هل التخصيم مناسب لعملك؟
بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، وخاصة المبتدئين ، يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير. للحصول على خصم خفيف وما يبدو للوهلة الأولى كخصم يمكن التحكم فيه ، ستقوم شركة تمويل تابعة لجهة خارجية بتسريع الدفع مقابل السلع والخدمات المسلمة ، مما يلغي 30 أو 60 أو حتى 90 يومًا من أوقات الانتظار التي يمكن أن تعطل الإنتاج والنمو.
بدلاً من المخاطرة بالركود أو الجمود من خلال الانتظار لمدة 30 يومًا (أو أكثر!) للدفع - أو المخاطرة بفقدان العملاء المتكررين من خلال مطالبة العميل بالدفع في وقت أقرب من منافسيك - فإنك تعهد بهذه المهمة إلى طرف ثالث. لذلك ، تظل سائلاً ، على المدى القصير على الأقل ، قادرًا على دفع ثمن المخزون أو شراء المعدات ، ودفع الرواتب ، وربما حتى المزايدة على منتجات إضافية.
باختصار ، طور أعمالك الوليدة.
حسنًا ، إليك نصيحة: تنفس. كن حذرا. احسب الأعداد.
استخدم عقلك.
لأنه بدلاً من تنمية نشاطك التجاري ، يمكن لهذه القروض السريعة أن تتسرب أحيانًا إلى الربحية طويلة الأجل وحتى تؤدي إلى اختناقها حتى الموت.
هنا مثال:
لنفترض أنك مدين بمبلغ 10000 دولار مقابل سلع و / أو خدمات قدمتها. وافق العميل على الدفع لك بالكامل في غضون 30 يومًا. ولكن إذا كنت في بداية عملك الجديد ، أو حتى إذا لم تكن كذلك ، فإن الانتظار حتى 30 يومًا للدفع قد يمنعك من إنشاء منتج جديد أو تشغيل عملك بكامل طاقته. / p>
يقول وسيط التدفق النقدي إن الترتيب يرضي جميع الأطراف. لا يزال المشترون يتلقون بضائعهم قبل أسابيع أو حتى أشهر من دفع ثمنها. في المقابل ، يتقاضى مندوبو المبيعات رواتبهم بشكل أسرع - وخاصة بالنسبة للشركات الصغيرة - دون القلق الذي غالبًا ما يصاحب انتظار الحصول على الأموال. يغلق الوسيط الحلقة عن طريق تحصيل مبلغ الفاتورة بالكامل من المشتري لاحقًا والاستفادة من الهامش.
إذن أنت ذاهب إلى إحدى منصات التدفق النقدي هذه. لكن بأي وتيرة؟ إذا كان منزلك على ما يرام وكنت تتعامل مع عميل لديه سجل حافل بالدفع بالكامل وفي الوقت المحدد ، فقد يصل إلى 5٪. من ناحية أخرى ، قد تحتاج إلى تقديم نسبة مئوية أعلى لشخص لديه سجل أقل جودة.
لنفترض أنها 12٪. بدلاً من الانتظار 30 يومًا للحصول على المبلغ بالكامل ، يمكنك الوصول إلى 9800 دولار في 10 أيام. يبدو أن تقديم خصم بقيمة 200 دولار أمريكي مفيد لأنه يحرر الأموال لإعادة الاستثمار في عملك عاجلاً. ومع ذلك ، إذا تضاعف هذا الخصم بمرور الوقت ، مع عميل متكرر - أو مضروبًا في مجموعة من العملاء - يمكن أن يقوض النمو والسيولة والمرونة.
هل من الأفضل انتظار السداد الكامل؟ هذا يعتمد على عدة عوامل خاصة بكل شركة. ربما يكون تحسين التدفق النقدي مناسبًا لك ، على الأقل لتبدأ به. ولكن هناك طرقًا أخرى ، يكون الوصول إليها أبطأ قليلاً ولكن يحتمل أن يكون أقل ضررًا بصحتك على المدى الطويل. قد تكون الخيارات الأخرى ، مثل القروض المدعومة من SBA أو القروض القائمة على الأصول ، أكثر ملاءمة لك.
قد يكلفك خط ائتمان متجدد أو قرض تقليدي أكثر من واحد بالمائة خلال تلك الأيام الثلاثين ويعطيك عائدًا أفضل في النهاية.
هل يمكنك الانتظار؟ حتى لو كان يعيق في البداية زيادة المخزون وجذب أعمال جديدة؟ كما قلت ، كل نموذج عمل وكل موقف هو حالته الفريدة. التنفس ضروري. كن حذرا وحساب الأرقام.
باختصار ، استخدم عقلك.
أنت مدين لنفسك ولشركتك الوليدة بالنظر في جميع الخيارات.
بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، وخاصة المبتدئين ، يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير. للحصول على خصم خفيف وما يبدو للوهلة الأولى كخصم يمكن التحكم فيه ، ستقوم شركة تمويل تابعة لجهة خارجية بتسريع الدفع مقابل السلع والخدمات المسلمة ، مما يلغي 30 أو 60 أو حتى 90 يومًا من أوقات الانتظار التي يمكن أن تعطل الإنتاج والنمو.
بدلاً من المخاطرة بالركود أو الجمود من خلال الانتظار لمدة 30 يومًا (أو أكثر!) للدفع - أو المخاطرة بفقدان العملاء المتكررين من خلال مطالبة العميل بالدفع في وقت أقرب من منافسيك - فإنك تعهد بهذه المهمة إلى طرف ثالث. لذلك ، تظل سائلاً ، على المدى القصير على الأقل ، قادرًا على دفع ثمن المخزون أو شراء المعدات ، ودفع الرواتب ، وربما حتى المزايدة على منتجات إضافية.
باختصار ، طور أعمالك الوليدة.
حسنًا ، إليك نصيحة: تنفس. كن حذرا. احسب الأعداد.
استخدم عقلك.
لأنه بدلاً من تنمية نشاطك التجاري ، يمكن لهذه القروض السريعة أن تتسرب أحيانًا إلى الربحية طويلة الأجل وحتى تؤدي إلى اختناقها حتى الموت.
هنا مثال:
لنفترض أنك مدين بمبلغ 10000 دولار مقابل سلع و / أو خدمات قدمتها. وافق العميل على الدفع لك بالكامل في غضون 30 يومًا. ولكن إذا كنت في بداية عملك الجديد ، أو حتى إذا لم تكن كذلك ، فإن الانتظار حتى 30 يومًا للدفع قد يمنعك من إنشاء منتج جديد أو تشغيل عملك بكامل طاقته. / p>
يقول وسيط التدفق النقدي إن الترتيب يرضي جميع الأطراف. لا يزال المشترون يتلقون بضائعهم قبل أسابيع أو حتى أشهر من دفع ثمنها. في المقابل ، يتقاضى مندوبو المبيعات رواتبهم بشكل أسرع - وخاصة بالنسبة للشركات الصغيرة - دون القلق الذي غالبًا ما يصاحب انتظار الحصول على الأموال. يغلق الوسيط الحلقة عن طريق تحصيل مبلغ الفاتورة بالكامل من المشتري لاحقًا والاستفادة من الهامش.
إذن أنت ذاهب إلى إحدى منصات التدفق النقدي هذه. لكن بأي وتيرة؟ إذا كان منزلك على ما يرام وكنت تتعامل مع عميل لديه سجل حافل بالدفع بالكامل وفي الوقت المحدد ، فقد يصل إلى 5٪. من ناحية أخرى ، قد تحتاج إلى تقديم نسبة مئوية أعلى لشخص لديه سجل أقل جودة.
لنفترض أنها 12٪. بدلاً من الانتظار 30 يومًا للحصول على المبلغ بالكامل ، يمكنك الوصول إلى 9800 دولار في 10 أيام. يبدو أن تقديم خصم بقيمة 200 دولار أمريكي مفيد لأنه يحرر الأموال لإعادة الاستثمار في عملك عاجلاً. ومع ذلك ، إذا تضاعف هذا الخصم بمرور الوقت ، مع عميل متكرر - أو مضروبًا في مجموعة من العملاء - يمكن أن يقوض النمو والسيولة والمرونة.
هل من الأفضل انتظار السداد الكامل؟ هذا يعتمد على عدة عوامل خاصة بكل شركة. ربما يكون تحسين التدفق النقدي مناسبًا لك ، على الأقل لتبدأ به. ولكن هناك طرقًا أخرى ، يكون الوصول إليها أبطأ قليلاً ولكن يحتمل أن يكون أقل ضررًا بصحتك على المدى الطويل. قد تكون الخيارات الأخرى ، مثل القروض المدعومة من SBA أو القروض القائمة على الأصول ، أكثر ملاءمة لك.
قد يكلفك خط ائتمان متجدد أو قرض تقليدي أكثر من واحد بالمائة خلال تلك الأيام الثلاثين ويعطيك عائدًا أفضل في النهاية.
هل يمكنك الانتظار؟ حتى لو كان يعيق في البداية زيادة المخزون وجذب أعمال جديدة؟ كما قلت ، كل نموذج عمل وكل موقف هو حالته الفريدة. التنفس ضروري. كن حذرا وحساب الأرقام.
باختصار ، استخدم عقلك.
أنت مدين لنفسك ولشركتك الوليدة بالنظر في جميع الخيارات.
What's Your Reaction?
