كيف يمكن للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية أن تتغلب على شتاء رأس المال الجريء؟
بيتر هازلهيرست مساهم
بيتر هازلهيرست هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Synctera. إنه رائد أعمال ومحسن يتمتع بخبرة 30 عامًا تقريبًا في بناء المنتجات المالية للبنوك وشركات التكنولوجيا المالية وشركات التكنولوجيا الكبرى.
انتهى صيف عقد من تقديم الأموال المجانية. انخفض تمويل رأس المال الاستثماري بمقدار 90 مليار دولار (53٪) في الربع الثالث من عام 2022 عن العام السابق وانخفض 40 مليار دولار (33٪) عن الربع الثاني ، وفقًا لبيانات من Crunchbase. وهذا يجعل الربع الثالث من عام 2022 هو أبطأ ربع في تمويل رأس المال الاستثماري منذ بداية الوباء.
ومع ذلك ، على الرغم من كل القصص المجنونة هذا العام ، هناك فرص حقيقية للشركات الناشئة الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية لتصبح الأبطال الجدد في صناعة الخدمات المصرفية والمالية المتكاملة التي تبلغ قيمتها عدة تريليونات من الدولارات.
على وجه الخصوص ، سمعت أن المستثمرين يترددون في تمويل الإمكانات المستقبلية ما لم تكن مصحوبة بجذب عملاء ملموس. لذلك ، إذا كنت تبني فكرة للتكنولوجيا المالية وتحتاج إلى تمويل اليوم ، فإن وضع منتجك في أيدي العملاء بسرعة أمر أساسي.
كيف ستفعل ذلك؟ من خلال جمع التعليقات ، واستخدامها لتحسين تركيزك وأولوياتك ، وفي النهاية مكافأة عملائك على مساعدتهم.
فيما يلي ثلاث نصائح لتحقيق هذه الأهداف: احصل على تعليقات وأفكار من عملائك مع منتج فعال. اهدف إلى تحقيق أهداف عالية على المدى الطويل ، ولكن لا تعمل على أي شيء بخلاف الحد الأدنى من منتجك القابل للتطبيق (MVP) على المدى القصير. تذكر دائمًا المشكلات التي تحاول حلها للناس وكافئهم على اختيارك.
إذا تساوت كل الأشياء ، ستعيش الشركات المصرفية الناشئة المتكاملة والتكنولوجيات المالية الجديدة وتموت بناءً على تجربة المستخدم التي تقدمها.
في بيئة التشغيل هذه ، من المرجح أن تثير الشركات الناشئة إعجاب المستثمرين إذا تمكنت من تحقيق نتائج ملموسة.
كيف تبدو في الواقع؟ استعد لهذه الأسئلة الشائعة قبل التوجه إلى اجتماع المستثمرين مع العرض التقديمي المخطّط: من هم مستخدموك؟ ما هي المشاكل التي تحاول حلها لهم؟ ماذا يحبون وماذا يريدون؟ إلى أين أنت ذاهب لمقابلتهم؟
تتمثل الطريقة الوحيدة للعثور على هذه الإجابات في شحن شيء حقيقي: منتج عملي يمكن للأشخاص التفاعل معه واستخدامه. هذا يعني أن كل ما تقوم ببنائه الآن يجب أن يتجه نحو إبراز أفضل لاعب.
أنا لا أقول ، "قم ببنائها وسيأتون". أغلقت العديد من شركات التكنولوجيا أبوابها لأنها كانت تبحث عن حلول للمشكلات. من السهل حقًا إبطاء نفسك من خلال التفكير مسبقًا كثيرًا فيما يتعلق بما تحتاج إلى إنشائه.
على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية للمستهلكين ، فهل تحتاج حقًا إلى إنشاء معالج الدفع الخاص بك؟ من واقع خبرتي ، سيستغرق الأمر من 10 إلى 20 مهندسًا ، وحوالي 18 شهرًا ، وملايين الدولارات ، وربما ينتهي بهم الأمر ببناء شيء قد لا يرى النور أبدًا.
يعد ثمانية عشر شهرًا فترة طويلة في بيئة يمكن فيها للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية والمصرفية المتكاملة الوصول إلى السوق في غضون ثلاثة أشهر أو حتى أسرع ، وفقًا لأبحاث شركة Bain & Co.. تولد الفرصة: مشاريع الدراسة التي دمجت المعاملات المالية في الولايات المتحدة ستصل الدول إلى 7 تريليونات دولار أمريكي على مدى السنوات الأربع المقبلة ، ارتفاعًا من 2.6 تريليون دولار أمريكي اليوم.
