كيف ساعدت شركة الأسهم الخاصة هذه علامة تجارية لأطعمة الحيوانات الأليفة بلغت 100 مليون دولار في المبيعات
كانت Nulo ، العلامة التجارية لأغذية الحيوانات الأليفة الفاخرة لمايكل لاندا ، تنمو بسرعة بالفعل عندما باع حصة أقلية في الشركة إلى شركة الأسهم الخاصة Main Post Partners في عام 2018 ، وقد احتلت Nulo المرتبة 520 على Inc. 5000 في العام السابق ، بمعدل نمو إيرادات لمدة ثلاث سنوات بنسبة 854٪. ولكن لا تزال لاندا ترغب في توسيع عروض منتجاتها مع الحفاظ على ولائها لمتاجر البيع بالتجزئة المستقلة التي ساعدت على نمو العلامة التجارية بسرعة.
بينما تبيع العديد من العلامات التجارية لأطعمة الحيوانات الأليفة منتجاتها لدى كبار تجار التجزئة بسعر أقل من المتاجر المستقلة ، فإن هذا يمكن أن يكون بتكلفة ، وفقًا لاندا. يقول: "الجميع على القناة المستقلة غاضب ، وهم يطرحون هذه العلامات التجارية على الرف".
للبقاء في الكتب الجيدة لتجار التجزئة المستقلين مع التوسع في قنوات أخرى ، أنشأت لاندا خطي إنتاج متميزين ، سلسلة FreeStyle المستقلة والحصرية ، الخالية من بروتين الدجاج أو البيض ، و MedalSeries ، وهو خط حصري من PetSmart يحتوي على بروتين الدجاج . .
نجحت الإستراتيجية ، ولكن مع تسارع النمو ظهرت الحاجة إلى رأس مال مؤسسي لتلبية طلب المستهلكين. يقول جوش ماكدويل ، الشريك في Main Post: "عندما استثمرنا لأول مرة ، كان لدى Nulo مجموعة محدودة نسبيًا من المنتجات". "لقد استثمرنا بكثافة في ابتكار منتجات جديدة ووسّعنا عروضهم لتشمل الأطعمة النيئة المجففة بالتجميد ومرق العظام ومحسنات المياه."
في عام 2018 ، بدأت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في التحقيق في الصلة المحتملة بين طعام الكلاب الخالي من الحبوب وأمراض قلب الكلاب. عندما بدأ المستهلكون في البحث عن الأطعمة المحتوية على الحبوب ، ساعد البريد الرئيسي لاندا على إطلاق خطي إنتاج جديدين يحتويان على الحبوب ، سلسلة Frontrunner ، للبيع من خلال قنوات مستقلة والتجارة الإلكترونية ؛ وسلسلة تشالنجر ، وهي عبارة عن خط حصري لتجار التجزئة المستقلين من الطوب وقذائف الهاون. دعمت Main Post أيضًا استراتيجية Landa في تقديم أحجام منتجات مختلفة لقنوات مختلفة ، مما يساعد على تهدئة مخاوف مالكي المتاجر الذين يخشون أن يكون العملاء يبحثون عن صفقات أرخص على نفس المنتجات عبر الإنترنت. p>
نمت عائدات Nulo السنوية من 68 مليون دولار في 2018 إلى 108 مليون دولار في 2021. في ذلك العام ، باعت Main Post حصتها في Nulo إلى شركة الأسهم الخاصة Apax Partners ، والتي دعمت النمو المستمر للعلامة التجارية. تقول لاندا: "تقول كل شركة استثمارية أنها لن تزعجك ، لكن القليل منها فقط يلتزم بها ، كما فعلت Main Post."
تعرف على المزيد من الشركات المستثمرون الصديقون للمؤسس
Rectangle
من إصدار أكتوبر 2022 من Inc . مجلة
كانت Nulo ، العلامة التجارية لأغذية الحيوانات الأليفة الفاخرة لمايكل لاندا ، تنمو بسرعة بالفعل عندما باع حصة أقلية في الشركة إلى شركة الأسهم الخاصة Main Post Partners في عام 2018 ، وقد احتلت Nulo المرتبة 520 على Inc. 5000 في العام السابق ، بمعدل نمو إيرادات لمدة ثلاث سنوات بنسبة 854٪. ولكن لا تزال لاندا ترغب في توسيع عروض منتجاتها مع الحفاظ على ولائها لمتاجر البيع بالتجزئة المستقلة التي ساعدت على نمو العلامة التجارية بسرعة.
بينما تبيع العديد من العلامات التجارية لأطعمة الحيوانات الأليفة منتجاتها لدى كبار تجار التجزئة بسعر أقل من المتاجر المستقلة ، فإن هذا يمكن أن يكون بتكلفة ، وفقًا لاندا. يقول: "الجميع على القناة المستقلة غاضب ، وهم يطرحون هذه العلامات التجارية على الرف".
للبقاء في الكتب الجيدة لتجار التجزئة المستقلين مع التوسع في قنوات أخرى ، أنشأت لاندا خطي إنتاج متميزين ، سلسلة FreeStyle المستقلة والحصرية ، الخالية من بروتين الدجاج أو البيض ، و MedalSeries ، وهو خط حصري من PetSmart يحتوي على بروتين الدجاج . .
نجحت الإستراتيجية ، ولكن مع تسارع النمو ظهرت الحاجة إلى رأس مال مؤسسي لتلبية طلب المستهلكين. يقول جوش ماكدويل ، الشريك في Main Post: "عندما استثمرنا لأول مرة ، كان لدى Nulo مجموعة محدودة نسبيًا من المنتجات". "لقد استثمرنا بكثافة في ابتكار منتجات جديدة ووسّعنا عروضهم لتشمل الأطعمة النيئة المجففة بالتجميد ومرق العظام ومحسنات المياه."
في عام 2018 ، بدأت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في التحقيق في الصلة المحتملة بين طعام الكلاب الخالي من الحبوب وأمراض قلب الكلاب. عندما بدأ المستهلكون في البحث عن الأطعمة المحتوية على الحبوب ، ساعد البريد الرئيسي لاندا على إطلاق خطي إنتاج جديدين يحتويان على الحبوب ، سلسلة Frontrunner ، للبيع من خلال قنوات مستقلة والتجارة الإلكترونية ؛ وسلسلة تشالنجر ، وهي عبارة عن خط حصري لتجار التجزئة المستقلين من الطوب وقذائف الهاون. دعمت Main Post أيضًا استراتيجية Landa في تقديم أحجام منتجات مختلفة لقنوات مختلفة ، مما يساعد على تهدئة مخاوف مالكي المتاجر الذين يخشون أن يكون العملاء يبحثون عن صفقات أرخص على نفس المنتجات عبر الإنترنت. p>
نمت عائدات Nulo السنوية من 68 مليون دولار في 2018 إلى 108 مليون دولار في 2021. في ذلك العام ، باعت Main Post حصتها في Nulo إلى شركة الأسهم الخاصة Apax Partners ، والتي دعمت النمو المستمر للعلامة التجارية. تقول لاندا: "تقول كل شركة استثمارية أنها لن تزعجك ، لكن القليل منها فقط يلتزم بها ، كما فعلت Main Post."
تعرف على المزيد من الشركات المستثمرون الصديقون للمؤسس
Rectangle
من إصدار أكتوبر 2022 من Inc . مجلة
What's Your Reaction?
