3 unterschiedliche Qualitäten, die Wachstumsmarketing von traditionellem Marketing unterscheiden
Unternehmer und Vermarkter haben eine Tradition darin, die Grenzen der Innovation zu verschieben. Sie sind auch dafür bekannt, neue und unerhörte Wege zu finden, um das Produktbewusstsein und das Wachstum zu steigern. Produktplatzierungen begannen mit Otto Schnering, dem Gründer von Curtiss Candy Co., mit der Idee, den Butterfinger-Schokoriegel in einem Film von Shirley Temple vorzustellen. Und Konzepte wie Guerilla-Marketing, native Werbung und digitale Inhalte haben sich als neue Wege herauskristallisiert, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen.
Der Einfallsreichtum vergangener Pioniere kommt den heutigen Wirtschaftsführern zugute, die Werbe- und Verkaufsförderungsstrategien auf vielfältige Weise umsetzen können. Die Förderung einer Marke und ihrer Produkte ist eine facettenreiche Angelegenheit, da Vermarkter über die bloße Schaffung von Bewusstsein und die Gewinnung von Leads hinausgehen. Dieses Ziel treibt Wachstumsmarketing voran, einen umfassenden datengesteuerten Ansatz, der untrennbar mit digitalem Marketing verbunden ist.
Während die Ausgaben für digitale Werbung im Februar 2022 um 16,2 % gestiegen sind, ist traditionelles Marketing immer noch am Leben und gut. Vermarkter haben scheinbar unbegrenzte Möglichkeiten, mit denen sie ihre Ziele erreichen können. Allerdings verschwimmen die Grenzen zwischen dem, was eine Marketingstrategie traditionell und wachstumsorientiert macht, zunehmend. Auch wenn es zu Verwirrung zwischen den beiden Ansätzen kommen kann, sind drei Unterschiede zu beachten.
1. Belastbarkeit
Belastbarkeit kann ein Erfolgsindikator sein. Im Geschäftsleben möchten Sie eine Idee, Strategie oder ein Produkt, das sich bewährt. Es ist jedoch auch gut, einen Ansatz zu haben, der anpassungsfähig ist und den Sie nach Belieben gestalten können.
Sie können die Widerstandsfähigkeit eines Unternehmens normalerweise an seiner Fähigkeit messen, mit Stress umzugehen. Und es gibt Möglichkeiten, die Resilienz in einem Unternehmen aufzubauen, indem man Redundanz schafft und aus Experimenten lernt. Traditionelle und wachstumsorientierte Marketingstrategien haben unterschiedliche Fähigkeiten, um Stressoren und das Unerwartete zu absorbieren.
Mit Wachstumsmarketing können Sie Ihre Methoden während der Implementierung anpassen. Diese Strategien basieren auf der Idee von Versuch und Irrtum. Während Sie experimentieren, um herauszufinden, was funktioniert, können Sie Änderungen in Echtzeit vornehmen, um den sich ändernden Bedürfnissen und Vorlieben des Publikums gerecht zu werden.
Da herkömmliche Marketingkampagnen für längere Zeiträume vorkonzipiert sind, haben Sie möglicherweise nicht so viel Flexibilität. Sobald Sie Ihre Anzeigen produziert und geplant haben, werden sie geschaltet. Richtlinienänderungen können Wochen oder Monate dauern.
2. Konzentrieren Sie sich auf den vollen Trichter
Das Ziel des traditionellen Marketings ist es, Bewusstsein zu schaffen und Leads zu gewinnen. Sie konzentrieren sich auf die Spitze des Trichters und lassen den Vertrieb und den Kundenservice den Rest erledigen. Fernseh- und Radiowerbung und sogar Webinare und Blogbeiträge konzentrieren sich auf die Gewinnung neuer Kunden. Und die Botschaft und der Inhalt konzentrieren sich normalerweise auf ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung.
Wachstumsmarketing untersucht und adressiert den gesamten Verkaufstrichter. Bei jeder Wachstumsstrategie dreht sich alles um den Kunden, von Bekanntheit und Akquise bis hin zu Kundenbindung und Weiterempfehlung. Anstatt ein Produkt zu verkaufen, zielen Wachstumsvermarkter darauf ab, ein personalisiertes Erlebnis zu schaffen und zu verkaufen. Es geht darum, verschiedene Wege zu finden, um Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen, und gleichzeitig andere Kunden mitzunehmen.
Konventionelle und Growth-Marketing-Methoden haben beide ihre Berechtigung. Sie können sie gleichzeitig implementieren. Aber der Schlüssel ist, den Zweck jedes Ansatzes mit Ihrer Zielgruppe, Ihren Zielen und Ihrer Geschäftsstruktur in Einklang zu bringen.
3. Methodik
Marketingstrategien erfordern Entscheidungen. Starten Sie entweder eine neue Kampagne oder behalten Sie Ihre aktuelle Botschaft bei. Oder Sie konzentrieren sich nicht mehr auf den niedrigen Preis Ihres Produkts, sondern auf den Mehrwert, den es dem Kunden bietet. Wachstum und Tradition...
