من بيع قاذورات الدودة إلى إصلاح إعادة التدوير حول العالم
النفايات: إنها تجارة قذرة. يعرف توم سزاكي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة TerraCycle ، أن هذا هو الرأي العام. في كل عام ، يسأل طلاب الأعمال في جامعة نيويورك عن عدد الذين يرغبون في الانخراط في إدارة النفايات. لم يرفع أحد يده منذ أكثر من عقد.
السزاكي يفهم المقاومة. يُعرف القطاع الذي اختاره ليس فقط بكونه قذرًا ، ولكن أيضًا بسبب وجود اقتصاد مقلوب رأسًا على عقب ، واللاعبين الكبار الراسخين ، وتكاليف التشغيل المرتفعة التي تؤدي إلى جمود الصناعة. لكن لم يمنع أي من هذه التحديات Szaky من الابتكار في هذا المجال أو الحفاظ على أرباحه - ولهذا أطلق عليه لقب Elon Musk من النفايات.
على مدار العقدين الماضيين ، قام Szaky البالغ من العمر 40 عامًا بتطوير TerraCycle من شركة أسمدة صغيرة في عبوات معاد تدويرها في مسكنه في نيو جيرسي إلى شركة لإدارة النفايات وإعادة التدوير تضم 550 موظفًا في 20 دولة ، ومزود محتوى معاد تدويره وممر مائي مؤسسة تمويل التنظيف. الآن ، يقوم ببناء أكبر ابتكاراته حتى الآن: سلسلة إمداد دائرية عالمية لمساعدة الشركات الكبيرة على بيع المنتجات في عبوات طويلة الأجل وقابلة لإعادة الاستخدام.
أسس Szaky الإصدار الأول من TerraCycle في عام 2001 كطالب جديد في جامعة برينستون ، عندما أحضر إلى السوق سمادًا صنعه من براز الديدان لمساعدة أصدقائه على زراعة الماريجوانا. قام بتعبئته في زجاجات صودا مستعملة ، وفي غضون خمس سنوات كان TerraCycle يبيع طعام نبات Worm Poop الخاص به في متاجر Home Depot و Target. قامت الشركة ببناء مقر في ترينتون ، نيو جيرسي ، جزئياً من نفايات البلاستيك ، والتي كانت في ذروتها موطناً لملايين الديدان. في عام 2006 ، وصلت مبيعاتها إلى 2.5 مليون دولار أمريكي وحصلت على غلاف مجلة Inc. باسم "America's Coolest Little Startup".
كان لدى السزاكي رؤى أكبر. لقد رأى فجوة كبيرة بين العرض والطلب لإعادة التدوير. بينما ترغب الشركات في الحصول على مواد معاد تدويرها لتغليفها ، فإن العناصر الوحيدة المرغوبة هي تلك التي هي عذراء - زجاجات صودا بلاستيكية شفافة ونظيفة تمامًا ، على سبيل المثال - تنتهي في علب القمامة وتختار البلدية أو التي تدفع في الواقع إعادة التدوير. يقدر Szaky أن الطلب على البلاستيك القابل لإعادة التدوير أكبر 10 مرات من الكمية المعروضة.
