7 Möglichkeiten, wie Unternehmer während einer Rezession neues Kapital in ihr Unternehmen pumpen können

Rezessionen sind ein unvermeidlicher Teil des Marktzyklus, und es lässt sich nicht leugnen, dass sie für Berater und die Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, beängstigend sein können. Unabhängig von der Größe des Unternehmens kann eine Rezession ein ernsthaftes finanzielles Risiko darstellen. Wenn die Verbraucherausgaben sinken, sinken auch die Einnahmen und Gewinne der Unternehmen.

Dies kann zu einer prekären Situation führen. Unternehmen neigen eher dazu, B2B-Dienste als unnötige Ausgabe zu betrachten. Dies gilt insbesondere, wenn sie ihr Budget kürzen müssen.

Um sicherzustellen, dass ihre Dienstleistungen für ihre Kunden wirklich unverzichtbar werden, müssen Unternehmer Wege finden, um diese Zeiten der wirtschaftlichen Unsicherheit zu überstehen, um neues Kapital in ihr Unternehmen zu spritzen. Durch die Erweiterung der Einkommensmöglichkeiten können Sie Ihre Chancen auf langfristigen Erfolg dramatisch erhöhen. Dadurch stellen Sie sicher, dass ein Rückgang in einem Bereich Ihr Geschäft nicht vollständig auslöscht.

Die Bereitstellung neuer Kapitalquellen hilft Ihnen nicht nur, eine Rezession zu überstehen. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihren Kunden einen größeren Mehrwert zu bieten, sodass Sie langfristig erfolgreich sein können, unabhängig davon, wie sich die Wirtschaft verändert.

Warum die Zufuhr von neuem Kapital Priorität haben sollte

Unternehmer, die von einer einzigen Einkommensquelle abhängig sind, können sich selbst in relativ stabilen Zeiten erheblichen finanziellen Risiken aussetzen.

In ihrem Artikel „Diversification Reconsidered“ im Journal of Social Entrepreneurship erklären Peter Frumkin und Elizabeth K. Keating: „Forscher in Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen argumentieren seit langem, dass Organisationen durch die Einrichtung und Aufrechterhaltung mehrerer Finanzierungsströme […] Abhängigkeit von einer einzigen Einkommensquelle zu vermeiden, ihre finanzielle Situation zu stabilisieren und so das Risiko von Finanzkrisen zu verringern.“

Nur wenige Dinge stören Ihre Kundenbeziehungen eher als eine Rezession. Änderungen in ihrer finanziellen Situation (oder Ihrer) können zu Anträgen auf Neuverhandlung von Verträgen führen. Dies könnte dazu führen, dass sie ähnliche Dienste von einem günstigeren Anbieter in Anspruch nehmen.

Unternehmer, die sich auf eine einzige Art von Dienstleistung oder eine kleine Gruppe von Kunden konzentrieren, sind am stärksten gefährdet. Plötzlich die meisten Ihrer Kunden durch eine Rezession zu verlieren, kann katastrophal sein. Dies könnte dazu führen, dass Ihnen das Geld ausgeht, bevor Sie Zeit hatten, auf die Situation zu reagieren.

Die Einkommensdiversifizierung und die Suche nach neuen Wegen zur Kapitalzufuhr können dazu beitragen, diese Verluste zu mindern, sodass Sie selbst dann, wenn Sie Ihr Budget straffen müssen, zumindest genügend Cashflow behalten, um eine Insolvenz zu vermeiden.

> Optionen zur Beschaffung von neuem Kapital (um einer Rezession standzuhalten)

Jetzt, da Sie wissen, wie wichtig es ist, Ihr Unternehmen widerstandsfähiger gegen die Auswirkungen einer Rezession zu machen, fragen Sie sich vielleicht, wo und wie Sie anfangen sollen. Die folgenden Ideen sind einige der besten Möglichkeiten, um neues Kapital zuzuführen (oder besser das vorhandene Geld zu schonen), um Ihr Einkommen zu steigern, selbst wenn die Wirtschaft schlecht aussieht.

1. Passen Sie Ihre Tarife an.

Das Einfachste, was ein Unternehmer inmitten einer Rezession tun kann, ist vielleicht, seine Preise anzupassen. Denn in Zeiten steigender Inflation können die eigenen Geschäftskosten deutlich steigen. Wenn Sie Ihren Kunden weiterhin die gleichen Tarife berechnen, leidet Ihr Cashflow, da Ihre Gewinnspannen schrumpfen.

Natürlich kann in einer Rezession eine deutliche Zinserhöhung ausreichen, um einige Kunden dazu zu bewegen, keine Geschäfte mehr mit Ihnen zu tätigen. Daher sollte diese Option immer mit äußerster Vorsicht angegangen werden. Ratenerhöhungen oder -senkungen müssen möglicherweise von Kunde zu Kunde behandelt werden, um Risiko und Ertrag auszugleichen.

Wenn Sie sich für eine Preiserhöhung entscheiden, informieren Sie Ihre Kunden im Voraus mit einem Preiserhöhungsbrief über die bevorstehenden Änderungen. Dieses Schreiben sollte klar und direkt sein und erklären, was die Erhöhung sein wird und wann sie in Kraft tritt. Außerdem muss er die Tariferhöhung begründen (z. B. eine Erhöhung Ihrer eigenen Betriebskosten). Der Brief sollte auch Ihre Dankbarkeit für die Unterstützung Ihrer Kunden ausdrücken.

Es gibt keine Garantie dafür, dass Sie keine Kunden verlieren, wenn Sie Ihre Tarife erhöhen. Wenn Sie sie jedoch durch neue Kunden zu höheren Raten ersetzen können, sind Sie besser in der Lage, der Inflation einen Schritt voraus zu sein.

2. Verwenden Sie ein Empfehlungsprogramm.

Empfehlungsprogramme belohnen bestehende Kunden, die Familienmitgliedern, Freunden oder Kollegen empfehlen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu nutzen. Zu den Belohnungsoptionen kann gehören, einem bestehenden Kunden einen Rabatt auf seine nächste Rechnung anzubieten, nachdem ...