سر بناء عمل ناجح ومستدام

"ما فائدة ما أفعله؟"

هذا سؤال بسيط على الورق ، لكن من الصعب جدًا الإجابة عليه في الحياة الواقعية.

فائدة منتجك أو خدمتك هي مقياس يصعب قياسه. نتيجة لذلك ، لا يكلف العديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال عناء محاولة قياسه. بدلاً من ذلك ، سوف يستبدلون الإحصاء بأثر رجعي مثل الدخل ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، سوف يعتمدون على تدابير الغرور التي لا تعني شيئًا.

ثم يكتشفون أن الدخل يمكن أن يتبخر فجأة يومًا ما دون تفسير. أو سيستخدمون إيجابيات كاذبة لتبرير قرارات الإنفاق السيئة. وفي كلتا الحالتين ، يصبح صافي الأموال سالبًا بسرعة كبيرة.

دعني أؤكد لك أنه خلال أكثر من 20 عامًا من بناء وتنمية الأعمال التجارية ، تعلمت أنه لا توجد إجابة واحدة لأي سؤال آخر يتنبأ بدقة أكبر بنجاح عملك.

إذًا كيف تجيب على ذلك؟

السؤال هو حقا عن مهمة شركتك

تحدثت الأسبوع الماضي عن بدء المهمة مقابل بدء الآلة. إنها المصطلحات الخاصة بي ، ولكن في الأساس ، بدء التشغيل الآلي هو الذي يبني أو يشتري النمو حول منتج ما ، عادةً عن طريق جمع الأموال من المستثمرين الخارجيين. تتبع مهمة بدء التشغيل مسارًا أكثر حيوية وتنمو خطوة بخطوة من الحل. يتم دمجها ببطء في منتج دائم التحسن وتسليمها إلى سوق دائم التوسع.

على الرغم من أن الشركات الناشئة ذات المهام والشركات الناشئة الآلية هما وحشان مختلفان تمامًا ، إلا أنه يجب إنشاء جميع الشركات الناشئة - حتى الشركات الناشئة الآلية ذات الأموال الطائلة - حول مهمة واحدة لا تتزعزع. هذا هو سبب وجود حلهم ، وبالتالي أيضًا منتجهم وشركتهم.

بينما تتطلب آلة بدء التشغيل استثمارًا في رأس المال الاستثماري للبقاء على قيد الحياة ، لا يحتاج منتجها إلى أن يكون مفيدًا جدًا من البداية. في الواقع ، لا يتطلب بدء تشغيل آلة حتى منتجًا عمليًا في البداية ، بل مجرد تمويل لتصميم وبناء آلة رائعة من شأنها أن تلتهم جزءًا كبيرًا من السوق ، بما في ذلك جميع منافسيها.

من ناحية أخرى ، لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يسجل منتج الشركة الناشئة تسعة من 10 أو أعلى على مقياس الفائدة. بدون كل هذا التمويل للوقود الصاروخي ، يجب أن يتزايد الطلب على منتجات بدء مهمة بدء التشغيل باستمرار ، ويجب أن يكون سوقها كبيرًا ويمكن التحكم فيه ، ويجب أن تكون هوامشها سميكة.

سواء كنت تبني آلة أو تؤدي مهمة ، لا يأتي أي من هذه الأشياء الجيدة بدون منتج ذي فائدة قصوى لعدد متزايد من العملاء.

اسأل عملائك عن مهمتك

في نفس المنشور ، قدمت أيضًا مثالاً على بعض الشركات الناشئة ذات المهام التي أسستها ، بما في ذلك الشركة التي أسستها الآن ، وهي شركة Teaching Startup. وتتمثل مهمتها في خلق رواد أعمال أكثر وأفضل من خلال تقديم نصائح حول بدء التشغيل بأسعار معقولة.

الآن ، في وقت سابق ، عندما قلت إن مستوى فائدة منتج الشركة الناشئة يجب أن يكون تسعة من أصل 10 أو أعلى ، حسنًا ، بعد أكثر من عامين من بناء شركة ناشئة للتدريس على أساس مهمتها ، سألت عملائي عن فائدته. كان لابد من وضع سؤالي الأول على مقياس من 1 إلى 10. هذا السؤال:

"بدء التدريس ساعدني أو سيساعدني في بناء وتنمية شركتي الناشئة."

وكانت النتيجة 8.95 من 10. قريبة جدا.

لم تتم صياغة هذا السؤال بشكل تعسفي. أنا لا أسأل عما إذا كانوا يبيعون المزيد من المنتجات ، لأن هناك بالفعل حلولًا لذلك ، حلول تقدم عرضًا مختلفًا تمامًا للقيمة. لا أسأل عما إذا كان عملائي يشعرون بتحسن تجاه أنفسهم أو قيادتهم ، لأنني لا أحاول أن أجعل رجال الأعمال أكثر سعادة وثقة. مرة أخرى ، التدريب موجود بالفعل ، وهو وسيلة قيمة مختلفة تمامًا.

لا ، بدء التدريس موجود لتقديم المشورة لرواد الأعمال ...