بيع لي هذا القلم: العثور على الإجابة المثالية
ما هو أول ما يتبادر إلى ذهنك عندما يسألك أحدهم: "بعني هذا القلم؟"
سوف يتذكر العديد منكم هذا السؤال من فيلم مارتن سكورسيزي ذئب وول ستريت عندما يطلب ليوناردو دي كابريو، الذي يلعب دور جوردان بيلفورت (سمسار البورصة في التسعينيات)، من مندوبي المبيعات في أحد المؤتمرات أن يبيعوه قلمًا. .
نظرًا للنجاح الكبير الذي حققه الفيلم، سرعان ما لفت فيلم "بعني هذا القلم" انتباه البائعين. ظل موظفو المبيعات ملتصقين بمقاعدهم، في انتظار الرد برد محير. ومع ذلك، لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى أصبحت كليشيهات بنفس السرعة التي أصبحت بها مفضلة.
عندما تمنحك الحياة الليمون أو الأقلام، فلا تخف. مجرد بيعه. غالبًا ما يتم تقويض فن البيع في الشركات. على الرغم من أنه يمكن لأي شخص أن يبيع، إلا أن عددًا قليلًا جدًا يمكنه إتمام عملية البيع. إن صياغة عرض مبيعات مثالي من خلال برنامج تدريب مخصص للمبيعات يمكن أن يزيد من تحويلات المبيعات ويساعدك على كسب المزيد من الحسابات. ماذا تقصد بـ "بعني هذا القلم"؟
"بعني هذا القلم" هو سؤال خادع ينتمي إلى عائلة "بعني هذا" المعروفة، ويتم طرحه بشكل متكرر في مقابلات وظائف المبيعات. هنا، القلم هو مجرد عنصر آخر للبيع. بقدر ما هو جيد، فإنه بالتأكيد لن يجيب على سؤالك إذا كنت تركز فقط على وظيفة القلم. دعونا نناقش كيف أن بيع القلم يتجاوز العرض المقنع. مفهوم "بعني هذا القلم"
كما هو موضح أعلاه، يعد "بيع لي هذا القلم" أحد الأسئلة الشائعة في المقابلات، ويستخدم غالبًا في مقابلة المبيعات. قبل أن نواصل البحث عن الإجابة الصحيحة، دعنا نتعرف أكثر على مفهومها الأساسي باستخدام مثال مندوب المبيعات، آدم، الذي يجري مقابلة لوظيفة مبيعات.
يعطي مدير التوظيف آدم قلمًا ويطلب منه بيعه. يحاول آدم التوصل إلى إجابة يريدها القائم بإجراء المقابلة. يناقش متانتها والمادة المصنوعة منها ومدى سلاسة عملها والمزيد. يتدخل مدير التوظيف أحيانًا ويتساءل عن كل ما ذكره آدم حول وظيفة القلم. لم يتمكن آدم من مواكبة المحاور واستسلم بسرعة.
أراد القائم بالمقابلة اختبار نهج آدم تجاه السؤال. كان بإمكان القائم بإجراء المقابلة استبدال القلم بشيء آخر مثل قلم رصاص أو تفاحة. بغض النظر عن نوع الكائن، يحدد النهج ما إذا كنت ستستجيب له بشكل صحيح.
يختبر اختبار "Sell Me That Pen" مهارات العمل والقدرة على فهم احتياجات العملاء قبل تقديم عرض مبيعات. ماذا لو كان الشخص الذي تريد بيع قلم له لا يستخدم القلم على الإطلاق؟ ماذا لو كانوا يستخدمون قلم حبر جاف، لكنك تبيع قلم جل؟ وكيف تعرف ماذا يريد مشتري القلم منه؟ ما هي الفوائد التي ستجلبها لهم؟
"بعني هذا القلم" ليس لغزًا كبيرًا يجب حله. إنه سؤال بسيط يتم طرحه بطريقة ملتوية لمعرفة ما إذا كان أسلوبك يمكن أن يغير مجرى الأمور. وهذا يساعد الشخص النهائي على تقييم طريقة تفكيرك وتصرفك في موقف ما، سواء كان ذلك لتفادي الموقف أو التعامل معه، وكيف تراه من وجهة نظر العميل.
