كيف ساعدت الملكية الخاصة هذا المؤسس في تحقيق نمو في الإيرادات بمعدل 5 أضعاف

عندما أدركت أخصائية العلاج الطبيعي هايدي جانينجا أن برنامج الإملاء سيساعدها بشكل أكثر فاعلية في توثيق تقدم مرضاها ، قامت بتجنيد صديقها في ذلك الوقت ، براد جانينجا ، وهو مهندس برمجيات ، لإنشاء منصة لتدوين الملاحظات خاصة بصناعتها. تم إطلاق شركتهم التي تتخذ من فينيكس مقراً لها في عام 2008 واكتسبت زخمًا سريعًا في مساحة يائسة للحصول على بديل للقلم والورق. بحلول عام 2014 ، اجتذب WebPT أكثر من 5000 عميل وحقق أرباحًا سنوية قدرها 20 مليون دولار.

ولكن شعرت هايدي وبراد أنهما بحاجة إلى خبرة خارجية لمساعدة أعمالهما في الوصول إلى إمكاناتها الكاملة. لم يبدؤوا واحدة من قبل ، ناهيك عن التوسع. بعد أن تزوج الزوجان جانينجاس ، كانت كل ثروتهن تقريبًا مقيدة في رأس مال بدء التشغيل. تقول هايدي: "كان هناك الكثير من المخاطر بالنسبة لنا". "لن يسمح لنا ذلك باتخاذ القرارات الجريئة التي نحتاجها لتحقيق أفضل ما في العمل."

في عام 2014 ، قبلت هايدي وبراد استثمارًا من Battery Ventures ، وهي شركة مقرها بوسطن تستثمر في الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري في مجموعة متنوعة من الصناعات. على الرغم من أن Battery استحوذت على 51٪ من WebPT ، إلا أن الشركة تركت العديد من القرارات التجارية للمؤسسين المشاركين. تقول هايدي: "لقد أكدوا ،" نحن مستثمرون ، ولسنا مشغلين ". (جاءت الصفقة خلال فترة انتقالية لعائلة Jannengas ، حيث ترك براد الشركة في عام 2015 وانفصل الزوجان في عام 2017.)

يقول تشيلسي ستونر ، الشريك الإداري لشركة Battery الذي قاد الاستثمار ، إن التعاون أساسي لنهج الشركة. وهي تقول: "إنها فلسفة قوية لمساعدة الناس على النمو بينما يكونون نشيطين كما يريدون".

كانت الخطوة الأولى هي تعيين رئيس تنفيذي جديد ، لأن الرئيس التنفيذي لشركة WebPT لم يطور نشاطًا تجاريًا يتجاوز عتبة 20 مليون دولار. أحالت البطارية العديد من المرشحين قبل أن تختار الشركتان نانسي هام ، التي كانت تدير شركات برمجيات رعاية صحية وتطابق عقلية هايدي التي تركز على الناس. تقول هايدي: "كان بإمكانهم ربط من يريدون". "لكنهم عملوا معنا حقًا للعثور على رئيس تنفيذي يناسب ثقافتنا وقيمنا."

الخطوة التالية: مساعدة WebPT على اكتساب حصة في السوق. استطلعت بطارية مئات المعالجين الفيزيائيين لمعرفة البرامج التي يستخدمونها لتشغيل ممارساتهم. من عام 2014 إلى عام 2018 ، استحوذت WebPT على أربع شركات ناشئة بمنتجات لممارسات العلاج الطبيعي مثل برامج الفوترة وإشراك المريض. بحلول عام 2019 ، وصلت WebPT إلى 100 مليون دولار من العائدات السنوية. وبفضل الخدمات الجديدة ، زادت WebPT إيراداتها السنوية المتكررة لكل عميل 20 مرة مقارنة بخمس سنوات مضت. لقد تم إدراجه في قائمة Inc. 5000 كل عام شاركت فيه Battery.

في عام 2019 ، باعت Battery حصتها في WebPT لشركة أسهم خاصة ستدعم المرحلة التالية من النمو: Warburg Pincus. تنسب Heidi الفضل إلى Battery في التأكد من مطابقة المشتري لقيم WebPT بقدر ما فعل. وتقول: "على الرغم من أنهم يمتلكون 51٪ من الأعمال التجارية ، إلا أنها لا تزال تبدو كشراكة". تعرف على المزيد من الشركات المستثمرون الصديقون للمؤسس Rectangle

من إصدار أكتوبر 2022 من Inc . مجلة