لماذا يكون التحديد هو مفتاح التسويق الناجح (وكيفية القيام بذلك)

الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.

بصفتك رائد أعمال أو صاحب عمل ، من السهل أن تعتقد أن خلاصك يكمن في النصيحة أو الاختراق السريع التالي. تقول لنفسك ، " إذا كان لدي فقط الأداة أو النص البرمجي أو النموذج المناسب ، يمكنني البدء في الفوز." ولكن في الواقع ، لا تصلك الاختراقات السريعة إلا إلى حد بعيد بدون الحق أو الإطار في مكان. أنت بحاجة إلى نظام لوضعها فيه ، وإلا فلن يكون أكثر من مجموعة غير متطابقة من الأساليب العشوائية.

عند تطوير إطار عمل تسويقي لعملك ، من المهم أن يكون لديك فهم جيد لما يجعل التسويق ناجحًا. وفي هذه المقالة ، سأناقش ما أعتقد أنه أحد الركائز المحددة: الخصوصية .

ذات صلة: كيفية تطوير إستراتيجية تسويق بشكل أفضل "ماذا" و "لماذا" من الخصوصية في التسويق

إذا كنت قد سافرت كثيرًا في عالم التسويق أو تلقيت تعليمًا تجاريًا في العقدين الماضيين ، فمن المحتمل أنك على دراية بمبادئ التسويق AIDA. إنه اختصار يرمز إلى الاهتمام ← الاهتمام ← الرغبة ← الإجراء . من أجل جذب الأشخاص عبر مسار تحويل المبيعات ، عليك أولاً جذب انتباههم ، ثم جذب اهتمامهم ، ثم إثارة الحسد ، واتخاذ الإجراءات في النهاية.

يركز معظم أصحاب الأعمال والمسوقين على الجزء "الإجراء" من اللغز ، لكنهم يتجاهلون مكون "الانتباه". الحقيقة هي أنك إذا لم تجذب انتباه العميل المحتمل ، وهو الأمر الذي يصعب تحقيقه بشكل متزايد في المشهد التسويقي الصاخب اليوم ، فلن تتاح لك الفرصة مطلقًا لإقناعهم بالعمل.

السؤال هو كيف تجذب الانتباه؟ في حين أن هناك العديد من الطرق لجذب انتباه العميل المحتمل ، فإن التحديد في رسالتك يعد أمرًا أساسيًا. فيما يلي بعض الفوائد الأخرى للتركيز على الخصوصية:

يبني المصداقية: عندما تكون رسالتك محددة ، يبدأ العملاء المحتملون في إدراك أنك خبير في مساعدة الأشخاص مثلهم. يؤدي ذلك إلى بناء مصداقيتك ويجعلك تشعر بأنك الشركة أو المنتج أو الخدمة الأولى .

الإقناع: ينطوي التحديد عادةً على استخدام الأدلة والبيانات والإحصاءات. نتيجة لذلك ، أصبحت رسالتك أكثر وضوحًا وإقناعًا.

زيادة معدلات التحويل: تشير الدراسات إلى أن شيئًا بسيطًا مثل تحسين العنوان ليكون أكثر دقة يمكن أن يزيد معدلات التحويل. هذا صحيح بغض النظر عن الصناعة أو التخصص.

للأسف ، تتبع معظم العلامات التجارية نهجًا عامًا. من خلال القيام بذلك ، يفوتون فرصة جذب الانتباه وتحريك الأشخاص عبر مسارات التحويل الخاصة بهم. إذا تمكنت من تجنب هذا الخطأ ، فيمكنك زيادة فرصك في النجاح بشكل كبير.

الهدف من التسويق الناجح هو توصيل الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب. فيما يلي أربع طرق لتسخير قوة الخصوصية لتحقيق ذلك:

ذات صلة: لديك 8 ثوان لجذب انتباه العميل. إليك ما يجب فعله. 1. اختر مكانة معينة

إذا كنت تستهدف الجميع ، فأنت لا تستهدف أي شخص على وجه التحديد. مع استثناءات قليلة جدًا ، من الجيد عمومًا متابعة الجميع. ما لم تكن معجون أسنان أو موزة أو بطاريات ، فمن الأفضل اختيار جمهور مستهدف ومتابعته.

عندما يكون لديك مجال متخصص ، يصبح من الأسهل تكييف رسالتك. لم يعد عليك حساب الجميع. يمكنك الدخول في ذهن العميل المحتمل والبدء في التفكير في رغبات وإحباطات ونقاط ألم وأهداف محددة. 2. إنشاء USP

مع وضع مكانة معينة في الاعتبار ، قم بتطوير عرض بيع فريد (USP) يحدد بوضوح كيفية مساعدة جمهورك المستهدف على تحقيق رغباتهم والتغلب على نقاط الضعف لديهم.

يتبع USP الجيد هذه الصيغة: "أساعد [NICHE] في تحقيق [DESIRE] بدون [PAIN POINT]." لست مضطرًا إلى اتباع هذا البرنامج النصي حرفيًا ، ولكنه يمنحك فكرة عامة جيدة عما يجب تضمينه. 3. الموت لصورة الأسهم

إذا كنت لا تزال ...