بيتر هازلهيرست مساهم
بيتر هازلهيرست هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Synctera. إنه رائد أعمال ومحسن يتمتع بخبرة 30 عامًا تقريبًا في بناء المنتجات المالية للبنوك وشركات التكنولوجيا المالية وشركات التكنولوجيا الكبرى.
انتهى صيف عقد من تقديم الأموال المجانية. انخفض تمويل رأس المال الاستثماري بمقدار 90 مليار دولار (53٪) في الربع الثالث من عام 2022 عن العام السابق وانخفض 40 مليار دولار (33٪) عن الربع الثاني ، وفقًا لبيانات من Crunchbase. وهذا يجعل الربع الثالث من عام 2022 هو أبطأ ربع في تمويل رأس المال الاستثماري منذ بداية الوباء.
ومع ذلك ، على الرغم من كل القصص المجنونة هذا العام ، هناك فرص حقيقية للشركات الناشئة الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية لتصبح الأبطال الجدد في صناعة الخدمات المصرفية والمالية المتكاملة التي تبلغ قيمتها عدة تريليونات من الدولارات.
على وجه الخصوص ، سمعت أن المستثمرين يترددون في تمويل الإمكانات المستقبلية ما لم تكن مصحوبة بجذب عملاء ملموس. لذلك ، إذا كنت تبني فكرة للتكنولوجيا المالية وتحتاج إلى تمويل اليوم ، فإن وضع منتجك في أيدي العملاء بسرعة أمر أساسي.
كيف ستفعل ذلك؟ من خلال جمع التعليقات ، واستخدامها لتحسين تركيزك وأولوياتك ، وفي النهاية مكافأة عملائك على مساعدتهم.
فيما يلي ثلاث نصائح لتحقيق هذه الأهداف: احصل على تعليقات وأفكار من عملائك مع منتج فعال. اهدف إلى تحقيق أهداف عالية على المدى الطويل ، ولكن لا تعمل على أي شيء بخلاف الحد الأدنى من منتجك القابل للتطبيق (MVP) على المدى القصير. تذكر دائمًا المشكلات التي تحاول حلها للناس وكافئهم على اختيارك.
إذا تساوت كل الأشياء ، ستعيش الشركات المصرفية الناشئة المتكاملة والتكنولوجيات المالية الجديدة وتموت بناءً على تجربة المستخدم التي تقدمها.
في بيئة التشغيل هذه ، من المرجح أن تثير الشركات الناشئة إعجاب المستثمرين إذا تمكنت من تحقيق نتائج ملموسة.
كيف تبدو في الواقع؟ استعد لهذه الأسئلة الشائعة قبل التوجه إلى اجتماع المستثمرين مع العرض التقديمي المخطّط: من هم مستخدموك؟ ما هي المشاكل التي تحاول حلها لهم؟ ماذا يحبون وماذا يريدون؟ إلى أين أنت ذاهب لمقابلتهم؟
تتمثل الطريقة الوحيدة للعثور على هذه الإجابات في شحن شيء حقيقي: منتج عملي يمكن للأشخاص التفاعل معه واستخدامه. هذا يعني أن كل ما تقوم ببنائه الآن يجب أن يتجه نحو إبراز أفضل لاعب.
أنا لا أقول ، "قم ببنائها وسيأتون". أغلقت العديد من شركات التكنولوجيا أبوابها لأنها كانت تبحث عن حلول للمشكلات. من السهل حقًا إبطاء نفسك من خلال التفكير مسبقًا كثيرًا فيما يتعلق بما تحتاج إلى إنشائه.
على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية للمستهلكين ، فهل تحتاج حقًا إلى إنشاء معالج الدفع الخاص بك؟ من واقع خبرتي ، سيستغرق الأمر من 10 إلى 20 مهندسًا ، وحوالي 18 شهرًا ، وملايين الدولارات ، وربما ينتهي بهم الأمر ببناء شيء قد لا يرى النور أبدًا.
يعد ثمانية عشر شهرًا فترة طويلة في بيئة يمكن فيها للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية والمصرفية المتكاملة الوصول إلى السوق في غضون ثلاثة أشهر أو حتى أسرع ، وفقًا لأبحاث شركة Bain & Co.. تولد الفرصة: مشاريع الدراسة التي دمجت المعاملات المالية في الولايات المتحدة ستصل الدول إلى 7 تريليونات دولار أمريكي على مدى السنوات الأربع المقبلة ، ارتفاعًا من 2.6 تريليون دولار أمريكي اليوم.
What's Your Reaction?