كيف تجيب على "بعني هذا القلم" في المقابلة؟ربما يمكنك على Google "بيع هذا القلم لي" والحصول على الكثير من الردود. في المرة القادمة التي يطلب منك شخص ما أن تبيع له قلمًا، يجب أن تكون مستعدًا للعثور على الحل الأمثل. ولكن هل تعتقد أن هذا سيكون هو الطريق الصحيح، باتباع طريقة "النسخ واللصق" القديمة الجيدة؟ حتى لو حصلت على أفضل استجابة على الويب، هل ستتمتع بالثقة لمشاركة أفكارك حول هذا المفهوم؟
دعونا نستكشف هذا الأمر أكثر قليلًا. سيعرف القائم بإجراء المقابلة على الفور ما إذا كنت تصور سطرًا كهذا من الفيلم:
المصدر: يوتيوب
دعونا نلقي نظرة على نص مبيعات هذا المشهد:
جوردان: براد، بعني هذا القلم.
براد: هل يمكنك أن تسدي لي معروفًا؟ لماذا لا تكتب لي اسمك على هذا المنديل؟
الأردن: ليس لدي قلم
براد: بالضبط! العرض والطلب.
قد يبدو هذا التبادل البسيط رائعًا وفي محله، لكنه عبارة مفضلة لكل من تتم مقابلته، مما يجعله مبتذلاً تمامًا. لا يزال من الممكن أن يمنحك فكرة بسيطة للتعامل مع هذا السؤال واتخاذ الخطوة الأولى لفهم الاحتياجات المحددة للمشتري.
في ما يلي بعض الخطوات البسيطة التي يجب اتباعها للتأكد من الإجابة على هذا السؤال بالطريقة والموقف الصحيحين:
التعامل مع الأمر وكأنه موقف حقيقيعندما يطلب منا بيع القلم، فإن معظم أفكارنا تدور حول العثور على الإجابة الصحيحة. نحن نتعامل مع الأمر كسؤال وليس كحالة حقيقية. إذا نظرت عن كثب، فهذا موقف بيع فعلي في شكل مشكلة.
لنفترض أنه تم تكليفك بمهمة عمل لبيع خط جديد من الأقلام. كيف يمكنك بيعها؟ هل ك...
ما هو أول ما يتبادر إلى ذهنك عندما يسألك أحدهم: "بعني هذا القلم؟"
سوف يتذكر العديد منكم هذا السؤال من فيلم مارتن سكورسيزي ذئب وول ستريت عندما يطلب ليوناردو دي كابريو، الذي يلعب دور جوردان بيلفورت (سمسار البورصة في التسعينيات)، من مندوبي المبيعات في أحد المؤتمرات أن يبيعوه قلمًا. .
نظرًا للنجاح الكبير الذي حققه الفيلم، سرعان ما لفت فيلم "بعني هذا القلم" انتباه البائعين. ظل موظفو المبيعات ملتصقين بمقاعدهم، في انتظار الرد برد محير. ومع ذلك، لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى أصبحت كليشيهات بنفس السرعة التي أصبحت بها مفضلة.
عندما تمنحك الحياة الليمون أو الأقلام، فلا تخف. مجرد بيعه. غالبًا ما يتم تقويض فن البيع في الشركات. على الرغم من أنه يمكن لأي شخص أن يبيع، إلا أن عددًا قليلًا جدًا يمكنه إتمام عملية البيع. إن صياغة عرض مبيعات مثالي من خلال برنامج تدريب مخصص للمبيعات يمكن أن يزيد من تحويلات المبيعات ويساعدك على كسب المزيد من الحسابات. ماذا تقصد بـ "بعني هذا القلم"؟
"بعني هذا القلم" هو سؤال خادع ينتمي إلى عائلة "بعني هذا" المعروفة، ويتم طرحه بشكل متكرر في مقابلات وظائف المبيعات. هنا، القلم هو مجرد عنصر آخر للبيع. بقدر ما هو جيد، فإنه بالتأكيد لن يجيب على سؤالك إذا كنت تركز فقط على وظيفة القلم. دعونا نناقش كيف أن بيع القلم يتجاوز العرض المقنع. مفهوم "بعني هذا القلم"
كما هو موضح أعلاه، يعد "بيع لي هذا القلم" أحد الأسئلة الشائعة في المقابلات، ويستخدم غالبًا في مقابلة المبيعات. قبل أن نواصل البحث عن الإجابة الصحيحة، دعنا نتعرف أكثر على مفهومها الأساسي باستخدام مثال مندوب المبيعات، آدم، الذي يجري مقابلة لوظيفة مبيعات.
