تحتاج رأس مال؟ أجب بـ "نعم" على هذه الأسئلة التسعة
مع هبوط سوق الأسهم واقتراب سوق الاكتتاب العام من الإغلاق ، يصعب على أصحاب الأعمال زيادة رأس المال لشركاتهم الناشئة أكثر من المعتاد. ومع ذلك ، نظرًا لأن العديد من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة قد رفعوا رأس المال العام الماضي ، فإن لديهم سجل "مسحوق جاف" يبلغ 290.1 مليار دولار ويظلون يبحثون عن فرص استثمارية كبيرة.
نظرًا لظروف السوق الصعبة ، انخفضت التقييمات منذ العام الماضي. على سبيل المثال ، في تموز (يوليو) ، عانت شركة Klarna ، الشركة السويدية للتكنولوجيا المالية اشترِ الآن وادفع لاحقًا ، من انخفاض بنسبة 84٪ في التقييم إلى 6.7 مليار دولار.
النتيجة؟ اقنع المستثمرين بأن شركتك تجتاز هذه الاختبارات التسعة ويمكنك زيادة فرص زيادة رأس المال الجديد.
1. هل يتنافس عملك في سوق جذابة؟
يجب على قادة الأعمال تقديم بيانات صلبة لإثبات أن أعمالهم تستهدف سوقًا كبيرًا يمكن معالجته ينمو بسرعة ويحقق أرباحًا عالية.
جادلت Wiz ، وهي شركة إسرائيلية لأمن السحابة الإلكترونية ، بأنها تنافس في سوق جذابة. كما كتبت في أكتوبر الماضي ، فإن إدارة السحابة الإلكترونية وسوق الأمان في Wiz كبير وسريع النمو ومربح.
توقعت شركة Gartner في أبريل 2021 أن تنمو بنسبة 26٪ في عام 2021 لتصل إلى 18 مليار دولار. أخبرني الرئيس التنفيذي لشركة Wiz Assaf Rappaport أن أصحاب رؤوس الأموال يتوقعون أن تتضاعف الصناعة بحلول أبريل 2023. وقد قدرت IBISWorld أنه في عام 2022 سيحصل اللاعب العادي على هامش تدفقات نقدية ضخمة بنسبة 38.2٪.
2. هل ستصبح الصناعة أكثر جاذبية في المستقبل؟
يجب على قادة الأعمال أيضًا إقناع المستثمرين بأن القطاع سيظل جذابًا أو سيصبح كذلك في المستقبل.
يتمتع بائعي أمان السحابة مثل Wiz برياح خلفية قوية. أدى التحول إلى العمل عن بُعد إلى تسريع اعتماد الشبكات السحابية وخلق فرصة غير مستغلة لتأمينها. من المحتمل أن يصبح العمل المختلط هو المعيار ، والذي سيستمر في دفع الطلب على هذه الصناعة.
3. هل شركتك رائدة في الصناعة؟
إذا تمكنت من إثبات أن شركتك لديها أكبر حصة في السوق في مثل هذه الصناعة ، فسيكون من الأسهل عليك زيادة رأس المال. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى إثبات بشكل مقنع أنك تنمو بشكل أسرع من الصناعة وأنه من المحتمل أن تصبح رائدًا.
ادعى Wiz أنه اجتاز هذا الاختبار. كما أخبرني رابابورت ، فإن أصحاب رؤوس الأموال "يرون أنه لم يعد هناك أي شاغل في الصناعة اليوم وأن لدينا أفضل فرصة لنصبح رائدين ، وأن نبني شركة قد تتراوح قيمتها بين 60 و 70 مليار دولار."
4. هل يكتسب عملك حصة في السوق؟
على الرغم من أن هذه الحجة الأخيرة تستند إلى التكهنات ، يمكن لشركتك إثبات أنها تكتسب حصة في السوق إذا نمت بشكل أسرع من الصناعة.
من المرجح أن يكتسب Wiz حصة في السوق. وفقًا لـ TechCrunch ، نمت Wiz من مليون دولار إلى 100 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) في حوالي 18 شهرًا بين فبراير 2021 ويوليو 2022. وهذا نمو سنوي بنسبة 1945٪ ، أسرع بكثير من معدل الصناعة البالغ 26٪.
5. إذا كان الأمر كذلك ، فهل يستمر عملاؤك في الشراء من عملك؟
إذا استمر العملاء في الشراء من عملك ، فسيستنتج المستثمرون أن عملائك سعداء بخدمتك وقدرتك على تقديم منتجات جديدة. لإثبات ذلك ، تحتاج إلى تتبع عدد العملاء الذين تحتفظ بهم وعدد العملاء الذين يشترون بمرور الوقت - مدى حياتهم ...
