هذا المؤسس يكسر القوالب النمطية القائمة منذ فترة طويلة في صناعة البيع بالتجزئة

يمكن أن تشتمل لوحات المزاج التي أنشأها ماثيو هيرمان على لوحة تشبه الكتابة على الجدران لـ Cy Twombly و Polaroid of Dolly Parton وجيود جمشت ونار. يقول هيرمان: "سأعمل معًا على نسج الكثير من الأشياء التي لا يبدو أن لها أي علاقة ببعضها البعض ، ولكن عندما يشكلون مجمعة معًا ، فإنها تبدأ في أن تكون استفزازية بعض الشيء وتكسر التوقعات". ، أحد المخضرمين في صناعة الأزياء من لوس أنجلوس

أثناء عمله في شركة تصنيع الملابس Nasty Gal أثناء صعوده ، رأى هيرمان أقرانه يتبنون جماليات متناقضة أيضًا. كانت الفتيات يرتدين ساعات كبيرة وسترات تشبه الصندوق. كان الأولاد يرتدون بنطال رياضي من الجلد بكعب أو كشكش. لكن ممرات المتاجر كانت لا تزال جنسانية ، خاصة في فئة الجمال. كانت جميع عطور الرجال التقليدية عبارة عن غابات الصنوبر والمسك. بدأ هيرمان يقضي أمسياته في صنع العطور وصب الشموع التي تمزج بين الزهور والمسك. الفاكهة ذات النواة والدخان. قال لبودكاست What I Know التابع لشركة Inc. "نحن نطلق عليها اسم" الجنس "."

عندما شارك هيرمان في تأسيس علامته التجارية الخاصة بالشموع والعطور التي تتخذ من لوس أنجلوس مقراً لها ، Boy Smells ، في عام 2015 ، لم يكن هناك متسع كبير على الرفوف للمنتجات الخاصة بالجنس. "لسوء الحظ ، عندما يتعلق الأمر بمشهد البيع بالتجزئة ، لا يزال الكثير من شراء الدولارات مقسمًا على ثنائي الجنس. حتى فرق الشراء مقسمة بين المتسوقين الذكور والمتسوقين الإناث. تعتمد البيانات الرقمية التي تسترجعها دائمًا على جمهورك من الإناث والذكور الجمهور ، "يقول هيرمان.

ترك وظيفته للعمل بدوام كامل في العلامة التجارية واستنفد مدخراته في 18 شهرًا. ولكن بعد عامين ونصف من تشغيل الشركة خارج منزله كمورد بالجملة ، قام بتعبئة الشموع بأسماء مثل "راوند سموك" و "بولي أمبيروس" ، تمكن من تحمل نفقاته وقليل من الموظفين. في كانون الأول (ديسمبر) 2019 ، بدأت Boy Smells في اعتماد إستراتيجية رقمية واستعدت لإطلاق عملية مباشرة إلى المستهلك ، تكملها حملات تسويقية جديدة عبر الإنترنت.

عندما ضرب الوباء ، تعاون Boy Smells مع الفنانة الموسيقية Kacey Musgraves فعل الشيء نفسه ، سميت شمعة على اسم أغنيته "Slow Burn". كانت المبيعات بطيئة على الإطلاق: فقد بيعت الشمعة خمس مرات ، وانطلقت مبيعات 2020 بسرعة كبيرة لدرجة أن هيرمان اضطر إلى إيقاف مبيعات الويب. على الرغم من أن تجار التجزئة أوقفوا الطلبات في بداية الوباء ، إلا أن مبيعات Boy Smells نمت بنسبة 1000٪ في عام 2020.

"لقد كان نوعًا من الثلاثية المتمثلة في وضع الكثير من الوقود على نار مشتعلة" للتسويق المباشر إلى المستهلك ، والبيع بالتجزئة ، والتسويق الرقمي ، كما يقول. "نحن فقط لم نستغل هذه المشاركة."

بعد ذلك بعامين ، تتواجد Boy Smells في 750 نقطة بيع. ومع عمليات البيع بالتجزئة في نوردستروم والعديد من المتاجر الأخرى ، عين هيرمان رئيسًا تنفيذيًا وفريقًا إداريًا لإدارة النمو المستمر للشركة. لا يزال لديه سيطرة إبداعية ، وتطور العلامة التجارية علاقات أعمق مع عملائها.

"العملاء الذين نتحدث معهم ، يبحثون عن علامات تجارية مثل Boy Smells الذين يتواجدون هنا للعمل من أجل نسخة من واقع عادل في المستقبل حيث العرق والجسم والشكل والجنس - كل ذلك مدعو. على الطاولة ، "يقول هيرمان. ويضيف ، إنه يتناسب تمامًا مع مقصد فلسفة علامته التجارية." يتعلق الأمر بتحطيم التركيبات وإعادة تعريف الأشياء بنفسك وفقًا لشروطك الخاصة وإنشاء المساحة التي تريد رؤيتها للمستقبل من أجل الآخرين. "

يمكنك الاستماع إلى مقابلتي الكاملة مع ماثيو بالنقر هنا أو على المشغل أعلاه ، أو العثور على ما أعرفه على Apple Podcasts و Google Podcasts Spotify أو Stitcher أو في أي مكان تستمع فيه إلى الصوت.

...