ليلة عيد ميلاد سعيدة؟ يعتقد العديد من أصحاب الأعمال أنها أسوأ ليلة في العام. إليكم السبب - وما قلت لعملائي أن يغيروا رأيهم.

الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.

بالنسبة لمعظم الناس ، تعتبر ليلة رأس السنة الجديدة ليلة احتفال كبيرة ، وفرصة لإنهاء موسم الأعياد على أعلى مستوى ، ووقت للتفكير في العام السابق واتخاذ قرارات للعام المقبل. تعال. لكن لسوء الحظ ، بالنسبة لبعض عملائي ، فإن ليلة رأس السنة ليست مناسبة احتفالية. حتى أن البعض قد يعتبرها أسوأ ليلة في العام. لكن لماذا؟

"لأنني أتذكر كل عام أن ليلة رأس السنة الجديدة هي نهاية العام ،" أخبرني أحد العملاء مؤخرًا. "مما يعني ضرورة البدء من جديد."

على الرغم من جميع التقارير عن الانكماش الاقتصادي ، فإن الحقيقة هي أن معظم عملائي شهدوا عام 2022 جيدًا. لكن لا أحد منهم سيقول إنه كان سهلاً وكان هذا العام صعبًا بشكل خاص ، مع ارتفاع التضخم وارتفاع أسعار الفائدة و استمرار التحديات الاقتصادية. لكنهم قاتلوا ودفعوا وعملوا بجد لإنجاح هذا العام. فما هو أجرهم في نهاية العام؟

يمكنهم البدء من جديد. ياي! كل إنجازاتنا السابقة لم تدم طويلاً. هم بالفعل في الماضي. لقد تم تنظيفها. 1 يناير يعيد كل شيء إلى البداية. وبالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال ، فإن المستقبل غير مؤكد ومقلق. لهذا يكرهون رأس السنة الجديدة.

لكن لا يجب أن يكون الأمر كذلك. إذا كنت مثل العديد من عملائي وكنت تخشى بداية عام جديد ، فلدي طريقة لتهدئة مخاوفك: التوقعات. اطرح على نفسك هذا السؤال في 31 ديسمبر: هل تعرف كم ستكون أموالك في 31 مارس ، بعد 90 يومًا فقط من الآن؟ إذا كان بإمكانك توقع التدفق النقدي المستقبلي بشكل معقول ، ألا تشعر بقليل من عدم اليقين بشأن المستقبل؟

ذات صلة: 7 أشياء يجب فعلها قبل نهاية العام

بالطبع ستفعل. لأنه عندما تعرف المستقبل ، يمكنك وضع خطة. وعندما يكون لديك خطة للمستقبل ، يمكنك أن تشعر بتحسن في الحاضر. ويمكنك القيام بكل هذا من خلال التنبؤ الأساسي البسيط بالتدفق النقدي. الأمر ليس صعبًا كما تعتقد. ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات الأربع البسيطة: الخطوة 1: تحديد النفقات العامة الخاصة بك لمدة 90 يومًا القادمة

يجب أن يكون الأمر بسيطًا: فأنت تعلم كيف سيكون جدول رواتبك. أنت تعرف عقد الإيجار وديونك ومدفوعات الإيجار. أنت تعرف ما يجب أن تكون عليه فائدتك ، والإنترنت والتكاليف الأخرى. أنا لا أطلب منك التخطيط لهذا العام بأكمله. فقط 90 يومًا القادمة. اكتب هذا. الخطوة 2: الاتفاق على هامش تقديري معقول - أو اثنين

لا يجب أن يكون ذلك دقيقًا. التنبؤ هو فن وليس علم. الآن أنا متأكد من أنك تعرف مقدار الربح الإجمالي الذي تحققه من عملية بيع نموذجية ، وهو سعر البيع مطروحًا منه التكلفة المباشرة للمواد والعمالة لتصنيعها أو تسليمها. إذا كان لديك الكثير من المنتجات ، خذ المتوسط. إذا كان لديك فقط عدد قليل من خطوط الإنتاج وكان من السهل حسابها ، فاستخدم هامشين وقسمهما بين مبيعاتك وفقًا لذلك. مرة أخرى ، هذا مجرد تقدير. قد تكون حوالي 20٪. أو 30٪. في كلتا الحالتين ، اختر رقمًا معقولًا.

مواضيع ذات صلة: 3 نصائح للتجارة الإلكترونية لخفض التوتر لتستعد لحركة العطلة الخطوة 3: الآن بالنسبة للجزء "الصعب": توقع مبيعاتك النقدية

أضع اقتباسات حول "صعب" لأن جميع عملائي يعتقدون أنه صعب. لكن هذا ليس هو الحال حقًا. لا تفكر إلا في 90 يومًا ، وليس العام بأكمله. أنا متأكد من أن لديك قائمة بعروض الأسعار المفتوحة والأوامر المفتوحة (التي لم تتحول إلى مبيعات). لديك ذمم مدينة سيتم تحويلها إلى نقد خلال هذه الفترة. من المحتمل أن يكون لديك نوع من تقرير خط الأنابيب من نظام CRM الخاص بك. يمكنك التحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك لفهم العروض الحالية بشكل أفضل. وبافتراض أنك كنت تعمل قبل الوباء ، فلديك مبيعات تاريخية من فترات زمنية مماثلة. ضع كل ذلك معًا وأراهن أنك ستتوصل إلى تقدير مبيعات معقول خلال السنوات القليلة المقبلة ...