كيف جلبت الأسواق الهندية على الإنترنت الشركات الناشئة إلى البازار
من الإنصاف القول إن الهند كانت متخلفة قليلاً في التجارة الإلكترونية. حتى وقت قريب ، أدت معدلات انتشار الإنترنت المنخفضة ، بين المستهلكين والشركات الصغيرة على حد سواء ، إلى تراجع المبيعات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، تزدهر الأعمال اليوم ، خاصة بالنسبة للأسواق. تشير دراسة جديدة إلى أن الأسواق الهندية على الإنترنت يمكن أن تحقق مبيعات تصل إلى 350 مليار دولار سنويًا بحلول عام 2027.
وفقًا لتقرير جديد صدر اليوم بالاشتراك مع شركة الاستشارات Bain & Company ومستثمر رأس المال الاستثماري العالمي Accel ، فإن التوقعات ستمثل ثلاثة أضعاف حجم السوق عن المستويات الحالية. وفقًا لـ Bain و Accel ، تحقق الأسواق عبر الإنترنت حاليًا ما يزيد قليلاً عن 100 مليار دولار من المبيعات.
يمثل هذا النمو فرصة هائلة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SME) لبيع منتجاتها وخدماتها من خلال الأسواق عبر الإنترنت. تقدر الأبحاث أن ما يصل إلى 15 مليونًا من هذه الشركات يمكن أن تبيع عبر الإنترنت في الأسواق بحلول عام 2027 ؛ هذا من شأنه أن يساهم في خلق 7 ملايين فرصة عمل جديدة في الهند ويمكن أن يزيد حجم اقتصاد البلاد بنسبة 5٪.
يوضح Prabhav Kashyap ، الشريك في Bain ، أن "الاختراق المتسارع للإنترنت ، خاصة على الهواتف المحمولة ، وانخفاض تكلفة البيانات ، وحقيقة أن الناس أصبحوا أكثر راحة في التعامل مع المعاملات عبر الإنترنت ، كلها عوامل تقود التجارة الإلكترونية". "كان على الشركات الصغيرة والمتوسطة أيضًا اتباع هذا المسار ، لكننا نرى المزيد والمزيد منها بدأ في التحول إلى الرقمنة."
يقول أناند دانيال ، الشريك في Accel ، إن الهند لديها أيضًا رياح خلفية هيكلية في الخلف. ويشير إلى أن "لدينا جيل كبير جدًا من الشباب نشأ على الإنترنت وعلى الهاتف المحمول". "لدينا أيضًا بنية تحتية مالية متطورة ، مع بعض من أفضل طرق الدفع في العالم." كما قال إن الخدمات اللوجستية ، التي كانت تمثل تحديًا في السابق حيث كانت الأسواق تكافح لتلبية طلبات العملاء ، قد تحسنت أيضًا بشكل ملحوظ.
والنتيجة ، وفقًا للباحثين ، هي سوق عبر الإنترنت ينضج بسرعة ويشهد الآن نموًا في العديد من المجالات. لقد وثقوا أكثر من 300 سوق من هذا القبيل في فئات مثل البيع بالتجزئة والتعليم والرعاية الصحية والسفر والخدمات المالية. حقق ما يقرب من 20 سوقًا حتى الآن ما لا يقل عن مليار دولار من العائدات السنوية ، وأصبح عدد متزايد من الأنشطة التجارية الآن مربحًا.
تتوقع Bain و Accel أن يكون النمو سريعًا بشكل خاص بين أسواق الأعمال التجارية (B2B) على مدار السنوات الخمس المقبلة ، مع تسارع توصيل الطعام عبر الإنترنت أيضًا بمعدل سريع للغاية. >
بينما ستستمر الأسواق التي تواجه المستهلك في الريادة - تشير تقديرات البحث إلى أنها ستشكل 40٪ من إجمالي المبيعات بحلول عام 2027 ، ومن المتوقع أن تتضاعف مساهمة أسواق التجارة الإلكترونية B2B في خمسة من حجمها الحالي إلى تصل إلى 55 مليار دولار. تقترح الدراسة أن صناعة توصيل الطعام عبر الإنترنت ستتضاعف ثلاث مرات تقريبًا لتصل إلى ما يقرب من 22 مليار دولار.
"قطاع B2B أقل نضجًا ، لذلك بطبيعة الحال هناك مجال أكبر للنمو" ، يضيف كاشياب. "ولكن هناك أيضًا إمكانات كبيرة لهذا النوع من الأسواق لإضافة قيمة - لإزالة بعض الوسطاء من سلسلة القيمة وتقليل تسرب الهامش للشركات."
تستمر هذه الجاذبية والفرص المتاحة في مساحة السوق عبر الإنترنت في جذب انتباه المستثمرين. وصلت الأموال التي جمعتها الأسواق الهندية إلى 16 مليار دولار العام الماضي ، أي أربعة أضعاف ما كانت عليه في عام 2018. ويبدو أن وتيرة جمع الأموال قد تباطأت إلى حد ما في عام 2022 ، بما يتماشى مع نمو الحذر العالمي بشأن التوقعات الاقتصادية ، وكذلك الانخفاض في الأسواق العامة ، ولكن يواصل المستثمرون تطويق القطاع.
يتوقع دانيال أن يكون أي انخفاض في الاستثمار بمثابة نكسة بسيطة نسبيًا في النجاح الحالي للأسواق عبر الإنترنت. ويوضح قائلاً: "الهند بلد تكتسب فيه الثقة والاطمئنان أهمية خاصة ، لكننا بدأنا نرى العملاء يظهرون تلك الثقة والثقة في الأسواق عبر الإنترنت". "نحن نكرر بفعالية التجربة والعلاقات التي تمتع بها الأشخاص في أسواقهم المحلية."
