5 einfache Möglichkeiten, Ihre Content-Marketing-Leistung zu verbessern

Ihr Unternehmen verfügt wahrscheinlich über Elemente in seinem Content-Arsenal, die versagt haben oder nicht so gut funktionieren, wie sie könnten. Der Inhalt ist möglicherweise flockig oder der Pegel ist zu hoch. Vielleicht ist es sinnlos oder langweilig. Das ist vielleicht überflüssig, da es schon 1.000 Mal von anderen gesagt wurde.

Die Wahrheit ist: Sofern Sie kein Monopolist sind oder etwas Seltenes oder Einzigartiges verkaufen, können minderwertige Marketinginhalte leicht zum entscheidenden Faktor für die Entscheidung werden, ob Sie etwas verkaufen oder nicht. Verkauf eines Käufers.

Wenn Käufer hungrig genug auf Ihr Angebot sind, werden sie bereit sein, eine ganze Reihe von Content-Sünden zu ignorieren. Wenn nicht, könnten schlechte Inhalte sie von Ihnen wegtreiben und in die Arme Ihrer Konkurrenten locken.

Denken Sie darüber nach. Wenn Ihre Inhalte schlecht sind und die Inhalte Ihrer Konkurrenten nicht, für wen wird sich ein Käufer unter sonst gleichen Bedingungen Ihrer Meinung nach entscheiden?

Wen würden Sie wählen?

In diesem Artikel teile ich fünf einfache Maßnahmen, die Ihren Marketingmaterialien neues Leben einhauchen können, indem Sie sie färben und mit Accessoires ausstatten, um ihre Attraktivität zu steigern und mehr Käufer dazu zu bringen, JA zum nächsten Schritt der Reise zu sagen.

1. Fügen Sie Kundenzitate und -geschichten, Einblicke von internen Fachexperten und die Sprache potenzieller Kunden hinzu

Haben Sie schon einmal eine Online-Suche gestartet, in der Hoffnung, neue, nützliche und aktuelle Informationen zu finden, nur um keine Antworten zu erhalten?

Plötzlich fürchten Sie sich vor dem Gedanken, auch nur einen weiteren Artikel, Blogbeitrag, E-Book oder Bericht lesen zu müssen, der denselben müden Inhalt wieder hervorbringt?

Das Gleiche gilt für Ihre Käufer.

Noch schlimmer ist es, wenn Sie Marketinginhalte schreiben, wie ich es seit über 20 Jahren mache. Es macht mir keinen Spaß, Seite für Seite Suchergebnisse zu durchforsten und nach einer neuen Tatsache, einem neuen Blickwinkel oder einer Antwort auf meine dringende Frage zu suchen.

Diese Art von Forschung wird schnell veraltet.

Wenn Ihr Marketinginhalt das wiedergibt, was bereits vorhanden ist, werden Ihre Interessenten schnell zu etwas anderem übergehen.

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Ihre Interessenten werden die Flucht ergreifen, wenn Ihre Marketinginhalte wiederholen, was bereits existiert.

Um Ihre Marketinginhalte zu verbessern, rücken Sie näher an das Team, Interessenten und Kunden heran.

Näherkommen kann bedeuten:

Nehmen Sie an Verkaufsgesprächen teil und hören Sie sich die Sprache an, in der potenzielle Kunden über ihre Gedanken und Gefühle sprechen. Befragen Sie Kundenerfolgsexperten oder nehmen Sie an vierteljährlichen Geschäftsbewertungen teil. Treten Sie branchenspezifischen Organisationen mit lebhaften Diskussionsforen bei.

Diese Aktionen versorgen Autoren mit potenzieller Sprache, was zu einem besseren Content-Marketing führt. Die Alternative sind Inhalte, die ausschließlich auf bereits verfügbaren Informationen und dem, was sich im Kopf des Autors abspielt, basieren.

Wenn der Autor ein Experte auf dem Gebiet ist, kann das, was er im Sinn hat, ausreichen. Aber Fachexperten sind normalerweise keine guten Marketing-Texter, insbesondere wenn es sich um technische Experten handelt.

Ich bin schockiert darüber, wie viele Content-Profis dieser Methode zum Erstellen von Inhalten zustimmen.

Das nenne ich den MSU-Ansatz.

MSU steht für to do shit. Dies trägt zur Flut redundanter Inhalte im Internet bei.

Ich hasste es, es zu nutzen, wohlwissend, dass ich mit ein wenig Kundenspende einzigartige und andere Inhalte hätte erstellen können, die niemand sonst reproduzieren konnte.

Diese Stücke wären reich an Sprache, Zitaten und Geschichten, die bei Interessenten Anklang finden. Ich wäre stolz, sie in mein Portfolio aufzunehmen.

Und meine Kunden posteten Artikel, die Interessenten lesen wollten, weil: „Hey, sehen Sie! Das ist nicht dasselbe generische Thema, das ich gerade auf den letzten 10 Websites gesehen habe.“

Ich kann die Bedeutung dieses Tipps nicht genug betonen.

Wenn Sie nur eine Änderung vornehmen, um Ihren Marketinginhalt zu verbessern, dann nehmen Sie diese vor.

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Wenn Sie nur eine Änderung an Ihrem Inhalt vornehmen, lassen Sie es diese sein. Wenn Ihr Inhalt einzigartig ist, ist es den Leuten möglicherweise egal, ob Sie die nächsten vier Verbesserungen vornehmen.