هذا ما يبدو عليه استنفاد الشركات الناشئة
قبل بضعة أسابيع كنت أحضر حدثًا للمستثمر الناشئ - كانت المرة الأولى التي أعود فيها إلى الساحة المحلية منذ العصور - عندما تعرفت على مؤسس سأتصل ببريان ، عن طريق صديق مستثمر لي الذين استثمروا في الجولة التأسيسية لأعمال براين.
يعود هذا الاستثمار إلى ثماني سنوات. كانت الشركة تعمل بشكل جيد ، أفضل من الجيد في الواقع ، وكان المستثمر يبتسم ، ولكن كان واضحًا أن بريان كان غير مرتاح. انظر ، أجرى الاثنان مناقشة حول المستقبل ، ولم يكن برايان سعيدًا.
أومأ المستثمر ، وهو رجل كبير السن رأى كل شيء ، برأسه بتعاطف بينما أنهى برايان تفصيل مخاوفه. ومنذ وصولي للتو ، قرر المستثمر أنني الشخص المثالي الذي يمكن لبريان التحدث إليه للتغلب على الإرهاق الحتمي لرجل الأعمال.
في الماضي ، ربما لم يكن علي أن أقول ما قلته. لكن على الأقل كانت هذه هي الحقيقة.
حكم
بالنسبة لي ، جاءت لحظة الحكم قبل عامين ، عندما بدأت نزولي الأول إلى أوستن ، حيث سألقي محاضرة في SXSW في أقل من 24 ساعة حول التكنولوجيا التي طورتها شركتنا. شركة مساهمة خاصة.
غادر الرئيس التنفيذي لشركتنا الناشئة ، شريكي في هذه الرحلة التي دامت سبع سنوات ، الشركة قبل ثلاثة أشهر. الآن ، كانت "الاختلافات الاستراتيجية" الطفيفة بيننا وبين المستحوذين - تلك التي تصاحب أي عملية استحواذ - على وشك الانقسام ، وتركتني لوحدي في مواجهة شركة الأسهم الخاصة التي تبلغ قيمتها مليار دولار.
لم يعد الأمر ممتعًا منذ فترة ، والآن أصبح الأمر يتعلق بالمستقبل والجزء الذي أريد أن ألعب فيه. كنت سعيدًا تمامًا بمواصلة القتال الجيد عندما أقلعت رحلتي إلى أوستن قبل حوالي أربع ساعات. بحلول الوقت الذي هبطت فيه ، كنت أعرف أنني انتهيت.
وكان لدي خطاب آخر ألقيه.
لن يكون كل يوم هو المفضل لديك
كان أحد الأقوال التي اشتهرت بها في هذه الشركة الناشئة شيئًا قلته عندما وقعنا أول صفقة مبيعات كبيرة لنا: صفقة من شأنها أن تكشف تقنيتنا الرائعة للجمهور. كان من المفترض أن تنتهي عملية البيع في نهاية شهر مايو ، ولكن مثل جميع الصفقات ، تم تأجيلها ولم يتم إغلاقها حتى منتصف يونيو ، مما أجبرنا على التدافع للوفاء بالموعد النهائي الثابت في 31 أغسطس.
بينما حشدنا القوات لمواجهة ما كان سيصبح صيفًا قاسيًا لمدة 16 ساعة يومًا وتوقعات غير واقعية ، أنهيت حديثي بهذا التفاهة المبتذلة:
"اسمع ، لن يكون كل يوم هو المفضل لديك هذا الصيف. عندما يحدث ذلك ، تحدث إلينا. تحدث إلي. لن أخبرك بما تريد أن تسمعه ، ولكن يمكنني أن أقدم لك ما تريد أن تعرفه. "
كان بإمكاني أن أقول ذلك بشكل أفضل ، لكن مرة أخرى ، على الأقل كنت أقول الحقيقة. وقمنا بتسليمه في الوقت المحدد وسحقناه.
هذا هو السر الذي لا يخبرك به أحد
بعد كل نجاح ، كبير أو صغير ، في العمل أو غير ذلك ، هناك فترة فورية من خيبة الأمل تتناسب مع حجم العمل الذي استغرقته للوصول إلى هناك.
عندما يكون النجاح سهلاً ، وعندما تتعثر فيه ، فإن خيبة الأمل هذه هي ضربة ، إذا حدثت. وهذا النوع من "النجاح العرضي" سيحدث في كثير من الأحيان في الطريق إلى تحقيق الأهداف النهائية لشركتك الناشئة. ستصل إلى هذا العميل الذي لم تكن تتوقعه قادمًا ، وسيظهر مستثمر عشوائي من العدم للإفراط في الاشتراك ، وسيقرر هذا الموظف اللامع أنه يفضل العمل لديك بدلاً من أخذ المزيد من الأموال في مكان آخر.
لكن النجاحات الكبيرة ، تلك التي يجب أن تعمل 16 ساعة في اليوم في الصيف لتتمتع بفرصة رؤيتها تحدث ، عندما تأتي وتنتهي الحفلة ، عادة ما يتبقى لك سؤال قبيح واحد فقط:
هل هذا كل ما في الأمر؟ هل قتلت ...
