أفكار الرئيس التنفيذي لشركة G2: حالة SaaS في أوروبا
بينما نجتاز أزمة اقتصادية عالمية ، تواجه كل صناعة مجموعة من التحديات والفرص.
SaaS ليست استثناء. لقد رأينا عناوين الأخبار المتعلقة بتجميد التوظيف وتسريح العمال وضعف أداء سوق الأوراق المالية. لكن لحسن الحظ ، كل شيء ليس كئيبا. في الواقع ، شاركت TechCrunch مؤخرًا نقطة مضيئة مفادها أن نشاط رأس المال الاستثماري الأمريكي في الربع الثالث "كان بعيدًا عن أن يكون سيئًا" ، مما يشير إلى أنه قد يكون الآن وقتًا رائعًا لبدء عمل SaaS.
وإدراكًا منا للفروق الإقليمية الدقيقة في صناعتنا ، فقد كنت مهتمًا بسماع آراء الشركاء والعملاء وغيرهم من قادة SaaS حول العالم. أتيحت لي الفرصة الشهر الماضي لزيارة مكتب G2 في لندن والتحدث أيضًا إلى SaaStock في دبلن.
يوروسكيب أكسل 2022في SaaStock في دبلن ، كان من دواعي سروري أن التقيت بشريك Accel Philippe Botteri بعد فترة وجيزة من قيامه ونائب رئيس Accel Richard Kotite بالكشف عن Accel 2022 Euroscape. موضوع تقرير هذا العام هو "إعادة التعيين" - وتشرح مقدمة تحليلهم بالضبط لماذا حان الوقت للتعامل مع SaaS في أوروبا بعقلية جديدة:
"على الصعيد العام ، فقد 1.6 تريليون دولار من القيمة السوقية في مؤشر Euroscape Global Cloud ، مع انخفاض متوسط مضاعفات الأرباح الآجلة من 17 ضعفًا قبل عام إلى 6 أضعاف اليوم. على الجانب الخاص ، انخفض التمويل السحابي في أوروبا وإسرائيل والولايات المتحدة بنسبة 42٪ في الربع الثالث. "
على الرغم من إعادة التعيين التي تمس الحاجة إليها ، يشير Accel إلى أن الاتجاهات مثل التحول الرقمي والانتقال إلى السحابة تظل قوية. بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن الانخفاض العام في التمويل في أوروبا وإسرائيل يتوافق مع ما يحدث في الولايات المتحدة ، إلا أننا ما زلنا نشهد دورات استثمار كبيرة تحدث خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. > دور توجيه العملاء بين الفائزين الأوروبيين SaaS
مع العلم أنه لا يزال من الممكن الفوز في سوق هابطة ، من هم قادة Euroscape الذين جمعوا معًا 8 مليارات دولار؟ و ما هي مفاتيح نجاحهم ؟
من الأمور المشتركة التي يتشاركونها ، والتي كان من دواعي سروري أن أعرفها ، أنهم مدفوعون بدرجات أعلى ومراجعات أكثر على G2.
بالنسبة للسياق ، تصنف G2 المنتجات والموردين استنادًا إلى أكثر من 1.9 مليون مراجعة تمت مراجعتها من قِبل الأقران تم جمعها من مجتمع المستخدمين لدينا ، بالإضافة إلى البيانات المجمعة من مصادر عبر الإنترنت. عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية. مع وضع هذه المنهجية في الاعتبار ، من المرجح أن تكون الشركات الأوروبية SaaS التي لديها درجات أعلى في G2 - وبالتالي رضا العملاء أعلى - رائدة في السوق.
كان دائمًا من المهم أن يكون لديك عملاء سعداء ، ولكن في مثل هذه الأوقات ، من الضروري مضاعفة جهودك للتعامل مع عملائك كأصول التسويق الأكثر قيمة. الوجبات السريعة والتنبؤات الخاصة بي
بينما من المرجح أن ينخفض الاستثمار SaaS لبضعة أرباع على الأقل ، ما زلنا متفائلين جدًا بشأن آفاق الابتكار والنمو SaaS في أوروبا والعالم.