مع هبوط سوق الأسهم واقتراب سوق الاكتتاب العام من الإغلاق ، يصعب على أصحاب الأعمال زيادة رأس المال لشركاتهم الناشئة أكثر من المعتاد. ومع ذلك ، نظرًا لأن العديد من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة قد رفعوا رأس المال العام الماضي ، فإن لديهم سجل "مسحوق جاف" يبلغ 290.1 مليار دولار ويظلون يبحثون عن فرص استثمارية كبيرة.
نظرًا لظروف السوق الصعبة ، انخفضت التقييمات منذ العام الماضي. على سبيل المثال ، في تموز (يوليو) ، عانت شركة Klarna ، الشركة السويدية للتكنولوجيا المالية اشترِ الآن وادفع لاحقًا ، من انخفاض بنسبة 84٪ في التقييم إلى 6.7 مليار دولار.
النتيجة؟ اقنع المستثمرين بأن شركتك تجتاز هذه الاختبارات التسعة ويمكنك زيادة فرص زيادة رأس المال الجديد.
1. هل يتنافس عملك في سوق جذابة؟
يجب على قادة الأعمال تقديم بيانات صلبة لإثبات أن أعمالهم تستهدف سوقًا كبيرًا يمكن معالجته ينمو بسرعة ويحقق أرباحًا عالية.
جادلت Wiz ، وهي شركة إسرائيلية لأمن السحابة الإلكترونية ، بأنها تنافس في سوق جذابة. كما كتبت في أكتوبر الماضي ، فإن إدارة السحابة الإلكترونية وسوق الأمان في Wiz كبير وسريع النمو ومربح.
توقعت شركة Gartner في أبريل 2021 أن تنمو بنسبة 26٪ في عام 2021 لتصل إلى 18 مليار دولار. أخبرني الرئيس التنفيذي لشركة Wiz Assaf Rappaport أن أصحاب رؤوس الأموال يتوقعون أن تتضاعف الصناعة بحلول أبريل 2023. وقد قدرت IBISWorld أنه في عام 2022 سيحصل اللاعب العادي على هامش تدفقات نقدية ضخمة بنسبة 38.2٪.
2. هل ستصبح الصناعة أكثر جاذبية في المستقبل؟
يجب على قادة الأعمال أيضًا إقناع المستثمرين بأن القطاع سيظل جذابًا أو سيصبح كذلك في المستقبل.
يتمتع بائعي أمان السحابة مثل Wiz برياح خلفية قوية. أدى التحول إلى العمل عن بُعد إلى تسريع اعتماد الشبكات السحابية وخلق فرصة غير مستغلة لتأمينها. من المحتمل أن يصبح العمل المختلط هو المعيار ، والذي سيستمر في دفع الطلب على هذه الصناعة.
3. هل شركتك رائدة في الصناعة؟
إذا تمكنت من إثبات أن شركتك لديها أكبر حصة في السوق في مثل هذه الصناعة ، فسيكون من الأسهل عليك زيادة رأس المال. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى إثبات بشكل مقنع أنك تنمو بشكل أسرع من الصناعة وأنه من المحتمل أن تصبح رائدًا.
ادعى Wiz أنه اجتاز هذا الاختبار. كما أخبرني رابابورت ، فإن أصحاب رؤوس الأموال "يرون أنه لم يعد هناك أي شاغل في الصناعة اليوم وأن لدينا أفضل فرصة لنصبح رائدين ، وأن نبني شركة قد تتراوح قيمتها بين 60 و 70 مليار دولار."
4. هل يكتسب عملك حصة في السوق؟
على الرغم من أن هذه الحجة الأخيرة تستند إلى التكهنات ، يمكن لشركتك إثبات أنها تكتسب حصة في السوق إذا نمت بشكل أسرع من الصناعة.
من المرجح أن يكتسب Wiz حصة في السوق. وفقًا لـ TechCrunch ، نمت Wiz من مليون دولار إلى 100 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) في حوالي 18 شهرًا بين فبراير 2021 ويوليو 2022. وهذا نمو سنوي بنسبة 1945٪ ، أسرع بكثير من معدل الصناعة البالغ 26٪.
5. إذا كان الأمر كذلك ، فهل يستمر عملاؤك في الشراء من عملك؟
إذا استمر العملاء في الشراء من عملك ، فسيستنتج المستثمرون أن عملائك سعداء بخدمتك وقدرتك على تقديم منتجات جديدة. لإثبات ذلك ، تحتاج إلى تتبع عدد العملاء الذين تحتفظ بهم وعدد العملاء الذين يشترون بمرور الوقت - مدى حياتهم ...
What's Your Reaction?
