خطواتك الأربع الأولى عند بدء عمل تجاري

يتعثر الكثير من رواد الأعمال قبل أن يبدأوا. لا يعرفون من أين يبدؤون ولا يعرفون ماذا يفعلون. إنهم يعرفون كيف تبدو الأعمال التجارية الناجحة والناشئة لأنهم يرونها في كل مكان ، ولكن ماذا عن الأعمال التجارية في مهدها؟ لا ينقصهم الحافز. إنهم لا يعرفون كيفية تطبيقها.

طلبت من رواد الأعمال إخباري بما سيفعلونه أولاً إذا بدأوا من الصفر. تنقسم ردودهم إلى أربع فئات: اتخاذ قرار بشأن فكرة عملك ، والتعرف على جمهورهم المستهدف ، وإعداد نفسك للنجاح ، ثم تعيين مرشد. ها هي التفاصيل. قرر فكرة عملك

أولاً ، تعرف على طبيعة عملك. بدون فكرة عمل محددة ، من السهل أن تكون في رحلة بحث مستمرة. دانيال بريستلي ، مؤسس شركة Dent Global ، يعرف بالضبط ما سيفعله. "كنت سأجمع فريقًا من أربعة أشخاص معًا في جلسة عصف ذهني. كنا نتوصل إلى 5-10 أفكار وننشئ صفحات مقصودة لكل منها. ثم نختبر كل فكرة لمعرفة مدى شعبيتها مع عملاء حقيقيين ونخطط لحدث إطلاق للفائز. »فريق قوي وفكرة مجربة ووقت بدء: بسيط. كما ركز كريس بريتون من Kaybe Mega Marketing على الإطلاق ، الذي قال إنه يجب أن يحدث "في أقرب وقت ممكن". وأضاف: "يضيع الكثير من الوقت في تطوير الأفكار أو إتقان كل شيء. ابدأ بسرعة ، تفشل بسرعة. تعلم وتقدم وكرر. قم بعمل مسودة. "

يعد التحقق من صحة المنتج وتوافقه مع سوق المنتجات أول قطع اللغز ، وهناك العديد من الطرق للعثور عليهما. كير سبون هو مدرب جديد شارك بما يفعله الآن. "أتحدث إلى أكبر عدد ممكن من أصحاب الأعمال. اختبر رسالتي وعرضها من خلال ندوة مباشرة عبر الإنترنت. كتابة ما تعلموه في بلوق على ميديوم. يُعد السعي إلى التحقق من صحة خدمة من عملاء حقيقيين وتوثيق الرحلة جنبًا إلى جنب مع هذا قرارًا قويًا في هذه الأيام الأولى.

عندما تبدأ الخطوات العملية لفكرتك في أن تصبح منطقية ، لا تنسَ الشغف والهدف ، كما يقول رواد الأعمال هؤلاء. قال بهاراتي مانشاندا من Embellish Truth: "تأكد من أن لديك شغفًا حقيقيًا بالفكرة ، وسوف يساعدك ذلك في الصعود والهبوط." تريدك مستشارة الأعمال إيما هاين أن "تعرف هدفك ، بما في ذلك سبب بدء عملك التجاري وكيف تريد أن تبدو حياتك. ثم قم ببناء استراتيجية لديها هذا الحق في القلب. للمضي قدمًا ، قال مدرب التخطيط المالي ، أدريان كيد ، "افعل شيئًا من شأنه أن يجعل العالم أو حياة الآخرين أفضل بطريقة ما". يعتقد أنه يضع "كل شيء آخر في مكانه" ويعني أنك تقدم نفسك بشكل أكثر أصالة.

كان لدى مصمم الجرافيك أولي بوث سؤال بسيط: "هل يعجبني بما يكفي لقضاء عطلات نهاية الأسبوع والأمسيات في العمل عليه خلال العامين المقبلين؟" يعتقد أن الحفاظ على الدخل خلال هذا الوقت هو الجزء الأصعب. قم بأبحاث العملاء الخاصة بك

بدون عملاء ، ليس لديك نشاط تجاري. لذلك من المنطقي أن تركز المرحلة الثانية عليهم. قال Paris Collingbourne ، مؤسس شركة Loud Llama PR ، لننسى المنتج و "ركز على السوق". "يمكنك ابتكار أكثر الأفكار ثورية في العالم ، لكنك لن تذهب إلى أي مكان إذا لم يكن هناك سوق لها."

يبدأ مات جونز ، رائد أعمال تكنولوجيا التعليم ، بمحادثة. "سأجد العملاء المحتملين وأتحدث معهم ، للتحقق من الحاجة." كان سيتحقق مما إذا كان "يمكنه إصلاح نقطة الألم بالنسبة لهم" ويذهب من هناك. روهيت ناندا ، مؤسس Biz Coach UK ، سيعمل على ما يميز أعماله ثم "يركز على كيفية تعامله مع النقاط الساخنة لعملائي المحتملين". قال إن كل شخص لديه "مشكلة لديهم ولا يريدونها" وقد يكون الحل الذي تقدمونه هو الحل الذي لا يدركون أنهم بحاجة إليه. وأضاف "بهذا أنشئ رسالتك".

على الرغم من أنه قد يكون من المغري كسب العملاء ، حتى لو كان ذلك ممكنًا في هذه المرحلة المبكرة ، فإن رائد الأعمال الإعلاني كريستال ريتشارد يريدك "أن تنظر إلى عملاء جدد وتكون أكثر انتقائية". عند بدء عمل تجاري خاص بالخدمات ، فإن التسرع في توقيع العملاء "يمكن أن يؤدي إلى العمل مع أي شخص لملء خط الأنابيب الخاص بك ، بما في ذلك العملاء غير المناسبين لك".

تعتقد مؤلفة Design Sheppard Stacey Steppard أن الخطوة الثانية يجب أن تكون خطوتك الأولى. "ابدأ في بناء مجتمع حول فكرة عملك الجديد قبل أن تكون موجودة." نصحتك "بفرز رسائل علامتك التجارية ومشاركتها مع مجتمعك على وسائل التواصل الاجتماعي وعبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى." إنها تؤمن بسر دفع الناس إلى ...