Unternehmer und Vermarkter haben eine Tradition darin, die Grenzen der Innovation zu verschieben. Sie sind auch dafür bekannt, neue und unerhörte Wege zu finden, um das Produktbewusstsein und das Wachstum zu steigern. Produktplatzierungen begannen mit Otto Schnering, dem Gründer von Curtiss Candy Co., mit der Idee, den Butterfinger-Schokoriegel in einem Film von Shirley Temple vorzustellen. Und Konzepte wie Guerilla-Marketing, native Werbung und digitale Inhalte haben sich als neue Wege herauskristallisiert, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen.
Der Einfallsreichtum vergangener Pioniere kommt den heutigen Wirtschaftsführern zugute, die Werbe- und Verkaufsförderungsstrategien auf vielfältige Weise umsetzen können. Die Förderung einer Marke und ihrer Produkte ist eine facettenreiche Angelegenheit, da Vermarkter über die bloße Schaffung von Bewusstsein und die Gewinnung von Leads hinausgehen. Dieses Ziel treibt Wachstumsmarketing voran, einen umfassenden datengesteuerten Ansatz, der untrennbar mit digitalem Marketing verbunden ist.
Während die Ausgaben für digitale Werbung im Februar 2022 um 16,2 % gestiegen sind, ist traditionelles Marketing immer noch am Leben und gut. Vermarkter haben scheinbar unbegrenzte Möglichkeiten, mit denen sie ihre Ziele erreichen können. Allerdings verschwimmen die Grenzen zwischen dem, was eine Marketingstrategie traditionell und wachstumsorientiert macht, zunehmend. Auch wenn es zu Verwirrung zwischen den beiden Ansätzen kommen kann, sind drei Unterschiede zu beachten.
1. Belastbarkeit
Belastbarkeit kann ein Erfolgsindikator sein. Im Geschäftsleben möchten Sie eine Idee, Strategie oder ein Produkt, das sich bewährt. Es ist jedoch auch gut, einen Ansatz zu haben, der anpassungsfähig ist und den Sie nach Belieben gestalten können.
Sie können die Widerstandsfähigkeit eines Unternehmens normalerweise an seiner Fähigkeit messen, mit Stress umzugehen. Und es gibt Möglichkeiten, die Resilienz in einem Unternehmen aufzubauen, indem man Redundanz schafft und aus Experimenten lernt. Traditionelle und wachstumsorientierte Marketingstrategien haben unterschiedliche Fähigkeiten, um Stressoren und das Unerwartete zu absorbieren.
Mit Wachstumsmarketing können Sie Ihre Methoden während der Implementierung anpassen. Diese Strategien basieren auf der Idee von Versuch und Irrtum. Während Sie experimentieren, um herauszufinden, was funktioniert, können Sie Änderungen in Echtzeit vornehmen, um den sich ändernden Bedürfnissen und Vorlieben des Publikums gerecht zu werden.
Da herkömmliche Marketingkampagnen für längere Zeiträume vorkonzipiert sind, haben Sie möglicherweise nicht so viel Flexibilität. Sobald Sie Ihre Anzeigen produziert und geplant haben, werden sie geschaltet. Richtlinienänderungen können Wochen oder Monate dauern.
2. Konzentrieren Sie sich auf den vollen Trichter
Das Ziel des traditionellen Marketings ist es, Bewusstsein zu schaffen und Leads zu gewinnen. Sie konzentrieren sich auf die Spitze des Trichters und lassen den Vertrieb und den Kundenservice den Rest erledigen. Fernseh- und Radiowerbung und sogar Webinare und Blogbeiträge konzentrieren sich auf die Gewinnung neuer Kunden. Und die Botschaft und der Inhalt konzentrieren sich normalerweise auf ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung.
Wachstumsmarketing untersucht und adressiert den gesamten Verkaufstrichter. Bei jeder Wachstumsstrategie dreht sich alles um den Kunden, von Bekanntheit und Akquise bis hin zu Kundenbindung und Weiterempfehlung. Anstatt ein Produkt zu verkaufen, zielen Wachstumsvermarkter darauf ab, ein personalisiertes Erlebnis zu schaffen und zu verkaufen. Es geht darum, verschiedene Wege zu finden, um Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen, und gleichzeitig andere Kunden mitzunehmen.
Konventionelle und Growth-Marketing-Methoden haben beide ihre Berechtigung. Sie können sie gleichzeitig implementieren. Aber der Schlüssel ist, den Zweck jedes Ansatzes mit Ihrer Zielgruppe, Ihren Zielen und Ihrer Geschäftsstruktur in Einklang zu bringen.
3. Methodik
Marketingstrategien erfordern Entscheidungen. Starten Sie entweder eine neue Kampagne oder behalten Sie Ihre aktuelle Botschaft bei. Oder Sie konzentrieren sich nicht mehr auf den niedrigen Preis Ihres Produkts, sondern auf den Mehrwert, den es dem Kunden bietet. Wachstum und Tradition...
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