لا يسعه إلا أن يفكر: ماذا عن 99٪ من أغراضنا التي ينتهي بها الأمر إلى نفايات مكب النفايات أو البلاستيك والزجاج والمعدن غير القابل لإعادة التدوير؟ هل يمكنه إعادة تدوير أعقاب السجائر؟ علكة؟ سيحاول. لكن الاستراتيجية كادت أن تغرق الشركة ، كما يقول Szaky ، "لقد كدت أن أطرد. فقدنا نصف فريقنا. لقد كانت لحظة كبيرة حيث قلنا ،" نحن بحاجة إلى إعادة صياغة ما نفعله والتسبب في خسارة البطل. "< / ص>
ركزت TerraCycle بدلاً من ذلك على التركيز على 30٪ من المواد التي تهبط في صناديق إعادة التدوير بجانب الرصيف وهي غير مرغوب فيها لعمليات إعادة التدوير القياسية. في غضون عقد من الزمان ، أنشأت الشركة أقسامًا تتولى إعادة تدوير المرافق - فكر في كل القمامة من غرف الاستراحة ، والشوك البلاستيكية ، وأكياس القهوة - بالإضافة إلى برامج إعادة التدوير عبر البريد للتغليف والمنتجات ذات العلامات التجارية. مجانًا ، يمكن للعملاء إرسال أكياس ضغط طعام الأطفال المستعملة (جربر ، لشخص واحد) ، وأنابيب معجون الأسنان المستعملة (كولجيت) ، والأحذية (تيفا) والألعاب البلاستيكية (هاسبرو). على مر السنين ، طورت TerraCycle نشاطًا تجاريًا مربحًا آخر: بيع صناديق خالية من النفايات للمستهلكين لمنتجاتهم القابلة لإعادة التدوير تقريبًا مثل الأغلفة البلاستيكية. في عام 2021 ، أطلقت عمليات لإدارة إعادة استخدام وإعادة تدوير عبوات المنتجات التي يصعب التخلص منها من الصالونات.
حققت TerraCycle ، التي تمارس نصف أعمالها في الخارج والنصف الآخر محليًا ، في إطار كيانين ، إجمالي إيرادات بلغت 70 مليون دولار في عام 2021. وهي تسير على الطريق الصحيح لتصل إلى 80 مليون دولار هذا العام. كان النمو متسقًا: فقد ظهرت الشركة على قائمة Inc. 5000 للشركات الأسرع نموًا في البلاد ست مرات منذ عام 2009. وقد سمحت الربحية المستمرة ، على الرغم من النكسات الوبائية ، للشركة بالاستثمار في أحدث قفزة كبيرة إلى الأمام. : في عام 2019 ، أعلنت أنها ستطلق Loop ، وهو نظام عالمي للإرجاع داخل المتجر لتغليف المستهلك مخصص لإعادة الاستخدام من قبل العلامات التجارية.
النفايات: إنها تجارة قذرة. يعرف توم سزاكي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة TerraCycle ، أن هذا هو الرأي العام. في كل عام ، يسأل طلاب الأعمال في جامعة نيويورك عن عدد الذين يرغبون في الانخراط في إدارة النفايات. لم يرفع أحد يده منذ أكثر من عقد.
السزاكي يفهم المقاومة. يُعرف القطاع الذي اختاره ليس فقط بكونه قذرًا ، ولكن أيضًا بسبب وجود اقتصاد مقلوب رأسًا على عقب ، واللاعبين الكبار الراسخين ، وتكاليف التشغيل المرتفعة التي تؤدي إلى جمود الصناعة. لكن لم يمنع أي من هذه التحديات Szaky من الابتكار في هذا المجال أو الحفاظ على أرباحه - ولهذا أطلق عليه لقب Elon Musk من النفايات.
على مدار العقدين الماضيين ، قام Szaky البالغ من العمر 40 عامًا بتطوير TerraCycle من شركة أسمدة صغيرة في عبوات معاد تدويرها في مسكنه في نيو جيرسي إلى شركة لإدارة النفايات وإعادة التدوير تضم 550 موظفًا في 20 دولة ، ومزود محتوى معاد تدويره وممر مائي مؤسسة تمويل التنظيف. الآن ، يقوم ببناء أكبر ابتكاراته حتى الآن: سلسلة إمداد دائرية عالمية لمساعدة الشركات الكبيرة على بيع المنتجات في عبوات طويلة الأجل وقابلة لإعادة الاستخدام.
