كيفية بناء استراتيجية تسويق المحتوى B2B التي تتحول
يلعب تسويق المحتوى دورًا رئيسيًا في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
سواء كنت تبيع منتجًا يوميًا أو برنامجًا متقدمًا للمؤسسات ، فإن العثور عليك في عمليات البحث ذات الصلة أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى لأن الجميع يبحث عن إجابات عبر الإنترنت. يعد التأثير على مشتري B2B أمرًا صعبًا ، لذا فإن استراتيجية تسويق المحتوى B2B أمر حيوي.
كيف يجب أن تبدو إستراتيجية تسويق المحتوى B2B؟ كيف تجلب مشتري B2B الذين يصعب إقناعهم لاتخاذ قرار الشراء؟ دعنا نكتشف. ما هي استراتيجية تسويق المحتوى B2B؟
استراتيجية تسويق محتوى B2B هي أي استراتيجية محتوى تستهدف الشركات أو المؤسسات. افترض أن منتجك أو خدمتك تستهدف الشركات وليس المستهلكين الأفراد. في هذه الحالة ، ستساعدك إستراتيجية تسويق المحتوى B2B في جذب انتباه صانعي القرار الرئيسيين في المؤسسات المستهدفة.
تسمح إستراتيجية تسويق محتوى B2B القوية لشركاتك المستهدفة بمعرفة علامتك التجارية ومنتجاتك والمشكلات التي تحلها ، مما يجعل مشتري B2B أقرب إلى الشراء.
تُظهر بعض إحصائيات إنشاء المحتوى أن إنشاء المحتوى وتوزيعه هو الطريقة الأكثر ربحية لكسب عملاء محتملين بشكل عضوي. لهذا السبب يفضل 40٪ تقريبًا من جهات التسويق في B2B استراتيجية تسويق محتوى موثقة.
المصدر: CMI
في ما يلي كيفية استخدام المحتوى كأداة تسويق بين الشركات لفائدة نشاطك التجاري: إجابات الأسئلة الساخنة من الجمهور اجعل المشترين على دراية بالتحديات الوشيكة وقدم الحل الذي يحتاجون إليه يوفر تجربة عملاء غير تدخلية على عكس أساليب التسويق الخارجية التقليدية يزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق جذب الزوار من خلال المحتوى يساعدك على الترتيب في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) والظهور في عمليات البحث ذات الصلة بمثابة ضمان ديناميكي للمبيعات وخدمة العملاء يساعد على بناء الثقة وزيادة التحويلات كيف تختلف استراتيجية تسويق المحتوى B2B عن B2C؟
في تسويق محتوى B2B ، تمثل شخصيات جمهورك أشخاصًا يتخذون قرارات الشراء نيابة عن مؤسستهم.
عادةً ما تمر قرارات الشراء هذه بموافقات متعددة وتعتمد على ميزانية المنظمة والأهداف الفورية أو طويلة المدى والعديد من العوامل الأخرى. هذا يجعل تسويق محتوى B2B أكثر تعقيدًا بكثير من B2C ، حيث عليك فقط إقناع المشتري الفردي.
تعتمد جهات التسويق في B2B على محتوى تعليمي متعمق يلبي احتياجات وتحديات المشتري المحترف بدلاً من الإعلان التلفزيوني أو إعلان Facebook الذي يروق عادةً للمستهلكين الفرديين.
في تسويق محتوى B2B ، تكون قرارات الشراء مدفوعة بعوامل مثل عائد الاستثمار (ROI) ، وسهولة التبني على مستوى المؤسسة ، والتكامل مع الأنظمة الحالية والنتائج المتوقعة. ومع ذلك ، في تسويق محتوى B2C ، فإن المحفزات العاطفية هي التي تدفع المبيعات في الغالب.
تعد دورة المبيعات للمعاملات بين الشركات أيضًا أطول بكثير من دورة المبيعات بين الشركات والمستهلكين. تبحث المنظمات عن حلول طويلة الأمد وتستغرق وقتًا أطول للشراء. هذا لا ينطبق بالضرورة على مشتري B2C.
يحتاج مسوقو B2B إلى تعيين المحتوى الخاص بهم في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء. على الرغم من أن مسار تحويل المبيعات ينطبق أيضًا على عملاء B2C ، فإن الرحلة من أعلى إلى أسفل مسار التحويل تكون أسرع بكثير هنا.
فيما يلي بعض أنواع المحتوى الشائعة في تسويق B2B: المدونات دراسات الحالة أوراق بيضاء أدلة المنتج دروس الفيديو
يركز المسوقون في B2C ، من ناحية أخرى ، على المحتوى سريع الخطى والجذاب ، مثل منشورات الوسائط الاجتماعية ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، ...