قبل بضعة أسابيع كنت أحضر حدثًا للمستثمر الناشئ - كانت المرة الأولى التي أعود فيها إلى الساحة المحلية منذ العصور - عندما تعرفت على مؤسس سأتصل ببريان ، عن طريق صديق مستثمر لي الذين استثمروا في الجولة التأسيسية لأعمال براين.
يعود هذا الاستثمار إلى ثماني سنوات. كانت الشركة تعمل بشكل جيد ، أفضل من الجيد في الواقع ، وكان المستثمر يبتسم ، ولكن كان واضحًا أن بريان كان غير مرتاح. انظر ، أجرى الاثنان مناقشة حول المستقبل ، ولم يكن برايان سعيدًا.
أومأ المستثمر ، وهو رجل كبير السن رأى كل شيء ، برأسه بتعاطف بينما أنهى برايان تفصيل مخاوفه. ومنذ وصولي للتو ، قرر المستثمر أنني الشخص المثالي الذي يمكن لبريان التحدث إليه للتغلب على الإرهاق الحتمي لرجل الأعمال.
في الماضي ، ربما لم يكن علي أن أقول ما قلته. لكن على الأقل كانت هذه هي الحقيقة.
حكم
بالنسبة لي ، جاءت لحظة الحكم قبل عامين ، عندما بدأت نزولي الأول إلى أوستن ، حيث سألقي محاضرة في SXSW في أقل من 24 ساعة حول التكنولوجيا التي طورتها شركتنا. شركة مساهمة خاصة.
غادر الرئيس التنفيذي لشركتنا الناشئة ، شريكي في هذه الرحلة التي دامت سبع سنوات ، الشركة قبل ثلاثة أشهر. الآن ، كانت "الاختلافات الاستراتيجية" الطفيفة بيننا وبين المستحوذين - تلك التي تصاحب أي عملية استحواذ - على وشك الانقسام ، وتركتني لوحدي في مواجهة شركة الأسهم الخاصة التي تبلغ قيمتها مليار دولار.
لم يعد الأمر ممتعًا منذ فترة ، والآن أصبح الأمر يتعلق بالمستقبل والجزء الذي أريد أن ألعب فيه. كنت سعيدًا تمامًا بمواصلة القتال الجيد عندما أقلعت رحلتي إلى أوستن قبل حوالي أربع ساعات. بحلول الوقت الذي هبطت فيه ، كنت أعرف أنني انتهيت.
وكان لدي خطاب آخر ألقيه.
لن يكون كل يوم هو المفضل لديك
كان أحد الأقوال التي اشتهرت بها في هذه الشركة الناشئة شيئًا قلته عندما وقعنا أول صفقة مبيعات كبيرة لنا: صفقة من شأنها أن تكشف تقنيتنا الرائعة للجمهور. كان من المفترض أن تنتهي عملية البيع في نهاية شهر مايو ، ولكن مثل جميع الصفقات ، تم تأجيلها ولم يتم إغلاقها حتى منتصف يونيو ، مما أجبرنا على التدافع للوفاء بالموعد النهائي الثابت في 31 أغسطس.
بينما حشدنا القوات لمواجهة ما كان سيصبح صيفًا قاسيًا لمدة 16 ساعة يومًا وتوقعات غير واقعية ، أنهيت حديثي بهذا التفاهة المبتذلة:
"اسمع ، لن يكون كل يوم هو المفضل لديك هذا الصيف. عندما يحدث ذلك ، تحدث إلينا. تحدث إلي. لن أخبرك بما تريد أن تسمعه ، ولكن يمكنني أن أقدم لك ما تريد أن تعرفه. "
كان بإمكاني أن أقول ذلك بشكل أفضل ، لكن مرة أخرى ، على الأقل كنت أقول الحقيقة. وقمنا بتسليمه في الوقت المحدد وسحقناه.
هذا هو السر الذي لا يخبرك به أحد
بعد كل نجاح ، كبير أو صغير ، في العمل أو غير ذلك ، هناك فترة فورية من خيبة الأمل تتناسب مع حجم العمل الذي استغرقته للوصول إلى هناك.
عندما يكون النجاح سهلاً ، وعندما تتعثر فيه ، فإن خيبة الأمل هذه هي ضربة ، إذا حدثت. وهذا النوع من "النجاح العرضي" سيحدث في كثير من الأحيان في الطريق إلى تحقيق الأهداف النهائية لشركتك الناشئة. ستصل إلى هذا العميل الذي لم تكن تتوقعه قادمًا ، وسيظهر مستثمر عشوائي من العدم للإفراط في الاشتراك ، وسيقرر هذا الموظف اللامع أنه يفضل العمل لديك بدلاً من أخذ المزيد من الأموال في مكان آخر.
لكن النجاحات الكبيرة ، تلك التي يجب أن تعمل 16 ساعة في اليوم في الصيف لتتمتع بفرصة رؤيتها تحدث ، عندما تأتي وتنتهي الحفلة ، عادة ما يتبقى لك سؤال قبيح واحد فقط:
هل هذا كل ما في الأمر؟ هل قتلت ...
What's Your Reaction?
