اهدف إلى النمو: يمكن مكافأة ثلاث استراتيجيات طموحة

يتطلب الانتقال من شركة ناشئة إلى شركة أكبر بكثير استراتيجية نمو جيدة التخطيط تسمح للشركة بتحقيق نتائج سريعة بأقل قدر من المخاطر. ومع ذلك ، فإن بعض الاستراتيجيات أكثر جرأة من غيرها ، وكما أظهر رواد الأعمال هؤلاء ، يمكن للثروة في كثير من الأحيان تفضيل الشجعان. الى العالمية

كان التوسع في أقاليم ما وراء البحار عاملاً أساسيًا في استراتيجية نمو مجموعة مومينتا. يقع المقر الرئيسي للشركة في لندن ، ولها مكاتب في الولايات المتحدة والهند وأستراليا ، وأكثر من 100 موظف ، وقد أمضت الشركة 30 عامًا في تزويد صناعة الخدمات المالية بالعمالة المؤقتة لمعالجة مشاكل المستهلكين ، على سبيل المثال ، من خلال حملات مثل PPI (الدفع) تأمين الحماية) ومفاوضي الرهن العقاري أثناء الجائحة.

ومع ذلك ، ما كان نموذجًا ناجحًا بشكل كبير في المملكة المتحدة لا يمكن نقله ببساطة إلى مناطق أخرى ، وهو درس تعلمته الشركة بالطريقة الصعبة ، كما يشرح المؤسس ريتشارد ستيفنز.

يقول ، "عندما بدأنا العمل في الولايات المتحدة ، لم نفهم تمامًا تنوع وتعقيد اللوائح وقوانين الضرائب وقوانين التوظيف في جميع أنحاء البلاد مقارنة بتلك الموجودة في المملكة المتحدة. وعندما انتقلنا إلى الهند ، سرعان ما أدركنا أن المنافسة حول جذب المرشحين كانت أكثر شراسة مما رأيناه في مناطق أخرى. "

أدركت الشركة الحاجة إلى تحديد تحديات التوسع مبكرًا ، والتحلي بالمرونة في نهجها وتنفيذ إستراتيجيتها ، والسعي للحصول على مدخلات خارجية من الخبرة "المحلية". "

ومع ذلك ، كان دخول Momenta إلى السوق الأسترالية في عام 2017 تحديًا لم يتم حله محليًا. كان هذا لإنشاء حل توظيف طارئ للبنوك وشركات التأمين لمساعدتهم على البقاء ممتثلين ومعالجة المستهلكين قبل أكبر لائحة وعقوبات للخدمات المالية في البلاد حتى الآن ؛ الهيئة الملكية في سوء السلوك في الخدمات المصرفية والتقاعد والخدمات المالية.

قد تكون الاستعانة بمدير توظيف محلي هي الاستراتيجية الواضحة. ومع ذلك ، كان سوق العمل الطارئ للخدمات المالية في أستراليا غير ناضج ومتخلف. أدى هذا الموقف إلى انتقال أحد كبار أعضاء فريق Momenta إلى أستراليا لإعداد وتنفيذ ثقافة Momenta وأسلوب التشغيل ومبادئ خدمة العملاء.

أتت هذه الخطوة الطموحة بثمارها ، وأصبحت Momenta Australia القسم الأسرع نموًا في مجال الأعمال التي تبلغ قيمتها 100 مليون جنيه إسترليني. يضيف ستيفنز ، "عليك الالتزام بإستراتيجيتك ، ولكن أيضًا كن مستعدًا للتعلم بسرعة والتكيف التكتيكي." اختر مدخرات التقاعد

تقدم شركة المبادئ السبعة خدمة لقدامى المحاربين الأمريكيين الذين يغادرون الجيش من خلال مساعدتهم من خلال عملية وزارة شؤون المحاربين القدامى الأمريكية للمطالبات الأولية والجديدة والتعزيزية والاستئناف. ألهمته التجربة الشخصية لمؤسس الشركة تشاس سامبسون بصفته خبيرًا سابقًا ومقيمًا سابقًا في وزارة شؤون المحاربين القدامى في الولايات المتحدة ، لبدء الشركة في عام 2014 واستخدام مدخراته التقاعدية البالغة 401 ألف دولار أمريكي للقيام بذلك.

يقول سامبسون: "لقد كانت أسرع طريقة للحصول على رأس المال الذي أحتاجه لتمويل العمل. لقد استثمرت 30 ألف دولار من أصل 401 ألف دولار في المبادئ السبعة والمدخرات الشخصية البالغة 20 ألف دولار. كنت موظفًا فيدراليًا في ذلك الوقت ، كان الوصول إلى أموالي من خلال خطة التوفير (TSP) عملية مباشرة. أنت تشرح الغرض الذي تستخدم الأموال من أجله ، ثم يعرض الموقع الإلكتروني عقوبة الحصول على الأموال والإطار الزمني للسداد. "

إنها إستراتيجية تنطوي على مخاطر بالإضافة إلى المكافآت. تتمثل أهم المخاطر في سداد الأموال المقترضة والعقوبات المرتبطة بها. هناك خطر آخر يتمثل في تأثير السداد على التدفق النقدي.

ومع ذلك ، فإن سامبسون واثق من أن المكافآت تفوق المخاطر. يقول: "لقد منحني استخدام 401k وصولاً سريعًا إلى رأس المال والقدرة على التوسع بسرعة". "سمحت...