كيف فعلت ذلك: أنمو ، لا أنمو

بدأ توم سزاكي TerraCycle في عام 2002 بمُثُل عليا وفكرة رائعة. كطالب في السنة الثانية في جامعة برينستون ، ابتكر نظامًا يأخذ نفايات الطعام من مقاهي الكلية ويطعمها بالديدان الحمراء. تنتج هذه الديدان "العفن" (أي البراز) الذي يصنع طعامًا نباتيًا قويًا للغاية. قام بتعبئة منتجه في زجاجات صودا معاد توجيهها ومزودة بأغطية رذاذ لتحقيق مهمة الشركة الناشئة المتمثلة في "التخلص من فكرة الهدر".

بكل المقاييس ، حققت TerraCycle نجاحًا كبيرًا. بعد ثلاث سنوات فقط من إطلاقها ، كانت الشركة تبيع إلى Walmart و Home Depot في الولايات المتحدة وكندا بعائدات قدرها مليون دولار. لكن سزاكي رأى مشكلة: كان هناك حد أعلى لسوق الأسمدة العضوية. عاجلاً أم آجلاً ، سيصل منتجه المتخصص إلى هذا الحد الأقصى.

هناك نوعان من قابلية التوسع: عمودي ، حيث تقوم بزيادة المدخلات والمخرجات لعملية واحدة ، والأفقي ، حيث تقوم بتكرار نموذج الأعمال بطرق متعددة. عند تساوي كل الأشياء ، تمثل قابلية التوسع الأفقي أكبر فرصة بأصغر استثمار. اعتمد نموذج الأعمال الأول لشركة TerraCycle على قابلية التوسع الرأسي للنمو. من ناحية ، كان بحاجة إلى مصدر ثابت للتعبئة والتغليف. لذلك أطلقت الشركة "لواء الزجاجات" الذي حث المستهلكين على جمع زجاجات الصودا من أجل التقدير والمكافآت.

ستصبح هذه البداية المتواضعة نموذج TerraCycle للنمو العالمي.

قريبًا ، بدأت TerraCycle في تجنيد رعاة من الشركات والحكومة لهذه المبادرات والتوسع في أنواع مختلفة من التعبئة والتغليف التي تعتبر "غير قابلة لإعادة التدوير" ، والمخصصة لمدافن النفايات. في عام 2007 ، أطلقت شراكة مع Honest Tea لجمع أكياس المشروبات وإعادة تدويرها. وسرعان ما تبع ذلك شراكات مع Stonyfield Farm و Clif Bar لأواني الزبادي وتغليف ألواح الطاقة ، على التوالي. يقول Szaky: "كل مادة قابلة لإعادة التدوير". "إنها مجرد مسألة اقتصادية. إذا كانت إعادة التدوير تكلف أكثر من استخدام مواد عذراء ، فستختار الشركات الأخيرة.

بمعنى آخر ، "النوايا الحسنة" لم تكن حافزًا دائمًا لإعادة التدوير.

في المقابل ، اكتشفت TerraCycle معادلة مالية جعلت إعادة تدوير المواد غير القابلة لإعادة التدوير تقليديًا ليس مجديًا اقتصاديًا فحسب ، بل مربحًا لعملائها أيضًا: قم بتطوير علاقات مع مصنعي السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) والبلديات وتجار التجزئة لإنشاء مسار إعادة التدوير خصيصًا لمنتج معين أو عبوة قد تكون غير قابلة لإعادة التدوير - حتى السجائر وحفاضات الأطفال. استفد من هذه العلاقات لإنشاء عملية على نطاق واسع لتقليل تكلفة إعادة التدوير تزويد الشركاء بعلاقات عامة وفرص تسويقية قيّمة كان لها تأثير ملموس على علاماتهم التجارية ثم اشطفيه (حرفيًا!) وكرري العملية.

كما ترى ، فإن نموذج النمو الرأسي لشركة TerraCycle أصبح الآن أفقيًا: شراكات جديدة. مواد ومنتجات جديدة. مناطق جغرافية جديدة. فرص جديدة للإيرادات. يمكن للعلامات التجارية التي تشمل الآن Procter & Gamble و Right Guard و L'Oréal و Unilever أن تتباهى بتحويل عبواتها إلى معدات الملاعب وحقائب الحمل وقطع غيار الشاحنات ومقاعد المتنزهات والمزيد في 20 دولة حول العالم ، بينما تولد TerraCycle حوالي 92 مليون دولار. الدخل.

تعتبر TerraCycle فريدة من نواحٍ عديدة ، ولكنها أيضًا مثال كلاسيكي لمؤسسة ذكية. يمكن أن تبدأ الأعمال التجارية الذكية صغيرة كما تريد ، دون الحاجة إلى استثمارات خارجية ضخمة. إنه ينمو بالطريقة القديمة - بشكل عضوي ، يعيد استثمار الأرباح باستمرار. كما أنه نادرًا ما يكون ساحرًا أو مثيرًا. يصف هذا عمل TerraCycle الأصلي لـ T. هل هناك أي شيء أقل بريقًا أو مثيرًا من سلة المهملات المليئة بالديدان التي تأكل القمامة والفضلات ...