يعطي مدير التوظيف آدم قلمًا ويطلب منه بيعه. يحاول آدم التوصل إلى إجابة يريدها القائم بإجراء المقابلة. يناقش متانتها والمادة المصنوعة منها ومدى سلاسة عملها والمزيد. يتدخل مدير التوظيف أحيانًا ويتساءل عن كل ما ذكره آدم حول وظيفة القلم. لم يتمكن آدم من مواكبة المحاور واستسلم بسرعة.
أراد القائم بالمقابلة اختبار نهج آدم تجاه السؤال. كان بإمكان القائم بإجراء المقابلة استبدال القلم بشيء آخر مثل قلم رصاص أو تفاحة. بغض النظر عن نوع الكائن، يحدد النهج ما إذا كنت ستستجيب له بشكل صحيح.
يختبر اختبار "Sell Me That Pen" مهارات العمل والقدرة على فهم احتياجات العملاء قبل تقديم عرض مبيعات. ماذا لو كان الشخص الذي تريد بيع قلم له لا يستخدم القلم على الإطلاق؟ ماذا لو كانوا يستخدمون قلم حبر جاف، لكنك تبيع قلم جل؟ وكيف تعرف ماذا يريد مشتري القلم منه؟ ما هي الفوائد التي ستجلبها لهم؟
"بعني هذا القلم" ليس لغزًا كبيرًا يجب حله. إنه سؤال بسيط يتم طرحه بطريقة ملتوية لمعرفة ما إذا كان أسلوبك يمكن أن يغير مجرى الأمور. وهذا يساعد الشخص النهائي على تقييم طريقة تفكيرك وتصرفك في موقف ما، سواء كان ذلك لتفادي الموقف أو التعامل معه، وكيف تراه من وجهة نظر العميل.
كيف تجيب على "بعني هذا القلم" في المقابلة؟ربما يمكنك على Google "بيع هذا القلم لي" والحصول على الكثير من الردود. في المرة القادمة التي يطلب منك شخص ما أن تبيع له قلمًا، يجب أن تكون مستعدًا للعثور على الحل الأمثل. ولكن هل تعتقد أن هذا سيكون هو الطريق الصحيح، باتباع طريقة "النسخ واللصق" القديمة الجيدة؟ حتى لو حصلت على أفضل استجابة على الويب، هل ستتمتع بالثقة لمشاركة أفكارك حول هذا المفهوم؟
دعونا نستكشف هذا الأمر أكثر قليلًا. سيعرف القائم بإجراء المقابلة على الفور ما إذا كنت تصور سطرًا كهذا من الفيلم:
المصدر: يوتيوب
دعونا نلقي نظرة على نص مبيعات هذا المشهد:
جوردان: براد، بعني هذا القلم.
براد: هل يمكنك أن تسدي لي معروفًا؟ لماذا لا تكتب لي اسمك على هذا المنديل؟
الأردن: ليس لدي قلم
براد: بالضبط! العرض والطلب.
قد يبدو هذا التبادل البسيط رائعًا وفي محله، لكنه عبارة مفضلة لكل من تتم مقابلته، مما يجعله مبتذلاً تمامًا. لا يزال من الممكن أن يمنحك فكرة بسيطة للتعامل مع هذا السؤال واتخاذ الخطوة الأولى لفهم الاحتياجات المحددة للمشتري.
في ما يلي بعض الخطوات البسيطة التي يجب اتباعها للتأكد من الإجابة على هذا السؤال بالطريقة والموقف الصحيحين:
التعامل مع الأمر وكأنه موقف حقيقيعندما يطلب منا بيع القلم، فإن معظم أفكارنا تدور حول العثور على الإجابة الصحيحة. نحن نتعامل مع الأمر كسؤال وليس كحالة حقيقية. إذا نظرت عن كثب، فهذا موقف بيع فعلي في شكل مشكلة.
لنفترض أنه تم تكليفك بمهمة عمل لبيع خط جديد من الأقلام. كيف يمكنك بيعها؟ هل ك...
What's Your Reaction?