من الإنصاف القول إن الهند كانت متخلفة قليلاً في التجارة الإلكترونية. حتى وقت قريب ، أدت معدلات انتشار الإنترنت المنخفضة ، بين المستهلكين والشركات الصغيرة على حد سواء ، إلى تراجع المبيعات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، تزدهر الأعمال اليوم ، خاصة بالنسبة للأسواق. تشير دراسة جديدة إلى أن الأسواق الهندية على الإنترنت يمكن أن تحقق مبيعات تصل إلى 350 مليار دولار سنويًا بحلول عام 2027.
وفقًا لتقرير جديد صدر اليوم بالاشتراك مع شركة الاستشارات Bain & Company ومستثمر رأس المال الاستثماري العالمي Accel ، فإن التوقعات ستمثل ثلاثة أضعاف حجم السوق عن المستويات الحالية. وفقًا لـ Bain و Accel ، تحقق الأسواق عبر الإنترنت حاليًا ما يزيد قليلاً عن 100 مليار دولار من المبيعات.
يمثل هذا النمو فرصة هائلة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SME) لبيع منتجاتها وخدماتها من خلال الأسواق عبر الإنترنت. تقدر الأبحاث أن ما يصل إلى 15 مليونًا من هذه الشركات يمكن أن تبيع عبر الإنترنت في الأسواق بحلول عام 2027 ؛ هذا من شأنه أن يساهم في خلق 7 ملايين فرصة عمل جديدة في الهند ويمكن أن يزيد حجم اقتصاد البلاد بنسبة 5٪.
يوضح Prabhav Kashyap ، الشريك في Bain ، أن "الاختراق المتسارع للإنترنت ، خاصة على الهواتف المحمولة ، وانخفاض تكلفة البيانات ، وحقيقة أن الناس أصبحوا أكثر راحة في التعامل مع المعاملات عبر الإنترنت ، كلها عوامل تقود التجارة الإلكترونية". "كان على الشركات الصغيرة والمتوسطة أيضًا اتباع هذا المسار ، لكننا نرى المزيد والمزيد منها بدأ في التحول إلى الرقمنة."
يقول أناند دانيال ، الشريك في Accel ، إن الهند لديها أيضًا رياح خلفية هيكلية في الخلف. ويشير إلى أن "لدينا جيل كبير جدًا من الشباب نشأ على الإنترنت وعلى الهاتف المحمول". "لدينا أيضًا بنية تحتية مالية متطورة ، مع بعض من أفضل طرق الدفع في العالم." كما قال إن الخدمات اللوجستية ، التي كانت تمثل تحديًا في السابق حيث كانت الأسواق تكافح لتلبية طلبات العملاء ، قد تحسنت أيضًا بشكل ملحوظ.
والنتيجة ، وفقًا للباحثين ، هي سوق عبر الإنترنت ينضج بسرعة ويشهد الآن نموًا في العديد من المجالات. لقد وثقوا أكثر من 300 سوق من هذا القبيل في فئات مثل البيع بالتجزئة والتعليم والرعاية الصحية والسفر والخدمات المالية. حقق ما يقرب من 20 سوقًا حتى الآن ما لا يقل عن مليار دولار من العائدات السنوية ، وأصبح عدد متزايد من الأنشطة التجارية الآن مربحًا.
تتوقع Bain و Accel أن يكون النمو سريعًا بشكل خاص بين أسواق الأعمال التجارية (B2B) على مدار السنوات الخمس المقبلة ، مع تسارع توصيل الطعام عبر الإنترنت أيضًا بمعدل سريع للغاية. >
بينما ستستمر الأسواق التي تواجه المستهلك في الريادة - تشير تقديرات البحث إلى أنها ستشكل 40٪ من إجمالي المبيعات بحلول عام 2027 ، ومن المتوقع أن تتضاعف مساهمة أسواق التجارة الإلكترونية B2B في خمسة من حجمها الحالي إلى تصل إلى 55 مليار دولار. تقترح الدراسة أن صناعة توصيل الطعام عبر الإنترنت ستتضاعف ثلاث مرات تقريبًا لتصل إلى ما يقرب من 22 مليار دولار.
"قطاع B2B أقل نضجًا ، لذلك بطبيعة الحال هناك مجال أكبر للنمو" ، يضيف كاشياب. "ولكن هناك أيضًا إمكانات كبيرة لهذا النوع من الأسواق لإضافة قيمة - لإزالة بعض الوسطاء من سلسلة القيمة وتقليل تسرب الهامش للشركات."
تستمر هذه الجاذبية والفرص المتاحة في مساحة السوق عبر الإنترنت في جذب انتباه المستثمرين. وصلت الأموال التي جمعتها الأسواق الهندية إلى 16 مليار دولار العام الماضي ، أي أربعة أضعاف ما كانت عليه في عام 2018. ويبدو أن وتيرة جمع الأموال قد تباطأت إلى حد ما في عام 2022 ، بما يتماشى مع نمو الحذر العالمي بشأن التوقعات الاقتصادية ، وكذلك الانخفاض في الأسواق العامة ، ولكن يواصل المستثمرون تطويق القطاع.
يتوقع دانيال أن يكون أي انخفاض في الاستثمار بمثابة نكسة بسيطة نسبيًا في النجاح الحالي للأسواق عبر الإنترنت. ويوضح قائلاً: "الهند بلد تكتسب فيه الثقة والاطمئنان أهمية خاصة ، لكننا بدأنا نرى العملاء يظهرون تلك الثقة والثقة في الأسواق عبر الإنترنت". "نحن نكرر بفعالية التجربة والعلاقات التي تمتع بها الأشخاص في أسواقهم المحلية."
What's Your Reaction?
