لماذا دخل هذا المؤسس في شراكة مع نفس شركة رأس المال الاستثماري في ثلاث شركات مختلفة

عندما احتاج جيم بارنيت إلى تمويل لشركة برمجيات مشاركة الموظفين ، Glint ، كان السؤال حول من يجب الاتصال به أمرًا سهلاً. حصلت شركة Barnett السابقة ، وهي شركة تكنولوجيا إعلانية تدعى Turn ، على استثمار من Palo Alto ، شركة رأس المال الاستثماري Norwest Venture Partners ومقرها كاليفورنيا ، وعمل بارنيت كرجل أعمال مقيم في نورويست.

استثمرت شركة Norwest أكثر من 3 ملايين دولار في Glint كجزء من الشركة التي يقع مقرها في Redwood City والتي تبلغ 6.5 مليون دولار أمريكي في السلسلة A في عام 2013 ، وهو نفس العام الذي شارك فيه بارنيت في تأسيسها. يؤمن جيف كرو ، الشريك الإداري الأول في شركة Norwest ، بمهمة Glint المتمثلة في إخراج مشاركة الموظفين من عصر الاستطلاعات الورقية من خلال إنشاء برنامج لإخطار المديرين بتعليقات الموظفين في الوقت الفعلي. كان لدى كرو وبارنيت علاقة عمل قوية منذ Turn ، ولم يضر أن Norwest كان من أوائل عملاء Glint ، مع فهم المستخدم النهائي للمنتج.

تستثمر الشركة في كل من رأس المال الاستثماري وأسهم النمو في الشركات في المراحل المبكرة والمتأخرة عبر مجموعة متنوعة من الصناعات ، مع التركيز على صحة قطاعات المستهلكين والشركات والرعاية الصحية. في Glint ، ستستثمر شركة Norwest 18 مليون دولار إضافية.

بعد عامين من البيع لشركات صغيرة في وادي السيليكون ، اتفق بارنيت وشريكه المؤسس ، جوثام كورا ، مع مجلس إدارة كرو وجلنت على أنهما بحاجة إلى جذب الشركات الكبيرة للنمو. المشكلة الوحيدة: لم يستهدف بارنيت وكورا مثل هؤلاء العملاء أبدًا. يقول بارنيت: "لقد عرفنا المنتج الذي أردنا صنعه وعرفنا كيفية صنع برامج رائعة". "لكننا لم نعرف كيف نبيعها ونقوم بتسويقها للشركات".

لحسن الحظ ، كان كرو هو نفسه مؤسسًا مشاركًا لشركة ناشئة في مجال برمجيات المؤسسات وكان يعرف ميزات المنتج التي أرادت الشركات الكبرى أن تتعامل معها في هذا المجال. لذلك ساعد نورويست Glint في توظيف مهندسي برمجيات لبناء أدوات مثل معالجة اللغة الطبيعية لترجمة ملاحظات الموظفين في الوقت الفعلي. ساعدت الشركة أيضًا في تعيين كبير مسؤولي التسويق جيم بيل ، وهو تنفيذي تسويق مخضرم يتمتع بخبرة استحواذ رائدة في شركات البرمجيات ، وعضو مجلس إدارة Glint شيري وايتلي ، والرئيس السابق للموارد البشرية والمواقع في شركة البرمجيات المالية Intuit.

لتعزيز وجود Glint في الصناعة ، ساعدت Norwest في التوسع في تسويق المحتوى. بدأت الشركة في نشر الكتب الإلكترونية حول مشاركة الموظفين ، وخلق "خط أنابيب لفرص المبيعات" ، وفقًا لبارنيت. في عام 2015 ، اجتذب Glint اهتمام United Airlines ، التي اندمجت مع شركة Continental وكانت تتطلع إلى تطبيق نظام استماع رقمي للموظفين. في ذلك الوقت ، كما يقول بارنيت ، كانت "أحدث التقنيات" تعني إرسال استطلاعات الرأي إلى الموظفين والحصول على ملف PDF للنتائج بعد شهور. قدم Glint لأصحاب العمل شيئًا مختلفًا تمامًا: طريقة "للدخول إلى النظام وتقسيم البيانات" حول الموظفين بالطريقة التي يريدونها ، كما يقول بارنيت.

وقعت يونايتد كعميل ، مما ساعد على ترسيخ سمعة Glint كشركة رائدة في مجال برمجيات الموارد البشرية. يقول بارنيت: "كانت شركة يونايتد إيرلاينز بالتأكيد عميلاً غير قواعد اللعبة". على مدى العامين المقبلين ، زاد عدد المحترفين الذين يستخدمون منصة Glint 20 مرة. في عام 2018 ، استحوذ LinkedIn على Glint مقابل 505 ملايين دولار.

"في الوقت الذي استحوذت فيه LinkedIn على موقعنا ، كنا قد أسسنا الاستماع إلى الموظفين كأفضل ممارسة ،" كما يقول بارنيت.

ومع ذلك ، لم تكن شراكتان ناجحتان مع نورويست كافيتين لبارنيت. في عام 2021 ، اجتمع هو وكورا لإطلاق Wisq ، وهي منصة اجتماعية للعمال جمعت أكثر من 40 مليون دولار من مجموعة مستثمرين بقيادة نورويست. كرو مسرور بآفاق المشروع الجديد. يقول كرو: "لدى Wisq كل هؤلاء الأشخاص الذين عملوا مع Jim at Glint". "إنه مثل إعادة الفرقة معًا ، باستخدام المنشطات." تعرف على المزيد من الشركات المستثمرون الصديقون للمؤسس Rectangle

من إصدار أكتوبر 2022 من Inc .