6 Marketing-Hebel, um Ihren Geschäftsstart und Ihr Umsatzwachstum anzukurbeln

Die Zeiten von "wenn wir es bauen, werden sie kommen" sind vorbei. Großartiges Marketing ist notwendig, um Einnahmen zu generieren und alle Unternehmen wachsen zu lassen, insbesondere neue Unternehmen, denen es an Markenbekanntheit und loyalem Kundenstamm mangelt. Als Unternehmensberater stelle ich jedoch immer noch fest, dass sich viele von Ihnen Unternehmensleitern in erster Linie auf Ihre Technologie, Mundpropaganda oder Ihren Standort verlassen, um benötigte Kunden zu gewinnen.

Viele Investoren, die ich kenne, sagen mir zum Beispiel, dass sie nach Geschäftsplänen suchen, die den Großteil einer angeforderten Investition für das Marketing zuweisen, aber meistens der Ansicht sind, dass die Hauptverwendung von Geldern die Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen ist. Ich bin auch auf der Suche nach einem angemessenen Teil des Plans, der spezifische innovative Marketingergebnisse umreißt, die über traditionelle Marketingelemente hinausgehen.

Diese werden im Allgemeinen als Treiber des Umsatzwachstums beschrieben, wie in einem neuen Buch „“ von Dr. Allan Colman beschrieben. Er ist ein Geschäftsführer und Berater mit drei Jahrzehnten Erfahrung in Marketing und echtem Unternehmenswachstum. Ich werde einige seiner wichtigsten Empfehlungen hier für Sie umschreiben und meine eigenen Erkenntnisse hinzufügen:

1. Machen Sie Ihre persönliche Marke unvergesslich.

Im Zeitalter der sofortigen Kommunikation über das Internet und soziale Medien erinnern sich die Menschen eher an persönliche Bilder als an den Namen eines Produkts oder einer Dienstleistung. Sie sollten Eigenwerbung frühzeitig und häufig durch virale Videos, Blogs und Branchenführerschaft nutzen, um bei Ihren Kunden Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Natürlich können Sie sich nicht selbst taggen, wenn Sie nicht wissen, wer Sie wirklich sind. Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie Ihre Stärken und Schwächen, Ihre Vorlieben und Ihre persönlichen Träume realistisch einschätzen. Bringen Sie Ihre Kunden in dieses Bild.

2. Zeigen Sie Ihren Kunden, wie Sie ihnen Mehrwert bieten.

Das bedeutet, dass Sie Ihren Kunden zuerst zuhören, ihnen ihre Wünsche und Bedürfnisse mitteilen und diese Bedürfnisse in Werte umwandeln müssen. Graben Sie tief, um über den besten Preis oder den besten Service hinauszugehen, um einen überlegenen Zweck oder einzigartigen Vorteil zu finden, an den sie sich erinnern und für den sie sich gerne einsetzen werden.

Eine weitere Möglichkeit, einen Mehrwert zu schaffen, besteht darin, die heutigen digitalen Online-Technologien zu nutzen, um sich ihre Vorlieben zu merken, ihre Interaktionen mit Ihrem Unternehmen zu vereinfachen, Ihre Angebote an ihre Interessen anzupassen und ihnen das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein. Die Möglichkeiten sind endlos.

3. Beziehungen zu Wählern und Kunden aufbauen.

Der Aufbau von mehr Beziehungen ist das effektivste Marketing, das Sie für das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens betreiben können. Beziehungen verleihen Ihrer Marke Glaubwürdigkeit, zusammen mit Empfehlungen und Interessenvertretung, die Sie mit traditionellem Marketing nicht kaufen können. Suchen Sie nach bereits bekannten Personen in Ihrem Bereich.

Zum Beispiel teilte Bill Gates eine Mentorschaftsbeziehung mit Warren Buffett, die die Glaubwürdigkeit beider steigerte, obwohl ihre Arbeitsfelder ziemlich unterschiedlich waren. Oprah Winfrey hat in ihrer Karriere durch ihre Beziehung zu Barbara Walters geholfen.

4. Weisen Sie Ressourcen zu, um Schwierigkeiten auf dem Weg zu bewältigen.

Gehen Sie nicht davon aus, dass alle Ihre frühen Marketinginitiativen funktionieren werden. Nutzen Sie Metriken und Kundenfeedback proaktiv, bevor eine Krise eintritt, um zu erkennen, wann eine Produktumstellung oder -anpassung erforderlich ist. Unternehmen, die ohne Aufwachraum arbeiten, sind zu einem schlechten Image, wenn nicht sogar zum Totalausfall verurteilt.

Ich habe mit mehreren neuen Geschäftsinhabern zusammengearbeitet, die davon überzeugt waren, dass niemand mit ihrem Angebot mithalten konnte, nur um überrascht zu sein, wie schnell Konkurrenten auftauchten. Die Schlauen arbeiteten bereits an neuen Features und konnten sich schnell gegen die Konkurrenz durchsetzen.

5. Suchen Sie ergänzende Partnerschaften und Allianzen.

Kein neues Unternehmen ist bereit, seine Stärke zu zeigen...