Startup CXO: دليل ميداني لتنمية الوظائف والفرق الحاسمة لعملك

أصدر Matt Blumberg كتابًا جديدًا بعنوان Startup CXO: دليل ميداني لتوسيع نطاق الوظائف والفرق الحاسمة في شركتك. وهو يتبع كتابه السابق ، Startup CEO: A Field Guide to Scal Up Your Business.

أعمل مع Matt منذ عام 2000. في ذلك العام ، دمجنا شركتين: Return Path و Veripost. مات كان المؤسس المشارك / الرئيس التنفيذي لشركة Return Path. كان فريد ويلسون مستثمرها الرئيسي. كنت المستثمر الرئيسي في Veripost. فعلت الشركتان الشيء نفسه وكانتا المتنافسين الوحيدين في فئة ناشئة تسمى "تغيير عنوان البريد الإلكتروني" (كان الاسم الأصلي لشركة Veripost هو IECOA ، والذي يرمز إلى "تغيير عنوان البريد الإلكتروني عبر الإنترنت"). كانوا يتصارعون مع بعضهم البعض في سوق غير موجود حيث بدأت فقاعة الدوت كوم في الانهيار.

تجاذب مؤسسو كل شركة محادثات ، واتفقوا بين المحاولات للقضاء على الشركة الأخرى على أنه قد يكون من المفيد الاندماج من أجل البقاء. كان هذا الرجل المسمى جريج ساندز في شركة تدعى سوتر هيل قد التقى بهما وكان مهتمًا بالفئة وشجعهما على الاندماج ، وعند هذه النقطة كان يمول الشركة المدمجة. اتصل بي فريد وقال ، "دعونا نعثر على صفقة. قلت ، "كلاهما بلا قيمة الآن - ماذا عن 50/50؟" أجاب فريد ، "لدي أموال مستثمرة في مسار العودة أكثر مما لديك في Veripost - ماذا عن 55/45." أجبته: اتفاق. لذلك بالنسبة للصفقة ، تحول المستثمرون من كلا الجانبين إلى شركة مساهمة ، وقمنا بتقسيم الشركة المندمجة 55/45 ، وأصبح مات مديرًا تنفيذيًا ، وقاد جريج سلسلة جديدة من التمويل أ في الشركة المندمجة. بعد عشرين عامًا ، قمنا ببيع الشركة ، وهي شركة مربحة بقيمة 100 مليون دولار ، إلى Validity. مات كان لا يزال الرئيس التنفيذي. كنت أنا وفريد ​​وجريج على اللوح.

في العام الماضي ، أطلق مات شركة جديدة تسمى Bolster. شارك في تأسيسها بالشراكة مع High Alpha (نحن LPs) و SVB. بعد فترة وجيزة ، استثمرت USV (شركة Fred - نحن LPs) و Costanoa (شركة Greg - نحن LPs). إنها بداية جيدة. إذا كنت تتطلع إلى توسيع فريقك التنفيذي أو مجلس إدارتك ، أو تبحث عن منصب تنفيذي بدوام جزئي أو دور في مجلس الإدارة ، أو كنت مستثمرًا يبحث عن مديرين تنفيذيين مقسمين للانضمام إلى شركات محفظتك ، فيجب أن تكون جزءًا من شبكة Bolster الآن.

لقد عملت مع مات لأكثر من 20 عامًا وشهدت العديد من التقلبات. تظهر دروسه التي حصل عليها بشق الأنفس من Return Path في Startup CEO: دليل ميداني لتوسيع نطاق عملك.

للحصول على دروس من مات وفريق قيادة مسار العودة ، وكثير منهم الآن مديرين تنفيذيين في Bolster ، تريد قراءة Startup CXO: دليل ميداني لتطوير الوظائف والفرق الحاسمة في عملك. عندما رأيت الخطوط العريضة لـ Startup CXO ، ابتسمت بابتسامة ساخرة. يتكون الكتاب من 132 فصلاً مقسمة إلى 11 قسمًا. بعد المقدمة ، تتم كتابة الأقسام التالية بواسطة كل ملف قابل للتنفيذ. المالية - المدير المالي - جاك سنكلير الأشخاص - مديرة الموارد البشرية - كاثي هولي التسويق - مدير التسويق - نيك بادجيت وهولي إينيركينغ المبيعات - مدير الإيرادات - أنيتا أبسي تطوير الأعمال - مدير تطوير الأعمال - كين تاكاهاشي العملاء - مدير العميل - جورج بيلبري المنتج - رئيس قسم التكنولوجيا ومدير المنتج - شون نوسباوم الخصوصية - مسؤول الخصوصية - دينيس دايمان العمليات - رئيس العمليات - جاك سنكلير

يوجد قسم أخير حول مستقبل العمل التنفيذي الجزئي مع فصل من قبل قائد مختلف لكل مجال أعلاه. تظهر كتابات مات بانتظام طوال الوقت ، بما في ذلك الفصل الختامي لكل قسم بعنوان نصيحة من الرئيس التنفيذي إلى الرئيس التنفيذي.

يتكون كل فصل من صفحتين إلى خمس صفحات. إنها أطنان من المعلومات ، منظمة بدقة ، في أجزاء ضيقة بحجم اللدغة. على سبيل المثال ، إليك فصول الجزء الخامس: المبيعات بقلم أنيتا أبسي (ص 247-302)

الفصل 54: في البداية: من عميل متوقع إلى عميل الحلقة 55 الفصل 56: نبذة عن مندوبي المبيعات الناجحين الحلقة 57 الحلقة 58 الفصل 59: التوجيه الفصل 60: توسيع نطاق تنظيم الأعمال الحلقة 61: تطوير فريقك من خلال الثقافة الحلقة 62 الحلقة رقم 63 الحلقة رقم 64 الفصل 65: تقييم السوق والمواءمة الفصل 66: توسيع قنوات التوزيع الفصل 67: التوسع الجغرافي Ch 68: السعر والتعبئة والتغليف الفصل 69: نصيحة من الرئيس التنفيذي إلى الرئيس التنفيذي

عبقرية هذا الكتاب أن الجميع ...