Fünf Möglichkeiten, Ihr Startup von der Konkurrenz abzuheben

Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, Ihr Unternehmen in einem überfüllten Markt von der Masse abzuheben. Qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen, eine intelligente Preisstrategie und effektives Marketing sind nur die Grundlagen. Die erfolgreichsten Unternehmer haben ein paar zusätzliche Tricks, die ihr Unternehmen vom Rest der Masse abheben.

Erzählen Sie eine starke Geschichte

Unternehmen müssen zwei Dinge tun, um erfolgreich zu sein: relevant und unverwechselbar sein. Wie Steven Hess, Gründungspartner von WhiteCap, erklärt, führt das eine ohne das andere zum Scheitern. „Relevanz an sich führt zu einem Fokus auf den Preis und unvermeidlicher Sublimierung im Meer der Ähnlichkeit, und die Kunden werden Sie nicht suchen“, sagt er. „Unverwechselbar zu sein, ohne ein Problem zu lösen, führt zu Gimmicks und langfristiger Schwäche. Sie müssen beides tun, und eine Möglichkeit, beides zu vereinen, ist eine starke Geschichte."

Dies könnte sich auf die Geschichte des Gründers konzentrieren, was ihn dazu veranlasste, seine berufliche Laufbahn einzuschlagen, wie er das Problem identifizierte, das er löst, und wie er es auf einzigartige Weise löst. Geschichten können auch von Kunden übernommen werden; Wie nutzen sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Welches Problem wird dadurch für sie gelöst?

„Sie müssen sich auch ansehen, wie sich Ihre Konkurrenten präsentieren, und sich dann umgekehrt präsentieren“, sagt Hess. „Es wird unangenehm und die meisten Unternehmen scheitern an diesem Punkt. Warum Anzeigen für Autos, Finanzdienstleistungen, Immobilienagenturen usw. sehen sie gleich aus? Das liegt daran, dass die meisten von uns nicht auffallen wollen. Wir haben Angst zu scheitern und als scheitern angesehen zu werden. Aber wenn wir nicht gesehen werden, wenn wir nicht unverwechselbar sind und wenn wir ein echtes Problem nicht lösen, haben wir bereits versagt."

Konzentrieren Sie Ihre Botschaft auf die Kundenbedürfnisse

Die Botschaft eines Unternehmens sollte sich auf die wichtigsten Wünsche und Bedürfnisse seiner potenziellen Kunden konzentrieren. Es sollte klarstellen, was die Leute bekommen, wenn sie bei Ihnen kaufen, welche Veränderung sie sehen werden und wie sie sich danach fühlen werden. „Am wichtigsten ist, dass es kommuniziert, was die Leute verpassen werden, wenn sie nicht bei Ihrem Startup kaufen“, sagt Unternehmenswachstumsberater Charlie Day. "Wenn Sie Ihre Botschaft von dem Versuch, ein Geschäft auszubauen und Geld zu verdienen, auf die größten Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden verlagern, werden Verkäufe und Wachstum eintreten, und das wird Sie von den anderen abheben."

Sprechen Sie eine unterrepräsentierte Zielgruppe an

Dies kann eine wirkungsvolle Möglichkeit für Startups sein, sich von der Masse abzuheben. „Indem sie sich auf eine Gruppe konzentrieren, die große Unternehmen oft übersehen, können sie sich differenzieren und einen einzigartigen, unerschlossenen Markt ansprechen“, sagt Vladislav Podolyako, Gründer und CEO von Folderly. "Und durch die Bereitstellung von Lösungen für die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen dieses Publikums können Startups einen guten Ruf aufbauen und Kundenbindung aufbauen."

Zum Beispiel könnte ein Fitness-Startup, das sich an Senioren richtet, dadurch hervorstechen, dass es spezielle Kurse, Produkte oder Ressourcen anbietet. Durch die Bereitstellung von Lösungen für die körperlichen Einschränkungen von Senioren kann sich das Startup von anderen Unternehmen abheben, die einzigartigen Fitnessherausforderungen von Senioren angehen und Kundenbindung aufbauen.

Wie Podolyako jedoch betont, muss diese Strategie sorgfältig geprüft werden. Er sagt: "Das Startup wird möglicherweise nur mit älteren Zielgruppen in Verbindung gebracht, daher müssen Sie mit PR-Agenturen zusammenarbeiten, um die richtige Positionierung zu finden, und möglicherweise die Schaffung einer Untermarke in Betracht ziehen."

Differenzieren Sie Ihre Social-Media-Strategie

Eine einzigartige Stimme und ein einzigartiger Kommunikationsstil werden Sie in den sozialen Medien hervorheben. Aber nicht nur was Sie sagen, sondern was Sie tun, macht den Unterschied. „Wenn jeder auf LinkedIn „How to“-Ratschläge anbietet, erstellen Sie kurze Videos hinter den Kulissen. Wenn jeder Sonderangebote auf Facebook macht, posten Sie einige ...