مسح التسويق ومدير التسويق: ما الفرق؟

<ص> إنها لا نادر ل حتى ال معظم جربت المسوقين الى خطأ اسأل للحصول على معلومات و قاد مثل ال حتى، لكن في الواقع، هم لا حتى اغلاق.  <ص> في حين أن الاثنين نكون ضروري ل مولد كهرباء مبيعات و دخل ل أ شركة، هُم فريد صفات يقصد ان أ مختلف يقترب شرق ضروري قاعدة على أو ان ممكن عميل شرق في ال مبيعات قمع.

ماذا شرق ال ابتدائي اختلاف بين أ تسويق تحقيق و أ تسويق يقود؟ <ص> ال الاكبر اختلاف بين أ تسويق تحقيق و أ تسويق يقود شرق أو هم نكون في ال مبيعات عملية. أ تحقيق شرق بالكاد مثل شخص ما شاهد عبر أ متجر نافذة او شباك — هم مهتم لكن ليس يفعل أي كان يتنقل الى في الواقع يأتي في ال المحل. أ يقود شرق أ عميل من يفتح ال باب و طلب ل أ عينة أو يحاول أ منتج ل أنفسهم.  <ص> الأعمال يمكن ليستخدم يقود تقييم برمجة الى يحدد أيّ الآفاق نكون حقيقي يؤدي، أو لو هم دائماً في ال تحقيق مرحلة.  ماذا شرق أ تسويق تحقيق؟ <ص> أ تسويق تحقيق شرق متى شخص ما الى ساعة اهتمام في أ شركة في قليلة طريق. هذا ليس دائماً يمتلك الى يكون عن أ محدد منتج أو خدمة و استطاع يكون مثل بسيط مثل تحميل أ بي دي إف منذ ال مقاولة موقع إلكتروني. أ فضولي شخص يمكن بالفعل يكون مألوف مع ال شركة و مهتم في يكتشف أكثر معلومة، أو هم استطاع يمتلك أبدا سمع ل ال شركة قبل و نكون فضولي الآن.

<ص> في معظم قضية، شخص ما إلى النهاية أ تسويق تحقيق شرق دائماً الى ال جداً عالي ل ال مبيعات قمع، تجمع معلومة و موارد منذ عديد شركات الى يتعلم أكثر. هم لا مستعد الى لكى يفعل أ قرار عن شراء أو في حركة قبل مع أ خدمة لكن استطاع دور في أ تسويق يقود لو ال معلومة هم يستلم شرق ماذا هم شاهد ل.

أمثلة ل تسويق اسأل للحصول على معلومات  <ص> قليلة شائع أخلاق ان أ شركة يمكن يكتسب تسويق اسأل للحصول على معلومات نكون عبر الاثنين شخصيا الأحداث و هُم موقع إلكتروني. أ تحقيق استطاع يكون:

إلى النهاية أ اتصال استمارة على الخط تحميل أ الكتاب الاليكتروني أو ورق ابيض الاشتراك الى ال شركة المدونة أو النشرة الإخبارية حشوة خارج أ اهتمام استمارة الى أ مؤتمر أو مؤتمر ماذا شرق أ تسويق يقود؟  <ص> أ تسويق يقود شرق أ مهتم شخص أو شركة مع ال قوي محتمل الى أصبح أ جديد عميل. يملكون جمعت كفى معلومة عن ماذا ال شركة عروض الى يساعد هم يقرر لو الى شراء. تحركها يمكن أيضا يكون مُسَمًّى مؤهَل شركة الآفاق مثل قليلة عنصر ل هُم اهتمام وتقترح ان هم يمتلك أ عالي احتمالا ل تسيير مع ال شركة في ال يغلق المستقبل.

<ص> تسويق قاد نكون عادة ابعد على طول ال مبيعات قمع، لكن لا الجميع قاد إرادة يكون الى ال حتى يشير. قليلة يمكن يكون مستعد الى لكى يفعل أ قرار و يشترى فورا، في حين أن آحرون نكون أكثر مهتم ان ببساطة يكون أ تسويق يقود لكن دائماً يحتاج أكثر تفاصيل قبل هم يمكن جزء مع هُم صِنف. هذا شرق أو يقود تقييم برمجة يمكن يساعد مبيعات فرق يقرر لو الى يستثمر أكثر وقت في إطعام تأكيد قاد على الآخرين.

أمثلة ل تسويق قاد <ص> في الاثنين B2B و B2C الأعمال، أ تسويق يقود استطاع يكون أ فردي أصحاب المصلحة، قرار صانع، أو أ كامل مجهز. لكن هناك نكون أ قليل أدلة ان يميز هؤلاء الناس منذ مبتدأ تسويق اسأل للحصول على معلومات، بما في ذلك:

نفقات بارِز الكميات ل وقت على ال موقع إلكتروني عودة الى ال موقع إلكتروني عديد مرة على أ أسبوع أو شهر تصنيع المكالمات الى ال الأعمال مبيعات مجهز تخطيط أ تجريبي ل أ منتج أو خدمة بسأل ل سعر معلومة <ص> بالرغم من إنها دائماً ممكن ان أ يقود استطاع تحرك على الى آخر شركة، هؤلاء السلوكيات يقترح أ أكبر نيّة الى شراء ان أولئك ل أ تسويق تحقيق. هم يشير أ أكثر تركز على الشراء حالته النفسية حالته الذهنية، لذا إنها في الأعلى الى ال مبيعات و تسويق فرق الى إطعام هؤلاء قاد في العملاء.

كيف الى يميز أ تسويق تحقيق منذ أ تسويق يقود <ص> تفهم لو شخص ما شرق أ تحقيق أو أ يقود شرق ضروري ل جري أ فعال و مربحة شركة. بعد الجميع، يستثمر ال حتى ارتفاع ل وقت في أ أنا...