كيف توظف أفضل المواهب قبل أن يعرف منافسوك أنهم موجودون
بصفتك رائد أعمال ، فأنت تعلم مدى أهمية تطوير خطوط أنابيب المبيعات. ومع ذلك ، فإن السؤال هو ما مقدار الجهد الذي بذلته في بناء مجموعة المواهب الخاصة بك؟
يقول بريندان ماكجورجان إن نجاح الأعمال المستدام يعتمد على المشاركة الإبداعية مع المواهب التي توشك على دخول سوق العمل أو العمل في مكان آخر. ماكجورجان هو مدير ومؤسس Simple Scaling ، والرئيس التنفيذي السابق لمجموعة CDE ، ومؤلف كتاب Simple Scaling. كجزء من مجموعة CDE ، ساعد McGurgan الشركة في تحقيق ما يقرب من 750 مليون دولار من العائدات التراكمية و 75 مليون دولار من الأرباح التراكمية في أكثر من 90 دولة.
عندما نظر McGurgan لأول مرة في نهج التوظيف لمجموعة CDE ، اكتشف عملية رد الفعل التي يديرها فريق مرهق بالفعل ، وهو أمر شائع في العديد من الشركات سريعة النمو. إنه ملتزم بتغيير الطريقة التي جندت بها مجموعة CDE ومشاركة النهج الذي استخدمه خلال 12 عامًا في هذا المنصب لتحويل الشركة إلى شركة تصدير كبرى توظف ما يقرب من 700 شخص وتحقق نموًا في الإيرادات بمقدار 25 ضعفًا. التوظيف ليس من وظائف الموارد البشرية
عندما تم تعيين McGurgan في عام 2007 ، كانت مجموعة CDE شركة هندسية متنامية تواجه مشكلة كبيرة: جذب المواهب الرائعة. لم يتمكن المديرون المباشرون من مواكبة نمو مجموعة CDE ، حيث كانوا يفتقرون إلى القدرة على التعامل مع عبء العمل المتزايد باستمرار.
أراد ماكجورجان العثور على جذر المشكلة: "إذا لم تتمكن من جذب المواهب الرائعة ، فعادةً ما يرجع ذلك إلى أحد الأشياء الثلاثة" ، أوضح ماكجورجان. "ثقافتك سيئة ، أو عمليات التوظيف لديك لا تعمل ، أو عرض قيمة صاحب العمل (EVP) ليس له أي تأثير."
عرف ماكجورجان أنها ليست الثقافة ، لأن هذا هو ما جذبه إلى الشركة في المقام الأول. عندما بدأ استكشاف عمليات التوظيف الخاصة بهم ، رأى ماكجورجان تقسيمًا ضعيفًا للمسؤوليات وهو أمر شائع في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
قال ماكجورجان: "عادةً ما يكون التوظيف هو اختصاص الموارد البشرية ، الذين يحاولون دمجها كنوع من الوظائف الجانبية". "هذا خطأ فادح ولكن له حل بسيط." ضع في اعتبارك مجندًا بدوام كامل
يقول ماكجورجان ، إن التوظيف هو أحد أهم الوظائف في الأعمال التجارية المتنامية ، لذا عليك أن تفعل ذلك بالشكل الصحيح. أعظم هدية يمكن أن تقدمها لفريق الموارد البشرية الذي يعمل فوق طاقته هو تعيين موظف متفرغ بدوام كامل. إذا كنت لا تستطيع تحمل هذا الدور في الوقت الحالي ، فهناك خيار آخر.
"يمكنك الانخراط مع المجند المحلي في ما يسمى RPO ، أو اتفاقية الاستعانة بمصادر خارجية لعملية التوظيف ،" قال McGurgan. "الوكالة توظف المورد ، لكنها موجودة في شركتك. هذه خدمة تقدمها معظم وكالات التوظيف الكبرى. "
بمجرد حصولك على المجند ، يمكنك البدء في إنشاء خطة موارد للمستقبل. لا توجد صيغة سحرية لتحديد عدد الأشخاص الذين يجب عليك توظيفهم. الشيء المهم هو أن تكون واقعيًا بشأن الوقت الذي ستستغرقه للعثور على الشخص المناسب وجعله مساهمًا قيمًا. تذكر أيضًا أن تداعيات توظيف عدد كبير جدًا من الأشخاص أو توظيف الأشخاص الخطأ يمكن أن تكون ضارة لجميع المعنيين.
"عند محاولة التطلع إلى الأمام لتحديد احتياجاتك ، فكّر في أشياء مثل المشاريع القادمة ،" نصح ماكجورجان. "يمكنك أيضًا عرض خططك للتوسع في قطاعات ومناطق جديدة ، بالإضافة إلى التغييرات المخطط لها في هذه القطاعات."
نصيحة أخرى قدمتها McGurgan هي أنك إذا بدأت في تحقيق نمو وربحية مرتفعين ، ففكر في العائد لكل موظف أو الربح لكل هدف موظف. سيكون هناك مكان جيد لهذا المقياس. مزدحمة للغاية وتصبح منخفضة جدًا. قليل جدًا وقد تتعرض للإرهاق.
كيفية توظيف أفضل المواهب قبل أن يعرف منافسوك وجودها فكر في التوظيف بشكل مختلف
بالإضافة إلى عدد الأشخاص الذين يجب عليك تعيينهم ، ...
