ما تعلمته عن الترويج لمارك بينوف الخاص بي في Dreamforce

الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.

في خريف عام 2014 ، بدأت للتو أنا وأخي جيريمي العمل معًا في أول شركة ناشئة "حقيقية". كلانا كان لديه وظائف يومية. كان جيريمي يعمل في شركة صغيرة ناشئة ، وكنت أبيع لشركة تحليلات في نيويورك. ما أدركه كلانا في عملنا اليومي هو مدى صعوبة مشاركة موظفينا بتعليقات بناءة بطريقة من شأنها أن تساعد شركتنا وقادتنا على النمو والتحسن. كنا بحاجة إلى مساحة آمنة حيث يمكن للموظفين مشاركة تعليقاتهم حول تجارب عملهم والأشخاص الذين يعملون معهم.

أصبحت أنا وجيريمي مهووسين بهذه المشكلة. قضى جيريمي أمسياته في تعلم Ruby on Rails لترميز الإصدار الأول من تطبيقنا. كان الموقع يسمى Backdoor ، لكننا لم نمتلك backdoor.com. لسوء الحظ ، امتلكنا checkmybackdoor.com ، والذي لم يكن أفضل بكثير. كانت الفكرة بسيطة وكان التفاعل أساسيًا: منتدى عام لتقديم ملاحظات مجهولة على زملائك في العمل مع القدرة على "إبهام عالٍ" أو "رفض" وإضافة تعليق على الملف الشخصي لزميل العمل. لقد تحققنا من صحة اتصال الموظف بزميله بناءً على البيانات الواردة من. في سبتمبر ، أطلقنا Backdoor لمجموعة صغيرة من الأشخاص الذين يقومون بأعمالنا اليومية.

ذات صلة: كيف يمكن أن تلعب شركتك الصغيرة في الملعب الكبير

كما يمكنك أن تتخيل مع أي منصة تعليق مجهولة المصدر ، خاصة المنصة الاحترافية ، كان الاعتدال مهمًا. لقد رأينا عددًا قليلاً من التفاح الفاسد على الموقع ، ولكن ما يقرب من 85٪ من محتوى Backdoor كان بنّاءً وإيجابيًا. كان جيدا بما فيه الكفاية بالنسبة لنا. كان لدينا أفضل لاعب في العمل. كان لدينا مستخدمون حقيقيون. لقد كبرنا بشكل عضوي ، حيث قام آخرون بإحضار أصدقائهم وزملائهم في العمل إلى الشبكة. لقد بدأت في زرع الشبكة عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى موظفي الشركات حيث تم تصنيف زملائهم في العمل على Backdoor. لقد زاد عدد ملفاتنا الشخصية إلى 500000 ملف شخصي على المنصة ، وبهذا الزخم ، كنت واثقًا من استعدادنا لإطلاق جولة أولية.

ومع ذلك ، لم أكن أعرف أنا وجيريمي كيفية زيادة رأس المال. منذ أيام عملي في برمجيات المؤسسات ، وجدت دائمًا النجاح كلما زادت مبيعاتي في الأعمال التجارية. مع وضع ذلك في الاعتبار ، سألت نفسي عن الشخص الأكثر نفوذاً في مؤسسة SaaS ، والذي يقدر ثقافة الشركة ، وسيفهم المشكلة التي نتطلع إلى حلها. الجواب: مارك بينيوف ، الرئيس التنفيذي لـ.

ستكون Benioff شريكًا استثماريًا مثاليًا. ولكن كيف يمكن للمرء أن يتلامس مع "عملاق السحابة"؟ في أكتوبر ، تلقى صديقي العزيز فيكتور من شركته تصريحًا إضافيًا لحضور مؤتمر Salesforce السنوي ، Dreamforce ، والذي لم يكن لديهم نية لاستخدامه. سألني إذا كنت أرغب في الحضور ، فقد تكون فرصة جيدة لتعلم كيفية تطوير Backdoor وتوسيع نطاقه. كنت أعرف أنها كانت نافذتي.

ذات صلة: إخبار قصة شركتك الناشئة: 4 نصائح من الخبراء لإنشاء العرض المثالي لعملك الجديد خذ الضربة التي لا يجرؤ أحد على تحملها

في اليوم الأول من Dreamforce ، كنت أتجول خارج مركز Moscone في سان فرانسيسكو لأرى ما إذا كان بإمكاني الحصول على فرصة لتقديم Benioff. انتظرنا قرابة الساعتين ، وكدت أفقد الأمل عندما رأيت الكاميرات تومض وموكبًا أمنيًا ضخمًا يخرج من المسرح. كان الأمر كما لو أن رئيسًا أمريكيًا قد غادر المبنى لتوه. من قبيل الصدفة ، كانت تلك نهاية الكلمة الرئيسية لتوني روبنز وبينيوف. نظرت إلى فيكتور وقلت ، "أنا ذاهب". أجاب فيكتور ، "أنت مجنون".

اصطحب بينيوف ثلاثة حراس شخصيين ، لذلك قررت الاقتراب منه وجهاً لوجه حتى لا أتعرض للصعق الكهربائي أو للاعتقال. مررت بجوار كبير ضباط الأمن ، ومدت يدي إلى Benioff ، وقلت ، "مارك ، لم نتحدث بعد ، لكنني أعلم أنك تهتم بالثقافة في Salesforce. أنا أقوم بإنشاء نسخة أفضل من LinkedIn ونحن لدينا بالفعل 500000 مستخدم على نظامنا الأساسي. فهل أنت على استعداد لسماع المزيد؟ "

بعد أن أدرك بينيوف أنني لست موجودًا لاغتياله ، لوح لحراسه وأخرج هاتفه. سألني عن اسم الموقع. أجبته بحزم ، "backdoor.com". رفع بينيوف حاجبيه. لقد أوضحت ، "حسنًا ، من الناحية الفنية ، نحن لا نملك المجال backdoor.com. إنه في الواقع ، ch ...