Saddle Up - كيف استخدم صانع أدوات الدراجة الإلكترونية متغير التمويل الجماعي لإنشاء حصة في السوق

وفر التمويل الجماعي منصة انطلاق لعدد لا يحصى من شركات التصنيع. الآن يعرف معظمنا الروتين. تقدم الشركة منتجًا من خلال موقع للتمويل الجماعي ، وتتلقى مدفوعات من الأطراف المهتمة ، ثم تستخدم الأموال لتمويل الإنتاج. بعد بضعة أسابيع أو أشهر ، يتلقى العملاء منتجاتهم. ترتبط عادةً بالمشاريع الناشئة ، وهي طريقة مجربة وموثوقة لتمويل التصنيع مع تقليل التكاليف الأولية.

ولكن هل يمكنك استخدام نموذج التمويل الجماعي - أو شيء مشابه جدًا له - لدعم شركة تصنيع بشكل مستمر؟ أو بعبارة أخرى ، نحن نعيش في عصر الإرضاء الفوري ، لذلك بمجرد أن تبيع الشركة منتجاتها لجمهور من المستخدمين الأوائل ، هل يمكنها توسيع عمليات مبيعاتها إلى سوق أكبر باستخدام نظام الدفع الفوري؟ -مسلم لاحقًا؟ إعلان

حسنًا ، تعمل شركة الدراجات الإلكترونية Swytch التي تتخذ من المملكة المتحدة مقراً لها على زيادة حصتها في السوق بنجاح باستخدام ما يُعترف به من تنوع في موضوع التمويل الجماعي.

تأسست في عام 2017 ، تقدم Swytch مجموعات تسمح للعملاء بتحويل دراجاتهم إلى دراجات إلكترونية كاملة. نقطة بيعها الرئيسية هي أنه يمكن تركيب المجموعات على أي دراجة.

وحتى الآن ، حققت الشركة تقدمًا كبيرًا في سوق متنامٍ - لكن البعض قد يقول ، لا يزال ناشئًا نسبيًا.

في عام 2021 ، باعت الشركة 15700 وحدة في المملكة المتحدة ، وهو - وفقًا لأرقام الشركة - واحدًا من كل أربعة عشر وحدة في سوق الدراجات الإلكترونية. بالنظر إلى العام الحالي ، يقول الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك أوليفر مونتاج إن الشركة تسير على الطريق الصحيح للحصول على حصة سوقية بنسبة 10٪. في البداية ، كانت الشركة مدعومة باستثمار ملاك قدره 800000 جنيه إسترليني ، والذي تمت زيادته في مارس من هذا العام بتمويل إضافي قدره 3.95 مليون جنيه إسترليني. إعلان

ولكن كما يوضح مونتاج ، بينما يُعد مبلغ 3.95 مليون دولار مبلغًا كبيرًا ، ستتخلى الشركة الآن عن نهج حذر لتمويل الإنتاج والنمو.

جذور التمويل الجماعي

بعد تخرجه من جامعة أكسفورد ، بدأ مونتاج في تحويل دراجات الدفع إلى دراجات كهربائية ، أولاً لنفسه ثم لأصدقائه. زاد الطلب ووجد نفسه يدير شركة صغيرة. من هناك ، بدأ في بيع مجموعات الدراجات الإلكترونية من جهات خارجية. يقول: "في عام 2016 ، كنت أبيع حوالي 300 مجموعة دراجات إلكترونية سنويًا".

كانت الخطوة التالية هي تصميم وبيع دراجاته الإلكترونية الخاصة. للقيام بذلك ، أسس شركة في عام 2017 مع اثنين من المؤسسين. خريج هندسة - على الرغم من أنه عمل لاحقًا في شركة خدمات احترافية PWC - فقد صمم المجموعات وباعها عبر IndieGoGo.

"في عام 2019 ، أدخلنا تحسينات كبيرة على المنتج وهذا هو الوقت الذي بدأنا فيه حقًا في النمو.

نموذج العمل

صممت الشركة أيضًا نموذج عمل يقلل التكاليف على المشترين مع الحفاظ على التوازن بين المدفوعات الواردة وتكاليف التصنيع الصادرة.

تعتبر الدراجات الكهربائية من المعدات باهظة الثمن. تشير نظرة على صفحات بائعي التجزئة على الإنترنت في المملكة المتحدة إلى أن المشترين يجب أن يكونوا مستعدين لدفع حوالي 2000 جنيه إسترليني مقابل آلة جيدة بما يكفي. عند الشراء مقدمًا ، فإن مجموعات تحويل Swytch ليست رخيصة أيضًا ، حيث تصل إلى حوالي 1000 جنيه إسترليني ،

ومع ذلك ، هناك بديل. كما يوضح مونتاج ، في نموذج البيع بالتجزئة التقليدي ، ستبيع الشركة المصنعة من خلال موزع سيوفر لتجار التجزئة هوامش ربح على طول الطريق. ميزة القيام بذلك بهذه الطريقة هي أنه يمكن بيع الدراجات بكميات كبيرة أو بأعداد كبيرة نسبيًا ، لكن كل شخص يحصل على شريحة من الكعكة. إعلان

نموذج Swytch - مرددًا التمويل الجماعي - هو دعوة العملاء ليصبحوا موزعيهم. أو لكي نكون أكثر دقة ، فإنهم مدعوون إلى التجمع معًا لطلب الدراجات مسبقًا والتي يمكن تصنيعها بعد ذلك على دفعات. يقول مونتاج: "إذا اجتمع 5000 شخص معًا ، فيمكننا بيعها لهم بسعر التجارة". "نحن نعلم أن كل دراجة نصنعها بهذه الطريقة لها عميل." من الناحية العملية ، يبلغ سعر التجارة حوالي 50٪ من تكلفة التجزئة العادية.

بدلاً من ذلك ، عندما تتوفر المجموعات ، يمكن للأفراد شراؤها بسعر التجزئة العادي. "

إدارة المشتريات

قدم هذا النموذج ...