المبادئ الأربعة للتكامل لمنصات النمو المدفوع بالمنتج

الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.

نظرًا لأن حركة النمو المدفوع بالمنتج (PLG) أصبحت أكثر شيوعًا ، فإن العملية ستنضج ، وكذلك عملية اكتساب العملاء الإستراتيجية. أصبحت مراحل اكتساب العملاء واضحة بشكل متزايد بما يتماشى مع حذافات عملية PLG واستراتيجية التسويق الداخلي.

تتكون دولاب الموازنة PLG من أربع مراحل ؛ التنشيط والتبني والعشق والدفاع. دولاب الموازنة ثلاثة ؛ تجتذب وتشارك وتفرح. كلما تعلمت ، واختبرت ، وتكررت ، كلما تعلمت ، واختبرت ، وتكررت لتحقيق النجاح على المدى الطويل. ومع ذلك ، لا يعكس أي من هذا مبادئ التكامل القائم على المنتج في ذهني.

ذات صلة: كيف يؤدي تنشيط العميل إلى نمو يحركه المنتج خطوات الإعداد لمنظمات B2B PLG

لتهيئة المشهد ، لا تبدأ عملية الإعداد في اللحظة التي يوقع فيها شخص ما عقدًا أو يُدرج تفاصيل بطاقة الائتمان الخاصة به. من المقبول على نطاق واسع أن الإعداد يبدأ من أول نقطة اتصال في أي قناة تمتلكها مؤسستك. يمكن أن يكون إعلانًا أو منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو حدثًا أو رسالة بريد إلكتروني مضاربة ، على سبيل المثال ، ويجب أن يحدد كل منهم نغمة أو اتجاه للأنشطة والإجراءات التالية. إذن ما هي المبادئ الأربعة؟

إعداد التسويق: جعل المجهول مألوفًا

إعداد النظام الأساسي: مألوف لدى مستخدم Freemium

قيمة التأهيل: مجانية للمستخدم المدفوع

الإعداد بقيادة الأقران: بطل المنتج الذي يتحول إلى مستخدم مدفوع الأجر

لكل مبدأ ، هناك تكتيكات واستراتيجيات مقابلة ، بعضها يمكن تطبيقه في صوامع ، والبعض الآخر يعمل بشكل أفضل عند استخدامه في نهج إستراتيجي تراكمي أو مجمع. دعونا نناقش هذا بمزيد من التفصيل. مبادئ التكامل التسويقي لشركات PLG

إن المرحلة الأولى من الإعداد للشركات التي تركز على المنتجات هي التسويق. من هناك ، هناك تدفق طبيعي لجلب الغرباء إلى الأبطال. ولكن كيف تبدو وما هي أفضل استراتيجية تركز على B2B SaaS؟ بالنسبة لي ، هذه هي استراتيجية التسويق الداخلي ، ولكن دعنا نلقي نظرة على بعض القنوات التي يمكنك اعتمادها:

تسويق المحتوى

البحث المدفوع

الشبكات الاجتماعية المدفوعة

شبكات اجتماعية عضوية

التسويق عبر البريد الإلكتروني

تدوين الفيديو

التسويق الآلي

تحسين محركات البحث

يمكنك السيطرة على قناة واحدة بمفردك ، ولكن قد لا يكون ذلك مفيدًا لأهدافك طويلة المدى. بالنسبة للكثيرين ، يعتبر تسويق المحتوى هو ثمن القبول للجلوس على الطاولة ، ولكن لكي ينجح المحتوى في عالم اليوم المزدحم عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني له.دعم ، وإعلانات مدفوعة للترويج لها ، وتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (كلاهما عضوي والمدفوعة) لتوزيعها.

لذلك ، فإن استراتيجية التسويق الداخلي متعددة القنوات المخصصة هي الخيار الوحيد. ما لم تكن منصة PLG الخاصة بك تبيع ، بالطبع ، إلى الشركة ، وستحتاج بعد ذلك إلى استراتيجية تسويق واردة وقائمة على الحسابات لتحقيق النجاح المستمر. علاوة على ذلك ، فأنت بحاجة إلى إستراتيجية مراسلة قوية على نسخة موقع الويب الخاص بك والتي ستغري الأطراف المهتمة الجديدة لديك لبدء تجربة النظام الأساسي الخاص بك.

ذات صلة: التسويق الداخلي - ما هو ولماذا يهم تكامل النظام الأساسي ...