يلعب تسويق المحتوى دورًا رئيسيًا في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
سواء كنت تبيع منتجًا يوميًا أو برنامجًا متقدمًا للمؤسسات ، فإن العثور عليك في عمليات البحث ذات الصلة أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى لأن الجميع يبحث عن إجابات عبر الإنترنت. يعد التأثير على مشتري B2B أمرًا صعبًا ، لذا فإن استراتيجية تسويق المحتوى B2B أمر حيوي.
كيف يجب أن تبدو إستراتيجية تسويق المحتوى B2B؟ كيف تجلب مشتري B2B الذين يصعب إقناعهم لاتخاذ قرار الشراء؟ دعنا نكتشف. ما هي استراتيجية تسويق المحتوى B2B؟
استراتيجية تسويق محتوى B2B هي أي استراتيجية محتوى تستهدف الشركات أو المؤسسات. افترض أن منتجك أو خدمتك تستهدف الشركات وليس المستهلكين الأفراد. في هذه الحالة ، ستساعدك إستراتيجية تسويق المحتوى B2B في جذب انتباه صانعي القرار الرئيسيين في المؤسسات المستهدفة.
تسمح إستراتيجية تسويق محتوى B2B القوية لشركاتك المستهدفة بمعرفة علامتك التجارية ومنتجاتك والمشكلات التي تحلها ، مما يجعل مشتري B2B أقرب إلى الشراء.
تُظهر بعض إحصائيات إنشاء المحتوى أن إنشاء المحتوى وتوزيعه هو الطريقة الأكثر ربحية لكسب عملاء محتملين بشكل عضوي. لهذا السبب يفضل 40٪ تقريبًا من جهات التسويق في B2B استراتيجية تسويق محتوى موثقة.
المصدر: CMI
في ما يلي كيفية استخدام المحتوى كأداة تسويق بين الشركات لفائدة نشاطك التجاري: إجابات الأسئلة الساخنة من الجمهور اجعل المشترين على دراية بالتحديات الوشيكة وقدم الحل الذي يحتاجون إليه يوفر تجربة عملاء غير تدخلية على عكس أساليب التسويق الخارجية التقليدية يزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق جذب الزوار من خلال المحتوى يساعدك على الترتيب في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) والظهور في عمليات البحث ذات الصلة بمثابة ضمان ديناميكي للمبيعات وخدمة العملاء يساعد على بناء الثقة وزيادة التحويلات كيف تختلف استراتيجية تسويق المحتوى B2B عن B2C؟
في تسويق محتوى B2B ، تمثل شخصيات جمهورك أشخاصًا يتخذون قرارات الشراء نيابة عن مؤسستهم.
عادةً ما تمر قرارات الشراء هذه بموافقات متعددة وتعتمد على ميزانية المنظمة والأهداف الفورية أو طويلة المدى والعديد من العوامل الأخرى. هذا يجعل تسويق محتوى B2B أكثر تعقيدًا بكثير من B2C ، حيث عليك فقط إقناع المشتري الفردي.
تعتمد جهات التسويق في B2B على محتوى تعليمي متعمق يلبي احتياجات وتحديات المشتري المحترف بدلاً من الإعلان التلفزيوني أو إعلان Facebook الذي يروق عادةً للمستهلكين الفرديين.
في تسويق محتوى B2B ، تكون قرارات الشراء مدفوعة بعوامل مثل عائد الاستثمار (ROI) ، وسهولة التبني على مستوى المؤسسة ، والتكامل مع الأنظمة الحالية والنتائج المتوقعة. ومع ذلك ، في تسويق محتوى B2C ، فإن المحفزات العاطفية هي التي تدفع المبيعات في الغالب.
تعد دورة المبيعات للمعاملات بين الشركات أيضًا أطول بكثير من دورة المبيعات بين الشركات والمستهلكين. تبحث المنظمات عن حلول طويلة الأمد وتستغرق وقتًا أطول للشراء. هذا لا ينطبق بالضرورة على مشتري B2C.
يحتاج مسوقو B2B إلى تعيين المحتوى الخاص بهم في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء. على الرغم من أن مسار تحويل المبيعات ينطبق أيضًا على عملاء B2C ، فإن الرحلة من أعلى إلى أسفل مسار التحويل تكون أسرع بكثير هنا.
فيما يلي بعض أنواع المحتوى الشائعة في تسويق B2B: المدونات دراسات الحالة أوراق بيضاء أدلة المنتج دروس الفيديو
يركز المسوقون في B2C ، من ناحية أخرى ، على المحتوى سريع الخطى والجذاب ، مثل منشورات الوسائط الاجتماعية ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، ...
What's Your Reaction?