بينما نجتاز أزمة اقتصادية عالمية ، تواجه كل صناعة مجموعة من التحديات والفرص.
SaaS ليست استثناء. لقد رأينا عناوين الأخبار المتعلقة بتجميد التوظيف وتسريح العمال وضعف أداء سوق الأوراق المالية. لكن لحسن الحظ ، كل شيء ليس كئيبا. في الواقع ، شاركت TechCrunch مؤخرًا نقطة مضيئة مفادها أن نشاط رأس المال الاستثماري الأمريكي في الربع الثالث "كان بعيدًا عن أن يكون سيئًا" ، مما يشير إلى أنه قد يكون الآن وقتًا رائعًا لبدء عمل SaaS.
وإدراكًا منا للفروق الإقليمية الدقيقة في صناعتنا ، فقد كنت مهتمًا بسماع آراء الشركاء والعملاء وغيرهم من قادة SaaS حول العالم. أتيحت لي الفرصة الشهر الماضي لزيارة مكتب G2 في لندن والتحدث أيضًا إلى SaaStock في دبلن.
يوروسكيب أكسل 2022في SaaStock في دبلن ، كان من دواعي سروري أن التقيت بشريك Accel Philippe Botteri بعد فترة وجيزة من قيامه ونائب رئيس Accel Richard Kotite بالكشف عن Accel 2022 Euroscape. موضوع تقرير هذا العام هو "إعادة التعيين" - وتشرح مقدمة تحليلهم بالضبط لماذا حان الوقت للتعامل مع SaaS في أوروبا بعقلية جديدة:
"على الصعيد العام ، فقد 1.6 تريليون دولار من القيمة السوقية في مؤشر Euroscape Global Cloud ، مع انخفاض متوسط مضاعفات الأرباح الآجلة من 17 ضعفًا قبل عام إلى 6 أضعاف اليوم. على الجانب الخاص ، انخفض التمويل السحابي في أوروبا وإسرائيل والولايات المتحدة بنسبة 42٪ في الربع الثالث. "
على الرغم من إعادة التعيين التي تمس الحاجة إليها ، يشير Accel إلى أن الاتجاهات مثل التحول الرقمي والانتقال إلى السحابة تظل قوية. بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن الانخفاض العام في التمويل في أوروبا وإسرائيل يتوافق مع ما يحدث في الولايات المتحدة ، إلا أننا ما زلنا نشهد دورات استثمار كبيرة تحدث خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. > دور توجيه العملاء بين الفائزين الأوروبيين SaaS
مع العلم أنه لا يزال من الممكن الفوز في سوق هابطة ، من هم قادة Euroscape الذين جمعوا معًا 8 مليارات دولار؟ و ما هي مفاتيح نجاحهم ؟
من الأمور المشتركة التي يتشاركونها ، والتي كان من دواعي سروري أن أعرفها ، أنهم مدفوعون بدرجات أعلى ومراجعات أكثر على G2.
بالنسبة للسياق ، تصنف G2 المنتجات والموردين استنادًا إلى أكثر من 1.9 مليون مراجعة تمت مراجعتها من قِبل الأقران تم جمعها من مجتمع المستخدمين لدينا ، بالإضافة إلى البيانات المجمعة من مصادر عبر الإنترنت. عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية. مع وضع هذه المنهجية في الاعتبار ، من المرجح أن تكون الشركات الأوروبية SaaS التي لديها درجات أعلى في G2 - وبالتالي رضا العملاء أعلى - رائدة في السوق.
كان دائمًا من المهم أن يكون لديك عملاء سعداء ، ولكن في مثل هذه الأوقات ، من الضروري مضاعفة جهودك للتعامل مع عملائك كأصول التسويق الأكثر قيمة. الوجبات السريعة والتنبؤات الخاصة بي
بينما من المرجح أن ينخفض الاستثمار SaaS لبضعة أرباع على الأقل ، ما زلنا متفائلين جدًا بشأن آفاق الابتكار والنمو SaaS في أوروبا والعالم.
What's Your Reaction?
