Führungskraft von Village Capital hilft Impact Accelerators beim Gewinnen von Zuschüssen

Es gibt eine große Anzahl von Acceleratoren und Inkubatoren, die Startups fördern. Doch wer verhilft Helfern zu Geldern? Dies ist ein besonders drängendes Problem für junge Einrichtungen, die von Personen geleitet werden, die möglicherweise nicht viel Erfahrung oder Kontakt mit Förderorganisationen haben, die Finanzierungsquellen sein könnten.

Dies ist das Problem, das Village Capital, ein Pionier von Wirkungsbeschleunigern, der mehrere Programme für Sozialunternehmen auf der ganzen Welt durchführt, mit einem neuen Tool lösen möchte, das diesen Einrichtungen, auch bekannt als Entrepreneur Support Organizations (ESOs), dabei hilft dieselbe Sprache sprechen wie Förderorganisationen.

Ein Framework für Gründer

Das Tool baut auf einem Rahmenwerk für Start-up-Gründer auf, die Risikokapitalinvestitionen suchen, das Village Capital vor etwa 10 Jahren eingeführt hat. Seine Prämisse ist, dass viele neue Unternehmer, die versuchen, Risikokapitalfonds aufzubringen, nicht wirklich VC sprechen. Mit anderen Worten, sie wissen nicht genau, wonach Anleger suchen und was sie meinen, wenn sie bestimmte Dinge sagen. (Denken Sie an „Rufen Sie mich an, wenn Sie einen geeigneten Produktmarkt erreichen.“)

Rachel Crawford

Natalia Jidovanu

Daher hat Village Capital ein Tool namens Abaca entwickelt, das acht Kategorien oder Zonen und neun Ebenen oder Wachstumsphasen sowie die für diese Phase am besten geeignete Finanzierungsart darstellt. "Es gibt Unternehmern, insbesondere solchen, die noch nicht mit Investoren in der Risikokapitalwelt in Kontakt gekommen sind, einen Rahmen, den sie nutzen können, um produktive Gespräche zu führen", sagt Crawford.

Abaka anpassen

Crawford und seine Kollegen, die von Tausenden von Unternehmern verwendet werden, erkannten, dass sie einen ähnlichen Rahmen schaffen könnten, um Beschleunigern, Bootcamps und anderen dabei zu helfen, sich mit Stiftungen und anderen Gruppen zu verbinden, die Zuschüsse gewähren. „Menschen, die die Sprache der Fördermittelwelt kennen, sind besser in der Lage, auf Fördermittel von diesen Organisationen zuzugreifen“, sagt Crawford.

Vor diesem Hintergrund begannen sie vor etwa fünf Jahren einen langwierigen Prozess, um die Wachstumsphasen zu identifizieren, die ESOs typischerweise erfahren, und die Bedenken potenzieller Geldgeber in diesen verschiedenen Entwicklungsphasen sowie die entsprechenden Art der Finanzierung zu suchen. Crawford beschreibt die aktuelle Iteration als „Version sechs oder sieben“, obwohl sie davon ausgeht, dass es sich um die Art von Projekt handelt, das nie aufhören wird, sich weiterzuentwickeln.

Konkret hat das Rahmenwerk acht Bereiche, die für Geldgeber wichtig sind, darunter Team, Problem und Vision, Dienstleistungen und Programme, Pipeline und Auswahl, Ökosystem, Betrieb, das Finanzmodell und die Auswirkungen. Dann gibt es neun Wachstumsphasen: Aufbau der Organisation, Definition der Vision, des Wertversprechens, Validierung des Marktes, Nachweis der Wirkung, Wegweiser zu Nachhaltigkeit, Leistung, Skalierung und Marktführerschaft. Für jede Wachstumsphase gibt es passende Finanzierungsarten.

Für eine ESO beispielsweise zeigt das Tool in der frühesten Phase, dass das Hauptanliegen des Teams darin besteht, dass es "ein starkes Gründungsteam - mindestens zwei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten" hat. Und die Art der Finanzierung, die es höchstwahrscheinlich anstreben wird, sind Pilotzuschüsse.

Risiken erkennen

Laut Crawford ist das Tool besonders nützlich, um die Schwächen einer ESO zu ermitteln, die Bereiche, die ein potenzieller Geldgeber normalerweise am meisten hinterfragen würde. „Vielleicht sind es die Probleme, die Sie zurückhalten“, sagt Crawford. "Sie können die wahrgenommenen Risiken in Ihrem Plan identifizieren und wie Sie diese Risiken mindern können."

Village Capital, das Acceleration-Programme für ESOs durchführt, wird einen Analysten haben, der Kohortenmitgliedern helfen kann, die Verwendung des Tools zu erlernen. Aber jeder kann online darauf zugreifen.

Eine wichtige Erkenntnis, die Crawford und andere bei Village Capital bei der Entwicklung des Tools lernten, war der ultimative Maßstab, den Geldgeber wahrscheinlich verwenden würden, wenn sie entscheiden, ob sie einer ESO einen Zuschuss gewähren oder nicht. "Sie suchen nach Organisationen, die tief verbunden sind und das unternehmerische Ökosystem unterstützen, im Gegensatz zu Investitionen, die sich für sie auszahlen", sagt Crawford.