آفاق جديدة: كيف تهدف شركة تصنيف في المملكة المتحدة إلى زيادة تدفق العملاء المحتملين المؤهلين إلى رأس المال المغامر

إذا كنت من أصحاب رؤوس الأموال ، فكيف تجد الجيل القادم من الشركات الناشئة في المملكة المتحدة؟

يمكن لأولئك الذين يرغبون في اتخاذ الطريق السهل البدء بالاطلاع على المراكز التقنية الراسخة. بعد كل شيء ، لن تخطئ في تصفح مساحات العمل المشتركة في لندن أو مانشستر أو بريستول أو كامبريدج بحثًا عن المواهب.

بعد ذلك ، يمكنك تضييق نطاق الأمور من خلال التركيز على بعض المناطق الساخنة وطلب من شبكتك أمثلة على قيام المؤسسين بأشياء رائعة. مما لا شك فيه أن بحثك سيؤدي إلى مرشحين واعدين وقد تستثمر في بعضهم.

لكن هل فاتك شيء ما؟ إذا نظرت في الأماكن المعتادة ووجدت مؤسسين يتمتعون بصلات جيدة بما يكفي لينتهي بهم الأمر على شاشات رادار المستثمرين ، فهل يمكنك التغاضي عن المبتكرين من المدن الصغيرة أو الأقليات العرقية أو الخلفيات التي تقع خارج النقاط الساخنة؟ قد تسمي الشركات المجهولة. وربما تجد نفسك تتحدث بشكل أساسي إلى الرجال ، على الرغم من وجود الكثير من النساء اللائي يبدأن وينمو أعمالًا جيدة؟

بمعنى آخر ، هل يمكن لضيق شبكتك إلى جانب بعض التحيز اللاواعي أن يحد من حجم البركة التي تصطاد فيها؟

حسنًا ، ربما. ولكن حتى إذا أراد رأس مال مخاطر البحث عن فرص استثمارية من أوسع نطاق ممكن من المصادر ، فقد لا يكون من الممكن إيجاد الوقت الكافي لتقييم وفحص المزيد من الشركات الواعدة. قد يكون من الأفضل الالتزام بالقنوات المعتادة ، حتى لو كان ذلك يعني أنه سيتم التغاضي عن بعض الفرص.

يعتقد ريتشارد بلاكسلي ، مؤسس شركة Capital Pilot ، أن لديه إجابة لهذه المعضلة. كان في الأصل مصرفيًا استثماريًا ، ويسعى إلى تزويد الشركات الناشئة عالية الجودة بوسائل للعثور على المستثمرين مع تزويد المستثمرين المغامرون والملاك بمجموعة أكبر من العملاء المتوقعين المؤهلين بشكل مناسب.

ملاحظات الاستثمار

تعتبر Capital Pilot أساسًا شركة تصنيف. تقوم الشركات في المراحل المبكرة بتحميل تفاصيل أعمالها - بما في ذلك العروض التقديمية المخططة - وستوفر Capital Pilot درجة الاستثمار - جنبًا إلى جنب مع التعليقات التفصيلية حول ما يمكن تحسينه - في غضون أيام. الفكرة هي أن الشركات الناشئة يجب أن تستخدم الخدمة قبل الشروع في رحلة التمويل. ستساعدهم التعليقات على معالجة وحل المشكلات التي قد تكون بمثابة علامات حمراء على رؤوس الأموال المستثمرة. حتى الآن ، تم تصنيف ما يقرب من 2500 شركة.

"الدليل هو أنك إذا حصلت على درجة عالية ، فسوف تنهي حملة جمع التبرعات التالية" ، كما يقول بلاكسلي. "إذا كان لديك درجة منخفضة ، فلن تفعل ذلك." بالإضافة إلى تسجيل النقاط ، ستساعد الشركة أيضًا في التوفيق بين الشركات الناشئة الجيدة والمستثمرين.

لكن دعنا نعود للحظة. إنها أيضًا خدمة لرأس المال المغامر والملائكة ، لكنهم بالتأكيد قادرون تمامًا على تقييم الشركات بمفردهم. إنهم مطلعون على الصناعة بمعاييرهم الخاصة ، بعد كل شيء. يقول Blakesley إن Capital Pilot يوفر مرشح مراقبة الجودة عبر مجموعة واسعة من الاستثمارات المحتملة. وعلى نفس القدر من الأهمية ، يقول إن التقييمات شاملة ومنهجية. يقول كمثال: "سيقول رأس المال الجريء إنه يريد فريقًا جيدًا. كيف تعرف كيف يبدو الفريق الجيد. نحن نقسم جميع المكونات التي تجعل الفريق جيدًا".

حوض سباحة أكبر

ما هو التأثير المحتمل لهذا على السوق؟ حسنًا ، يقول Blakesley إن أحد المنتجات الثانوية لنهج Capital Pilot هو توسيع مجموعة مواهب المؤسسين. يحدد نظام التصنيف الشركات التي قد تكافح بطريقة أخرى لكسب جمهور. يقول: "يبحث نظام التصنيف الخاص بنا عن الشركات التي لا تراها عادةً المستثمرين المغامرات".

يجادل بأن هذا بدوره يؤدي إلى مزيد من التنوع. المزيد من الشركات خارج المراكز الرئيسية ، والمزيد من القيادات النسائية ونسبة أعلى بكثير من المؤسسين ينتمون إلى الأقليات العرقية.

كل شيء على ما يرام. ولكن بغض النظر عن مدى فاعلية نظام التصنيف ، فإنه سيصل إلى كامل إمكاناته فقط إذا قام أصحاب رأس المال الجريء بالجلوس والانتباه. يقر Blakesley بأن Capital Pilot في رحلة مع مجتمع VC و Angel. سيكون لديك مديرو صناديق سيعارضون أي نظام يتحدى خبراتهم. يقول إن الخبرة هي ما يبيعه مديرو الصناديق.

من ناحية أخرى ، يقول إن مديري الصناديق يتقبلون نظامًا يوفر تدفقًا مؤهلًا للصفقات.

الدفعة

أكملت Capital Pilot مؤخرًا عرضها بإنشاء صندوق Boost بقيمة 5 مليون جنيه إسترليني. إنه مفتوح للشركات ذات التصنيف العالي التي تمر عبر نظامها. يمكن لمن حصلوا على درجة مناسبة الحصول على 50000 جنيه إسترليني في التقييم المسبق ...