ثلاث طرق لتجنب كارثة شبيهة بالتويتر

الأذكياء يفعلون أشياء غبية. والسبب هو ، كما كتب دانيال كانيمان في ، أن الناس غير عقلانيين بشكل منهجي. على سبيل المثال ، هم عرضة للتحيز التأكيدي: ميل صانعي القرار إلى تجاهل المعلومات التي تتعارض مع النتيجة التي توصلوا إليها بالفعل.

أود أن أزعم أن الرئيس التنفيذي ومجلس إدارة Twitter وقعوا ضحية لانحيازهم التأكيدي عندما وقعوا اتفاقية اندماج في 25 أبريل لدفع 54.20 دولارًا لسهم إيلون موسك ، أو 44 مليار دولار ، مقابل جميع أسهم Twitter. يمثل هذا السعر علاوة بنسبة 38٪ على قيمة Twitter في الشهر السابق ، وفقًا لصحيفة The New York Times.

ما علاقة ذلك بانحياز التأكيد؟ قرر الرئيس التنفيذي لشركة Twitter ومجلس إدارته أن 54.20 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد يمثل قيمة عالية للشركة: ربما أكثر مما سيدفعه أي عارض آخر وأكثر من قيمة الشركة بعد تنفيذ العطاء.الخطة الإستراتيجية كشركة مستقلة.

نظرًا لارتفاع السعر ، اختار Twitter تجاهل ما يبدو ، في وقت لاحق ، سببًا واضحًا لعدم توقيع إيلون ماسك: في الصفقات السابقة ، ارتكب أخطاء جوهرية.

بينما زعم ملف ماسك التنظيمي أن تويتر فشل في تزويده بالمعلومات التي يحتاجها لتقييم عدد الحسابات المزيفة ، فإن السبب الحقيقي وراء تراجع ماسك عن الصفقة قد يكون أن سوق الإعلانات الرقمية التي يعتمد عليها تويتر قد تراجعت ، كما هي قيمة العملة التي ينوي Musk استخدامها لدفع Twitter - أسهم Tesla.

يقول Twitter إن ماسك يجب أن يمضي قدمًا في الصفقة البالغة 44 مليار دولار التي وقعها في أبريل لشراء الشركة.

باختصار ، تويتر ، الذي فقدت أسهمه في 11 تموز (يوليو) 35٪ من قيمتها منذ أن بلغت ذروتها عندما تم توقيع الصفقة ، يعيش في عالم من الألم. في الواقع ، يبدو أن ماسك سعيد بدفع الرسوم القانونية اللازمة للخروج من الصفقة بثمن بخس ، وليس لدى تويتر طريقة جيدة لزيادة قيمة الشركة أو جذب عارض آخر. / p>

يمكن لأصحاب الأعمال تجنب هذه المزالق السيئة من خلال القيام بثلاثة أشياء.

1. تعرف على شريكك في التفاوض.

قبل توقيع اتفاقية الاندماج ، قم ببعض العناية الواجبة. وهذا يعني إجراء تحقيق مستقل من خلال إجراء مقابلات مع العملاء والموظفين والموردين والمستثمرين الذين عملوا مع الشريك.

أعتقد أن Twitter كان على دراية تامة بسمعة Musk بسبب السلوك المتهور. الأكثر فظاعة ، في عام 2018 ، غرد ماسك بأنه حصل على "تمويل مضمون" للاستحواذ على شركة Tesla مقابل 420 دولارًا للسهم.

كان هذا الادعاء كاذبًا. وفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال ، "غرمت لجنة الأوراق المالية والبورصات السيد ماسك لما اعتقدت أنه تحريف. كما تخلى السيد موسك عن دوره كرئيس لشركة Tesla كجزء من التسوية. ويقاضي السيد Musk لإلغاء التسوية . "

سأصاب بالصدمة إذا لم يكن مجلس إدارة Twitter على علم بهذا الأمر. نظرًا لسلوك ماسك السابق ، لم يكن من المفاجئ أن يعلن ماسك في 8 يونيو عن نيته الابتعاد عن صفقته للاستحواذ على Twitter مقابل 44 مليار دولار.

أعتقد أن مجلس إدارة Twitter قرر أن موافقة Musk على دفع مثل هذا الثمن الباهظ لتويتر تسببت إما في تجاهل ما يعرفونه عن خلفية Musk أو افتراض أنه سيحترم العقد على الرغم من هذا السجل.

2. اسأل نفسك عما إذا كانت الاتفاقية ستحسن وضع العملاء والموظفين والمستثمرين.

بمجرد أن تقنعك العناية الواجبة بأن الشريك المحتمل حسن السمعة ، تحتاج إلى تقييم ما إذا كانت الصفقة ستحسن الوضع لعملائك وموظفيك ومستثمرك.

في رأيي ، المجموعة الوحيدة التي كان من الممكن أن تستفيد من إبرام الاتفاقية كانت المساهمين. أعتقد أن الصفقة كانت ستجعل الموظفين ...