هذا إعلان ماص. إليك كيفية إصلاحه.

غالبًا ما يكون المصطلح "" مرادفًا لـ "طلب البريد". يأتي مع مبادئ النجاح الراسخة في مطلع القرن والتي قد تجعلك تفكر: لماذا قد أفكر أنا في تطبيق هذا على متجر التجزئة المحلي أو نشاط تجاري خدمي أو ممارسة مهنية؟

إليك السبب: لأن التسويق المباشر (التسويق المباشر الحقيقي و الجيد ) هو سر يساء فهمه ويتم الاحتفاظ به في العديد من فئات الأعمال. يمنحك ميزة تنافسية حقيقية. لكن عليك أن تفعل ذلك بشكل صحيح.

هذا إعلان فعلي تم عرضه منذ سنوات على Variety. صاحب المشروع قد طمس تفاصيل التعريف التي تظهر في الإعلان ، بما في ذلك اسمه ووجهه واسم الشركة وعنوان بريده الإلكتروني.

رصيد الصورة: Variety via The Best of No BS by Dan S. Kennedy

لأظهر لك مدى تأثير الأشياء الصغيرة ، سألتقط إعلانًا واحدًا ... ثم أقسمه. هذا إعلان حقيقي ، مع عدد قليل من العناصر الغامضة لحماية الأبرياء تقريبًا. وعندما تفهم سبب فشل هذا الإعلان ، ستدرك سبب إغفال معظم حملات التسويق المباشر.

لكن قبل أن نتحدث عن الخطأ ، لنتحدث عما يجري على ما يرام.

ذات صلة: 8 نصائح لإنتاج إعلان يبيع

لنسمي هذا المذيع تينا. عرضت تينا هذا الإعلان في Variety ، وهي مجلة متخصصة في صناعة الترفيه ، وكانت المعلن الوحيد في فئتها ، مما يعني أنها تتبع إستراتيجية المواضع المفضلة لدي: الظهور بمفردها. تصل إلى العملاء الذين يرغبون في التعامل مع أشخاص ناجحين للغاية. لذلك كانت ذكية عندما لاحظت في الجزء العلوي من الإعلان أنها "البائع الأول لسيارات BMW منذ 1999".

من الناحية المرئية ، يكون الإعلان لافتًا للنظر وذكيًا. السيارة انيقة ولامعة. تينا تبدو جيدة. من السهل قراءة المعرف الموجود في الزاوية اليسرى السفلية. كل هذا يتحدث عن الرقي والرفاهية.

الآن إليك الخطأ الذي حدث: كل شيء آخر تقريبًا

ينفق العديد من وكلاء العقارات والمستشارين الماليين وجراحي التجميل وغيرهم من المتخصصين الأموال في هذه الأنواع من إعلانات العلامات التجارية ، والتي أنصح بشدة بعدم استخدامها. هذا لأنهم لا يدعون الأشخاص على وجه التحديد لعمل أي شيء. هذا الإعلان يشبه لقاء تينا في حفل كوكتيل ، والتعرف عليها ، وجعلها تقول إنها أول بائعة لسيارات BMW ، ثم انقلبت فجأة على كعبيها وابتعدت ، أو إذا سألتها سؤالاً ، صمت.

لذلك ، سيستجيب نوع واحد فقط من العملاء لهذا الإعلان: شخص يحتاج إلى سيارة الآن. الإعلان لا يفعل شيئًا ولا يقدم شيئًا للعديد من الأشخاص الآخرين الذين أثار اهتمامهم ، والذين بدأوا للتو في التفكير في سيارة جديدة أو يخططون لبدء التسوق عند وصول شيكهم المتبقي التالي. لقد تركوا أحرارًا ، على أمل أن يتذكروا تينا بعد شهور عندما يكونون مستعدين.

ذات صلة: كيفية إطلاق العنان لإبداعك وتحويل إستراتيجية التسويق الخاصة بك

لقد دفعت مقابل الكثير من مقل العيون لمشاهدة هذا الإعلان ، ولكن ليس لديها أي فكرة عن عددهم أو من هم ، ولا يمكنها فعل أي شيء لبناء الثقة والاهتمام معهم من هنا عند شراء سيارة. يُحسب لها أنها أنشأت طرقًا لمعرفة ما إذا كان هذا الإعلان يعمل أم لا: فهي تقدم طريقتين فقط للرد ، وكلاهما مباشر ، ويمكنها بالطبع أن تسأل العملاء المحتملين عن مكان سمعوا عنها. لا يزال هناك متسع كبير للتسريبات. لا تضيع مقل العيون الذي تدفع ثمنه. ثلاث طرق لإصلاح هذا الإعلان

إليك الحل الأول ، الذي يتطلب الحد الأدنى من التغيير والتبديل: يمكن أن يتقلص الإعلان رأسيًا قليلاً ، بما يكفي لاحتواء سطر أو اثنين من نص الاستجابة المباشرة ، أسود أو حتى رمادي على أبيض في الجزء السفلي. يمكن أن يكون في طباعة سرية وأنيقة. وقد يقول:

لرؤية تينا والسينما يقومان باختبار قيادة سيارة BMW هذه ، أو للحصول على تقرير مجاني حول كيفية امتلاك السيارة الفاخرة المثالية ، أكمل نموذج الطلب السريع على DrivingWithTina.com.

بإضافة هذين العرضين ، فإننا ننشئ ما يسمى سبب الاستجابة الثانوي. بالنسبة لشخص غير مستعد لشراء سيارة اليوم ، فإننا نعطيهم سببًا للرد الآن على أي حال. في غضون ذلك ، لا تزال تينا تحصل على عملاء مشترين فوريين يتصلون بها أو يرسلونها بالبريد الإلكتروني ، لكنها أيضًا تحصل الآن على الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني ، وفي بعض الحالات ، العناوين الكاملة (للأشخاص الذين يرغبون في إرسال هذا التقرير المجاني بالبريد لهم) من المشترين المحتملين الذين لم يكونوا مستعدين بعد ويمكنها الاستمرار في التواصل معهم مباشرة.

للحصول على حل أكثر عدوانية ، يمكن أن تضيف Tina عنوانًا للوعد أو الفائدة في الجزء العلوي ، بالإضافة إلى ربما شهادة صغيرة من أحد أفلام هوليوود الشهيرة ...