12 نقطة من التقدم ، وفقًا للرئيس التنفيذي السابق لشركة AppSumo

يتحول عدد قليل جدًا من الشركات من شركة ناشئة إلى شركة عملاقة دون مواجهة عقبات على طول الطريق. في الحب وفي العمل ، لم يكن الطريق سهلاً أبدًا. لا يأمل رواد الأعمال الطموحون في رحلة سهلة ، ومع ذلك ، فهم يزدهرون في أي أزمة ويتعاملون مع كل ما يُلقى عليهم. إن معرفة المخاطر المحتملة مقدمًا يعني الاستعداد والانتقال إلى الجانب الآخر.

Ayman Al-Abdullah a été le PDG d'AppSumo à plusieurs étapes clés de son parcours et aide désormais les PDG à faire passer leur entreprise de 7 à 9 chiffres, ce qui marque l'étape de mise à l'échelle de مقاولة. طور المؤسس نوح كاجان AppSumo ليبلغ دخله 3 ملايين دولار قبل أن يبدأ في البحث عن شخص آخر لإدارة الأعمال ، وقد ساعدت مهارات العبد الله شركة AppSumo على النمو لتصل إلى أكثر من 80 مليون دولار من الدخل السنوي.

تتطلب كل مرحلة من المراحل الثلاث لرحلة AppSumo قيادة مختلفة. تنحى العبد الله عن منصبه العام الماضي بعد اعترافه بأن AppSumo على وشك الدخول في مرحلة أخرى من نمو الأعمال ، مع خطط طموحة لتصل إلى مليار دولار من العائدات.

يعتقد العبد الله أن لكل مرحلة مجموعة تحدياتها الخاصة للتغلب عليها ، وأن بعض الشركات تصل إلى مرحلة لا تتجاوزها أبدًا. ووفقًا لما قاله العبد الله ، فإن إتقان 12 نقطة هضبة للتقدم أمر ضروري لبناء أعمال بمليارات الدولارات. مرحلة البدء: الشخص والمنتج والترويج والعملية

قال العبد الله: "في مرحلة البدء ، ما عليك سوى إتقان أربعة أشياء". "العميل المثالي (الشخص) ، ومنتجك ، وطريقة بيعه (الترويج) ، وعملية لإدارة عملك." في أبسط أشكالها ، يمكنك "معرفة من هو عميلك ، وما هي المشكلة التي تحلها ، وكيف تقدم نفسك لهؤلاء العملاء على نطاق واسع ، وعملية لإدارة نشاط تجاري فعال." ثم تركض.

مكونات بسيطة ، تفسيرات بسيطة ، فقط اربح المال. لكن كم عدد الشركات التي استقرت عند العقبة الأولى؟ حتى تحقق 5 ملايين دولار في المبيعات ، استمر في التركيز على هذه الأساسيات الأربعة. تجاهل مصادر الدخل المتعددة وعمليات إطلاق المنتجات الجديدة وقنوات التسويق المربكة وأي شيء آخر يصرف انتباهك عن هدفك الوحيد المتمثل في إنجاح عملك الأساسي.

قال العبد الله: "خلال هذه المرحلة ، ستلعبون أدوارًا مختلفة". ستكون "الشخص الذي يحل المشكلات ، والمبدع المبتكر ، والمخادع الذي يركز على المبيعات والتسويق ، والقائد الذي يركز على الأنظمة". مهمتك هي إعدادها بشكل صحيح وإزالة أي معوقات للنمو. تجنب المبالغة في ذلك وتجنب الأشياء اللامعة أو متلازمة "يمكنه فعل أي شيء" التي ابتليت بها معظم المؤسسين في هذا المستوى. مرحلة المقياس: الأشخاص ، الأداء ، الخطة ، الفوائد

خلال مرحلة القياس ، يصبح كل شيء أكثر جدية. قال العبد الله: "بدلاً من الاكتفاء بنفسك ، فأنت تدير فريقًا الآن". "عليك إبقاء الجميع على المسار الصحيح مع الخطة ، وتوظيف النجوم البارزين ، وإدارة أدائهم ، وإعادة استثمار الأرباح لدفع نمو الأرباح."

بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى مرحلة القياس ، تكون قد أثبتت الطلب ، وأثبتت أن منتجك يلبي ذلك ، وأثبتت نموذج عملك. يتم تحسين عملياتك وأنت تعرف ما تفعله. أنت تعرف أين تتفوق وما الذي تتجنبه. أنت الآن تركز على بناء عمل قوي وجاد. لقد انتقلت من شركة موجهة نحو المنتج إلى شركة موجهة نحو الأشخاص.

بصفتك قائد التوسع ، فإنك تلعب مرة أخرى أدوارًا مختلفة. Vous êtes le recruteur "qui rassemble la meilleure équipe possible" et le leader axé sur les mesures, "qui a besoin d'un tableau de bord plus compliqué", ce qu'Al-Abdullah compare à "piloter un avion au lieu de conduire سيارة". هناك المزيد من الأجزاء المتحركة في القياس. ستحتاج أيضًا إلى أن تكون القائد السقراطي ، "الذي يسهل نقاشًا مكثفًا ويتخذ قرارات رائعة" ، وأن تعمل جنبًا إلى جنب مع فريق تحكم وفريق مالي "يتأكد من توافق نفقاتك التشغيلية مع خطتك". تتضمن مراحل التقدم في هذه المرحلة وجود الأشخاص الخطأ في المقاعد الخطأ ، وعدم قياس مقاييس الأداء الصحيحة ، ونسيان الخطة ، وخفض الأرباح بدون نمو في الإيرادات. لا تفكر في اتخاذ الخطوة التالية: النضوج.

هضبة التقدم الاثني عشر getty

مرحلة النمو: علم النفس ، الذروة ، الحماية ، والصحافة

بمجرد إنشاء موطئ قدم وعمل تجاري فعال ، "gr ...