط من مسار التسويق. عادة ما يتطلب الأمر عدة نقاط اتصال تسويقية لإنشاء عميل متوقع مبيعات قابل للتطبيق. المؤثر الخاص بك هو رقم واحد. الصفحة المقصودة التي ترسلها إليهم ، ورسائل البريد الإلكتروني التي تتابعها ، والإعلانات المستهدفة التي ترسلها لهم أهمية كبيرة ، إن لم تكن أكثر ، من أرقام المؤثرين.
أرى هذه المغالطة طوال الوقت حيث تعتقد العلامات التجارية أن التسويق المؤثر هو بديل لفريق المبيعات الخاص بهم ، ولكن هذا ليس صحيحًا بالنسبة لمعظم المؤثرين (باستثناء Kylie Jenner و Kylie Jenner فقط). في الواقع ، يجب أن يتم الدفع للمسوقين المبدعين على المشاهدات وليس المبيعات. إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف المؤثرين ، فحاول إرسال منتجك مجانًا
حسنًا ، قد تبدو هذه النقطة مجنونة بعض الشيء ، لكن اسمعني. إذا كنت تعتقد أن المؤثر مطابق تمامًا لعلامتك التجارية ولكن لا يمكنك تحمل أسعاره ، فإن إرسال منتجك إليه مجانًا يمكن أن يكون طريقة جيدة لتقديم أنفسهم لمشاهديهم دون أي تكلفة (طالما أنهم يحبون منتجك) . الجانب السلبي هو أنه ليس لديك حقًا رأي في رسائلهم ولن تلتقط أي عملاء متوقعين ، ولكن إذا كنت واثقًا من منتجك وترغب في التقاط صورتك ، فهذا خيار جيد. بصفتي مسوقًا إبداعيًا ، نادرًا ما أرفض تجربة المنتجات الجديدة.
هناك أيضًا فرصة جيدة لأن المؤثرين ...
بقلم إيزابيل شي ، المدير المالي في GROW و 1/2 من sheesisters ، منشئو المحتوى الرقميون المتخصصون في لعبة الجولف وفن العيش.
بينما لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي عامرة في مسار تحويل المبيعات عبر الإنترنت ، ترى العلامات التجارية أن التسويق المؤثر يحدث تأثيرًا أكبر في مجالها أكثر من أي وقت مضى. في الواقع ، بلغت قيمة صناعة التسويق المؤثر حوالي 16 مليار دولار في عام 2022 ، وفقًا لشركة Statista. مع المجموعة المفرطة من المحتوى عبر الإنترنت ، الحقيقة هي أنه لا يمكن لكل علامة تجارية أن تنقصها. بالنسبة لي ، يبدو أن أولئك الذين يجدون نجاحًا وأولئك الذين ضلوا في الخوارزمية يتم تمييزهم عن طريق شيء رئيسي واحد: أصالة محتواهم.
إليك رأيي: يجب أن تبدأ العلامات التجارية في منح منشئي المحتوى التحكم الكامل في تسويقهم. أهم شيء هنا هو التأكد من أنك اخترت مؤثرًا يمثل علامتك التجارية أو منتجك بشكل أصلي. على سبيل المثال ، إذا كنت تطور حملة تركز على الاستدامة ، فتأكد من اختيار المؤثرين الذين لديهم تاريخ في دعم الأسباب والعلامات التجارية الخضراء.
بصفتك مؤثرًا متمرسًا ساعد العلامات التجارية حقًا في تحقيق أهدافها ، فإني أعتقد أنك بحاجة إلى معرفته من أجل شراكة تسويقية ناجحة. امنح منشئك التحكم الكامل في الرسائل الإبداعية
من واقع خبرتي ، تهتم العلامات التجارية عمومًا بأمرين: الرسائل والتحويلات. منطقي: إنهم يضعون ختم موافقتهم على هذا المتحدث الرسمي ، إذا جاز التعبير ، لذا سيرغبون في التأكد من عدم خروجهم تمامًا من الكتاب. ومع ذلك ، عندما تكون العلامات التجارية في سيطرة كاملة على الرسائل ، يمكن أن تكون خاسرة كاملة لكلا الطرفين. يعرف منشئو المحتوى جمهورهم ويعرفون المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل على نظامهم الأساسي. لماذا ا؟ لأن هذا ما نفعله كل يوم.
على سبيل المثال ، تتمثل أفضل مقاطع الفيديو أداءً في الانتقال بين ملابس الجولف والأزياء البراقة والمشاهد التمثيلية حول يوم من أيام الأسبوع. عند الترويج للعلامات التجارية ، أحب دمج منتجاتهم بشكل طبيعي في مقاطع الفيديو هذه ، مثل تناول مشروبهم في متناول اليد عندما أكون ساحرًا ، بدلاً من تقديم عرض مبيعات غير طبيعي في مقطع فيديو مخصص لهم فقط. يأتي جمهوري إلى صفحتي لسبب ما ، وعندما أتحكم في المحتوى الخاص بي ، تلفت العلامة التجارية الكثير من الانتباه إلى المنتج ، ولا أتخلى عن المشاركة والشراكة تخدمنا كليًا. عامل منشئك مثل لوحة إعلانات ، وليس مندوب مبيعات
بمجرد تقديم علامتك التجارية إلى جمهور المؤثر ، من المهم أن تتذكر أن هذا هو الجزء العلوي فقط من مسار التسويق. عادة ما يتطلب الأمر عدة نقاط اتصال تسويقية لإنشاء عميل متوقع مبيعات قابل للتطبيق. المؤثر الخاص بك هو رقم واحد. الصفحة المقصودة التي ترسلها إليهم ، ورسائل البريد الإلكتروني التي تتابعها ، والإعلانات المستهدفة التي ترسلها لهم أهمية كبيرة ، إن لم تكن أكثر ، من أرقام المؤثرين.
أرى هذه المغالطة طوال الوقت حيث تعتقد العلامات التجارية أن التسويق المؤثر هو بديل لفريق المبيعات الخاص بهم ، ولكن هذا ليس صحيحًا بالنسبة لمعظم المؤثرين (باستثناء Kylie Jenner و Kylie Jenner فقط). في الواقع ، يجب أن يتم الدفع للمسوقين المبدعين على المشاهدات وليس المبيعات. إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف المؤثرين ، فحاول إرسال منتجك مجانًا
حسنًا ، قد تبدو هذه النقطة مجنونة بعض الشيء ، لكن اسمعني. إذا كنت تعتقد أن المؤثر مطابق تمامًا لعلامتك التجارية ولكن لا يمكنك تحمل أسعاره ، فإن إرسال منتجك إليه مجانًا يمكن أن يكون طريقة جيدة لتقديم أنفسهم لمشاهديهم دون أي تكلفة (طالما أنهم يحبون منتجك) . الجانب السلبي هو أنه ليس لديك حقًا رأي في رسائلهم ولن تلتقط أي عملاء متوقعين ، ولكن إذا كنت واثقًا من منتجك وترغب في التقاط صورتك ، فهذا خيار جيد. بصفتي مسوقًا إبداعيًا ، نادرًا ما أرفض تجربة المنتجات الجديدة.
هناك أيضًا فرصة جيدة لأن المؤثرين ...
What's Your Reaction?
