مؤسس ProfitWell باتريك كامبل يتحدث عن الحياة بعد الاستحواذ

غالبًا ما تكون عملية الاستحواذ عبارة عن صندوق أسود. خلف الأبواب المغلقة ، تستمر المفاوضات لأشهر حيث يجد المؤسسون والقادة طرقًا للقضاء على الاحتكاك وخلق التآزر الذي يمكن أن يحقق أقصى استفادة من ثقافاتهم وعملياتهم وأنظمتهم المشتركة. إن نجاح هذا التكامل بالتحديد هو الذي غالبًا ما يملي نجاح الاستحواذ الشامل. وضيف اليوم يعرف كل ما يلزم لإنجاحه.

مع خلفية في الاقتصاد القياسي والرياضيات ، بدأ باتريك كامبل حياته المهنية كزميل محلل استخبارات في وزارة الدفاع الأمريكية. على مدى السنوات العديدة التالية ، شغل منصب المدير التنفيذي لشركة BridgeBright Inc. ، وعمل كخبير استراتيجي في Google ، وقاد المبادرات الإستراتيجية لشركة Gemvara. في عام 2012 ، سعياً وراء بناء شيء خاص به ، أسس باتريك ProfitWell ، وهي مجموعة من المنتجات لمساعدة شركات SaaS على النمو من خلال تحسين الأسعار وتقليل الاضطرابات والحصول على تقارير دقيقة عن الإيرادات. على مدار العقد التالي ، أدار ProfitWell كشركة ناشئة ، وزاد انتشارها ببطء حتى وقت سابق من هذا العام ، باع الشركة إلى Paddle ، وهي شركة الفواتير والمدفوعات ، كجزء من صفقة بقيمة 200 مليون دولار.

"لم يندم على قرار البيع ، ولكن بعبارة ملطفة ، لم يكن دمج الشركات مجرد نزهة في الحديقة"

لم يكن لدى باتريك أي نية لتسليم المفاتيح والابتعاد ، لذلك لم يتوقف العمل بعد إتمام الصفقة. ثم جاء التكامل. شارك الجميع نفس الرؤية للمستقبل ، لكن ما بدا للوهلة الأولى كزواج سماوي جلب نصيبه من الصداع - إعادة النظر في خطة الاندماج مرارًا وتكرارًا ، والتعامل مع الكرات المنعزلة وإطفاء الحرائق باستمرار ، وإدارة التوقعات والإحباط ، والمواءمة طرق مختلفة للعمل. إذا نظرنا إلى الوراء ، فهو لا يندم على قرار البيع ، ولكن بعبارة ملطفة ، لم يكن دمج الشركات مجرد نزهة في الحديقة.

هذه ليست المرة الأولى التي نسمع فيها عن باتريك. في عام 2018 ، فيما يبدو وكأنه عمر آخر ، قابلناه للتحدث عن فن وعلم التسعير - من رفع الأسعار إلى إيجابيات وسلبيات منتجات freemium. هذه المرة ، جلسنا لمناقشة إيجابيات وسلبيات وسلبيات بيع عملك ، وتطبيق المبادئ الأولى على الاشتراكات المتزايدة ، وإنشاء محتوى لجمهورك ، وليس لمحركات البحث.

إذا كان لديك وقت قصير ، فإليك بعض النصائح السريعة: أثناء عملية الاستحواذ ، من السهل أن تغيب عن بالنا إحساسك بالهدف كمؤسس ، خاصة إذا تم الشراء. انتظر هناك - هذا ما يجعلك تستمر. استفد من المؤتمرات والفعاليات للتواصل وبناء الثقة مع زملائك. أنت لا تعرف أبدًا متى ستكون هذه العلاقات في متناول اليد. دائمًا ما يكون الاختيار بين التمهيد وجمع التبرعات اختيارًا شخصيًا. لكن بالنسبة إلى باتريك ، فإن الوقت المثالي لجذب المستثمرين هو عندما تبدأ في اكتساب الزخم. من خلال تحديد العوامل الرئيسية التي يمكنك من خلالها تنمية أعمالك (الاستحواذ ، وتحقيق الدخل ، والاحتفاظ) ، يمكنك فحص البيانات وتحديد أولويات أي منها يجب توسيعه. بدلاً من القيام بتسويق المحتوى التقليدي في سوق مزدحم مع لاعبين أكثر ثراءً ، ركز ProfitWell على إنتاج محتوى مختلف يعتمد على الجمهور لزيادة عدد الزيارات.

إذا كنت ترغب في مناقشتنا ، فاطلع على الحلقات الأخرى من البودكاست الخاص بنا. يمكنك المتابعة على iTunes أو Spotify أو YouTube أو الحصول على موجز RSS في القارئ الذي تختاره. فيما يلي نسخة معدلة قليلاً من الحلقة.

قرار البيع

ليام جيراغتي: باتريك ، مرحبًا بك مجددًا في العرض. أعتقد أنك كنت الأول في عام 2018.

باتريك كامبل: يا إلهي ، لم يتغير العالم قليلاً منذ ذلك الحين. نعم ، سعيد لوجودي هنا. أعني ، لم يتغير شيء.

حسام: لم يتغير شيء. نعم.

باتريك: كل شيء رائع.

حسام: ليس قليلًا. للبدء ، بالنسبة للأشخاص الذين قد فاتهم ظهورك الأول معنا ، هل يمكن أن تخبرنا قليلاً عن نفسك وعن حياتك المهنية حتى الآن؟

باتريك: نعم ، بالتأكيد. أنا باتريك كامبل ، وأنا الآن من يُدعى رئيس الإستراتيجية هنا ...