لماذا لا يستخدم Stripe Billing Strip؟

تعد Stripe بلا شك واحدة من أنجح شركات التكنولوجيا المالية على هذا الكوكب:

"الملايين من الشركات من جميع الأحجام ، من الشركات الناشئة إلى شركات Fortune 500 ، تستخدم برامج Stripe وواجهات برمجة التطبيقات لقبول المدفوعات وإرسال المدفوعات وإدارة أعمالها عبر الإنترنت."

Stripe ، في الصفحة الرئيسية لموقعه على الويب

ومع ذلك ، كنا نتساءل: إذا أردنا تكرار تسعير Stripe باستخدام Stripe Billing ، كيف يعمل ذلك؟ الخلفية وإخلاء المسؤولية (تجاهل إذا كان على دراية بـ Lago و Stripe)

للسياق ، تقدم Stripe 21 منتجًا. أشهرها هو Stripe Payments (لمعالجة الدفع). أحد منتجاتهم هو Stripe Billing ، والذي يساعد في حساب مقدار الأموال التي يدين بها كل مستخدم وإدارة الاشتراكات. بمعنى آخر ، إنه المنتج المستخدم لتنفيذ التسعير. بعد أن يحسب Stripe Billing المبلغ الذي يدين به كل عميل للتاجر ، فإنه يقوم بإجراء دفعة تتم معالجتها بواسطة Stripe Payments.

بالإضافة إلى ذلك ، كإخلاء طرف ، نعمل على تطوير Lago: واجهة برمجة تطبيقات فوترة مفتوحة المصدر لخدمة SaaS التي تركز على المنتج. قيل لنا مؤخرًا ، "نحن نحب محتوى" Stripe hate "الخاص بك." في حين أن هذه مجاملة ، فإن "الكراهية المخططة" لم تكن نيتنا أبدًا. نحن شركاء مع Stripe Payments ونحب منتجاتهم. منتجنا الخاص هو بديل لـ Stripe Billing (و Chargebee ، Recurly ، وما إلى ذلك) ولكن مع تركيز قوي على B2B والأعمال التي يحركها المنتج. لدينا في الواقع مستثمرون عاديون على جدول السقف الخاص بنا (على سبيل المثال Y Combinator وغيرها).

تعتبر مدفوعات وفواتير B2B محددة جدًا ، وهذا السوق كبير ، لذلك سيكون هناك لاعبون "رأسيون". على سبيل المثال ، استثمر Stripe في شركة YC fintech أخرى تعالج المدفوعات لـ B2B SaaS ، تسمى Balance (يستخدمون مدفوعات Stripe خلف الكواليس).

نريد أن نشرح لماذا يمكن أن تكون فواتير B2B ، خاصةً للتكنولوجيا المالية والتسعير المستند إلى الاستخدام ، مرهقة مع اللاعبين العامين مثل Stripe Billing ، الذي تم تصميمه أساسًا لـ B2C والتجارة الإلكترونية. نحن نبذل قصارى جهدنا أيضًا لتقديم أمثلة / حقائق ملموسة وليس آراء.

أخيرًا ، أجرينا هذه التجارب قبل المشاركة في تأسيس Lago. كنا الفريق المؤسس لشركة Qonto (Brex for Europe) ، حيث قمنا ببناء وصيانة نظام فوترة داخلي. يقوم فريق مكون من اثني عشر شخصًا بتشغيل نظام الفوترة هناك اليوم ونتمنى أن نتمكن من تعيين هؤلاء المهندسين الموهوبين "لمنتجنا الأساسي" بدلاً من أداة الفوترة الداخلية الخاصة بنا. لقد قمنا بتقييم العديد من برامج الفواتير التجارية ، بما في ذلك Stripe Billing ، عدة مرات ، ولكن لم يرق أي منها إلى مستوى توقعاتنا. التجربة: تكرار التسعير الشريطي باستخدام الفواتير الشريطية تحميل = "lazy" alt = "لقطة شاشة تسعير Stripe" />

‍

إن تسعيرها العام ، المسمى "متكامل" (انظر أعلاه) ، بسيط للغاية. هذا ثمن يمكن أن تتحمله حتى الشركات الناشئة في مراحلها الأولى.

تتمتع Stripe Billing بميزات تسعير فعالة تعتمد على الاستخدام. باختصار ، تمكنا من تكرار تسعير Stripe ، ولكن واجهنا العديد من القيود. القيد 1: لا يمكنك بسهولة تحصيل رسوم النسبة المئوية

وفقًا للتسعير العام لـ Stripe ، عندما تتم معالجة معاملة بقيمة 100 دولار أمريكي من خلال Stripe Payments ، يجب أن نفرض رسومًا ثابتة (0.30 دولارًا أمريكيًا) ورسومًا مئوية (2.9٪ × 100 دولار = 2 .90 دولارًا). ومع ذلك ، لم نتمكن من معرفة كيفية تطبيق نسبة مئوية من الرسوم ، لذلك كان علينا إيجاد حل بديل.

أنشأنا أول منتج يسمى "Card charge":

لقد اخترنا التسعير القياسي (أي سعر الوحدة الثابت) ؛ حددنا سعرًا قدره 0.029 دولارًا لكل وحدة ؛ لقد حددناها على أنها رسوم شهرية متكررة ؛ و لقد حددنا المربع "تم قياس الاستخدام" حتى نتمكن من حساب مجموع جميع قيم الاستخدام.

يتيح لنا هذا المنتج حساب إجمالي مبلغ المعاملة ثم تطبيق رسوم قدرها 0.029 دولارًا أمريكيًا لكل دولار تتم معالجته من خلال المنصة (0.029 دولارًا أمريكيًا لكل دولار = 2.9٪).

‍

القيد 2: الهندسة المعمارية ليست قائمة على الحدث

يحتوي تسعير Stripe على بعدين: رسم يعتمد على عدد المعاملات (0.30 دولار أمريكي) ورسوم منخفضة ...