Von den Kunden wird erwartet, dass sie ihre Urlaubsausgaben reduzieren. So passen Sie sich an

In dieser Weihnachtszeit geht Qualität vor Quantität und Flexibilität vor allem anderen.

Käufer kürzen ihre Ausgaben, wobei laut einem neuen Bericht des in London ansässigen Beratungsunternehmens Deloitte die gesamten Einzelhandelsumsätze während der Weihnachtszeit voraussichtlich nur um 4–6 % steigen werden. Dies steht im Vergleich zu der 15,1-prozentigen Steigerung der Weihnachtsverkäufe im letzten Jahr.

Außerdem kann die Inflation Unternehmen daran hindern, die Preise zu senken, um mehr Kunden anzulocken. Tatsächlich konnten viele die Preiserhöhungen nicht vermeiden. Und höhere Preise könnten Käufer dazu ermutigen, weniger Einkäufe zu tätigen, obwohl Daniel Bachman, US-Wirtschaftsforscher von Deloitte, anmerkt, dass Unternehmen von höheren Preisen profitieren könnten.

Noch eine interessante Statistik? In dieser Weihnachtszeit sollen die E-Commerce-Umsätze im Vergleich zur Weihnachtszeit 2021 um 12,8 bis 14,3 % steigen, fügt der Bericht hinzu. Dies ist wahrscheinlich darauf zurückzuführen, dass Kunden ihre Einkaufsgewohnheiten ändern, um nach den besten Angeboten zu suchen, sagt Nick Handrinos, Leiter des Bereichs Einzelhandel, Großhandel und Vertrieb sowie Konsumgüter bei Deloitte in den USA. "Einzelhändler in allen Kanälen, die sich an der Verbrauchernachfrage orientieren und praktische, erschwingliche Optionen anbieten, können in dieser Saison gut aufgestellt sein, um erfolgreich zu sein."

Sie ziehen möglicherweise auch andere Taktiken in Betracht, um Kunden anzuziehen. Da erwartet wird, dass Käufer Anfang dieses Jahres mit dem Einkauf von Geschenken beginnen, um Geld zu sparen, sollten Sie erwägen, Ihre Bestandsstrategie an die Nachfrage anzupassen und sorgfältiges Marketing einzusetzen, das Kunden dazu ermutigt, jetzt Geschenke zu kaufen.

Für Unternehmen, die überschüssige Lagerbestände verwalten, können Bundles Einzelhändlern helfen, gleichzeitig unerwünschte Produkte zu reduzieren und Käufer dazu zu ermutigen, mehr zu kaufen, vorausgesetzt, die Bundles machen Sinn, Professor Alan Andrew Scheller-Wolf von Operations Management an der Carnegie Mellon University, Inc.< /em> sagte zuvor, dass Unternehmen möglicherweise nicht erfolgreich darin sind, ein Bücherregal mit einem Flachbildfernseher zu kombinieren, aber die Kombination eines Flachbildfernsehers mit einer Spielekonsole könnte ein attraktives Angebot sein.

Das Bewerben von High-End-Produkten kann auch Kunden anziehen, die Qualität über Quantität stellen möchten. Diese Taktik kann kleinen Unternehmen helfen, die mit Preisstrategien größerer Unternehmen nicht konkurrieren können, sagte Erica Pietrzyk, Gründerin von Pietrzyk Pierogi mit Sitz in Detroit, Inc. im August. "Manche Leute wollen das Beste aus dem herausholen, was sie ausgeben, anstatt mehr von etwas zu haben."