أسس Szaky الإصدار الأول من TerraCycle في عام 2001 كطالب جديد في جامعة برينستون ، عندما أحضر إلى السوق سمادًا صنعه من براز الديدان لمساعدة أصدقائه على زراعة الماريجوانا. قام بتعبئته في زجاجات صودا مستعملة ، وفي غضون خمس سنوات كان TerraCycle يبيع طعام نبات Worm Poop الخاص به في متاجر Home Depot و Target. قامت الشركة ببناء مقر في ترينتون ، نيو جيرسي ، جزئياً من نفايات البلاستيك ، والتي كانت في ذروتها موطناً لملايين الديدان. في عام 2006 ، وصلت مبيعاتها إلى 2.5 مليون دولار أمريكي وحصلت على غلاف مجلة Inc. باسم "America's Coolest Little Startup".
كان لدى السزاكي رؤى أكبر. لقد رأى فجوة كبيرة بين العرض والطلب لإعادة التدوير. بينما ترغب الشركات في الحصول على مواد معاد تدويرها لتغليفها ، فإن العناصر الوحيدة المرغوبة هي تلك التي هي عذراء - زجاجات صودا بلاستيكية شفافة ونظيفة تمامًا ، على سبيل المثال - تنتهي في علب القمامة وتختار البلدية أو التي تدفع في الواقع إعادة التدوير. يقدر Szaky أن الطلب على البلاستيك القابل لإعادة التدوير أكبر 10 مرات من الكمية المعروضة.
لا يسعه إلا أن يفكر: ماذا عن 99٪ من أغراضنا التي ينتهي بها الأمر إلى نفايات مكب النفايات أو البلاستيك والزجاج والمعدن غير القابل لإعادة التدوير؟ هل يمكنه إعادة تدوير أعقاب السجائر؟ علكة؟ سيحاول. لكن الاستراتيجية كادت أن تغرق الشركة ، كما يقول Szaky ، "لقد كدت أن أطرد. فقدنا نصف فريقنا. لقد كانت لحظة كبيرة حيث قلنا ،" نحن بحاجة إلى إعادة صياغة ما نفعله والتسبب في خسارة البطل. "< / ص>
ركزت TerraCycle بدلاً من ذلك على التركيز على 30٪ من المواد التي تهبط في صناديق إعادة التدوير بجانب الرصيف وهي غير مرغوب فيها لعمليات إعادة التدوير القياسية. في غضون عقد من الزمان ، أنشأت الشركة أقسامًا تتولى إعادة تدوير المرافق - فكر في كل القمامة من غرف الاستراحة ، والشوك البلاستيكية ، وأكياس القهوة - بالإضافة إلى برامج إعادة التدوير عبر البريد للتغليف والمنتجات ذات العلامات التجارية. مجانًا ، يمكن للعملاء إرسال أكياس ضغط طعام الأطفال المستعملة (جربر ، لشخص واحد) ، وأنابيب معجون الأسنان المستعملة (كولجيت) ، والأحذية (تيفا) والألعاب البلاستيكية (هاسبرو). على مر السنين ، طورت TerraCycle نشاطًا تجاريًا مربحًا آخر: بيع صناديق خالية من النفايات للمستهلكين لمنتجاتهم القابلة لإعادة التدوير تقريبًا مثل الأغلفة البلاستيكية. في عام 2021 ، أطلقت عمليات لإدارة إعادة استخدام وإعادة تدوير عبوات المنتجات التي يصعب التخلص منها من الصالونات.
حققت TerraCycle ، التي تمارس نصف أعمالها في الخارج والنصف الآخر محليًا ، في إطار كيانين ، إجمالي إيرادات بلغت 70 مليون دولار في عام 2021. وهي تسير على الطريق الصحيح لتصل إلى 80 مليون دولار هذا العام. كان النمو متسقًا: فقد ظهرت الشركة على قائمة Inc. 5000 للشركات الأسرع نموًا في البلاد ست مرات منذ عام 2009. وقد سمحت الربحية المستمرة ، على الرغم من النكسات الوبائية ، للشركة بالاستثمار في أحدث قفزة كبيرة إلى الأمام. : في عام 2019 ، أعلنت أنها ستطلق Loop ، وهو نظام عالمي للإرجاع داخل المتجر لتغليف المستهلك مخصص لإعادة الاستخدام من قبل العلامات التجارية.
What's Your Reaction?