بصفتك رائد أعمال ، فأنت تعلم مدى أهمية تطوير خطوط أنابيب المبيعات. ومع ذلك ، فإن السؤال هو ما مقدار الجهد الذي بذلته في بناء مجموعة المواهب الخاصة بك؟
يقول بريندان ماكجورجان إن نجاح الأعمال المستدام يعتمد على المشاركة الإبداعية مع المواهب التي توشك على دخول سوق العمل أو العمل في مكان آخر. ماكجورجان هو مدير ومؤسس Simple Scaling ، والرئيس التنفيذي السابق لمجموعة CDE ، ومؤلف كتاب Simple Scaling. كجزء من مجموعة CDE ، ساعد McGurgan الشركة في تحقيق ما يقرب من 750 مليون دولار من العائدات التراكمية و 75 مليون دولار من الأرباح التراكمية في أكثر من 90 دولة.
عندما نظر McGurgan لأول مرة في نهج التوظيف لمجموعة CDE ، اكتشف عملية رد الفعل التي يديرها فريق مرهق بالفعل ، وهو أمر شائع في العديد من الشركات سريعة النمو. إنه ملتزم بتغيير الطريقة التي جندت بها مجموعة CDE ومشاركة النهج الذي استخدمه خلال 12 عامًا في هذا المنصب لتحويل الشركة إلى شركة تصدير كبرى توظف ما يقرب من 700 شخص وتحقق نموًا في الإيرادات بمقدار 25 ضعفًا. التوظيف ليس من وظائف الموارد البشرية
عندما تم تعيين McGurgan في عام 2007 ، كانت مجموعة CDE شركة هندسية متنامية تواجه مشكلة كبيرة: جذب المواهب الرائعة. لم يتمكن المديرون المباشرون من مواكبة نمو مجموعة CDE ، حيث كانوا يفتقرون إلى القدرة على التعامل مع عبء العمل المتزايد باستمرار.
أراد ماكجورجان العثور على جذر المشكلة: "إذا لم تتمكن من جذب المواهب الرائعة ، فعادةً ما يرجع ذلك إلى أحد الأشياء الثلاثة" ، أوضح ماكجورجان. "ثقافتك سيئة ، أو عمليات التوظيف لديك لا تعمل ، أو عرض قيمة صاحب العمل (EVP) ليس له أي تأثير."
عرف ماكجورجان أنها ليست الثقافة ، لأن هذا هو ما جذبه إلى الشركة في المقام الأول. عندما بدأ استكشاف عمليات التوظيف الخاصة بهم ، رأى ماكجورجان تقسيمًا ضعيفًا للمسؤوليات وهو أمر شائع في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
قال ماكجورجان: "عادةً ما يكون التوظيف هو اختصاص الموارد البشرية ، الذين يحاولون دمجها كنوع من الوظائف الجانبية". "هذا خطأ فادح ولكن له حل بسيط." ضع في اعتبارك مجندًا بدوام كامل
يقول ماكجورجان ، إن التوظيف هو أحد أهم الوظائف في الأعمال التجارية المتنامية ، لذا عليك أن تفعل ذلك بالشكل الصحيح. أعظم هدية يمكن أن تقدمها لفريق الموارد البشرية الذي يعمل فوق طاقته هو تعيين موظف متفرغ بدوام كامل. إذا كنت لا تستطيع تحمل هذا الدور في الوقت الحالي ، فهناك خيار آخر.
"يمكنك الانخراط مع المجند المحلي في ما يسمى RPO ، أو اتفاقية الاستعانة بمصادر خارجية لعملية التوظيف ،" قال McGurgan. "الوكالة توظف المورد ، لكنها موجودة في شركتك. هذه خدمة تقدمها معظم وكالات التوظيف الكبرى. "
بمجرد حصولك على المجند ، يمكنك البدء في إنشاء خطة موارد للمستقبل. لا توجد صيغة سحرية لتحديد عدد الأشخاص الذين يجب عليك توظيفهم. الشيء المهم هو أن تكون واقعيًا بشأن الوقت الذي ستستغرقه للعثور على الشخص المناسب وجعله مساهمًا قيمًا. تذكر أيضًا أن تداعيات توظيف عدد كبير جدًا من الأشخاص أو توظيف الأشخاص الخطأ يمكن أن تكون ضارة لجميع المعنيين.
"عند محاولة التطلع إلى الأمام لتحديد احتياجاتك ، فكّر في أشياء مثل المشاريع القادمة ،" نصح ماكجورجان. "يمكنك أيضًا عرض خططك للتوسع في قطاعات ومناطق جديدة ، بالإضافة إلى التغييرات المخطط لها في هذه القطاعات."
نصيحة أخرى قدمتها McGurgan هي أنك إذا بدأت في تحقيق نمو وربحية مرتفعين ، ففكر في العائد لكل موظف أو الربح لكل هدف موظف. سيكون هناك مكان جيد لهذا المقياس. مزدحمة للغاية وتصبح منخفضة جدًا. قليل جدًا وقد تتعرض للإرهاق.
كيفية توظيف أفضل المواهب قبل أن يعرف منافسوك وجودها فكر في التوظيف بشكل مختلف
بالإضافة إلى عدد الأشخاص الذين يجب عليك تعيينهم ، ...
What's Your Reaction?
