Wie haben diese Stanford-Studenten in nur 2 Stunden 5 Dollar in 650 Dollar verwandelt? Sie haben die Kraft der Grundprinzipien genutzt, und Sie auch.

Im Jahr 2009 teilte Tina Seeling, Professorin an der Stanford Business School, die Studenten in 14 Teams ein und gab jedem Team einen Umschlag mit 5 US-Dollar an "Startfinanzierung".

Jedes Team konnte sich in den nächsten fünf Tagen so viel Zeit nehmen, wie es wollte, um zu planen. Sie wurden ermutigt, "Unternehmer zu sein, indem sie Chancen erkennen, Annahmen hinterfragen, die ihnen zur Verfügung stehenden begrenzten Ressourcen nutzen und kreativ sein". Aber sobald ihre Umschläge geöffnet waren, hatten sie nur zwei Stunden Zeit, um so viel Geld wie möglich zu generieren.

Dann hatte jedes Team am folgenden Montag drei Minuten Zeit, um sein Projekt der ganzen Klasse vorzustellen.

Was würdest du tun? Wenn Sie wie die meisten von Seeling informell interviewten Personen sind, kaufen Sie vielleicht einen Lottoschein. Oder verwenden Sie die $5, um eine Wette zu platzieren. Oder verwenden Sie die 5 $, um Zubehör für eine Autowaschanlage oder einen Limonadenstand zu kaufen.

„[Nette Optionen] für diejenigen, die ein paar Euro mehr verdienen möchten, indem sie in zwei Stunden Geld ausgeben“, schreibt Seeling. "Aber die meisten meiner Studenten haben schließlich einen Weg gefunden, weit über die Standardantworten hinauszugehen. Sie haben die Herausforderung, traditionelle Annahmen in Frage zu stellen, ernst genommen und eine Vielzahl von Möglichkeiten aufgezeigt, um so viel Wert wie möglich zu schaffen."

Trotzdem waren die Ergebnisse wie immer unterschiedlich:

Ein Team kaufte billige Artikel bei einem Discounter und versuchte, sie gewinnbringend weiterzuverkaufen. (Sie können sich vorstellen, wie gut es funktioniert hat.) Ein anderes Team baute einen Stand vor dem Studentenwerk auf und pumpte Fahrradreifen für 1 Dollar auf. Zu ihrer Überraschung führte die Bequemlichkeit zu vielen Abnehmern. Tatsächlich nutzten die Kunden den Service so gerne, dass das Team von Pauschalpreisen auf die Bitte um „Spenden“ umstieg und die erzielten Einnahmen in die Höhe schossen. „Der iterative Prozess“, schreibt Seeling, „bei dem kleine Änderungen als Reaktion auf Kundenfeedback vorgenommen werden, ermöglichte es ihnen, ihre Strategie spontan zu optimieren.“ Ein anderes Team buchte Reservierungen in beliebten Restaurants und verkaufte ihre Plätze dann online an Leute weiter, die das Warten vermeiden wollten. Sie iterierten auch schnell. Die männlichen Mitglieder des Teams liefen durch die Stadt, um Reservierungen vorzunehmen, während die Frauen den „Verkauf“ durchführten, als das Team bemerkte, dass es für die Leute angenehmer war, von Frauen angesprochen zu werden als von Männern. Sie erkannten auch, dass es kostengünstiger war, sich auf Restaurants zu konzentrieren, die summende Pager zur Verfügung stellten: Der physische Austausch eines Pagers mit längerer Wartezeit gegen einen mit kürzerer Wartezeit gab den Menschen das Gefühl, etwas Greifbares zu bekommen – und den Schülern etwas anderes Buchung, die sie verkaufen könnten. .

Die letzten beiden Projekte generierten Einnahmen in Höhe von mehreren hundert Dollar. Das ist eine beeindruckende zweistündige Amortisation von $5 Startkapital.

Ein weiteres Team verfolgte einen ganz anderen Ansatz.

Anstatt darüber nachzudenken, 5 $ in mehr Geld umzuwandeln (Produkte kaufen und weiterverkaufen) oder die zwei Stunden, die ihnen zur Verfügung standen, optimal zu nutzen (Reifen aufpumpen oder Reservierungen verkaufen), haben sie den ganzen Weg zurückgelegt und entschieden, dass es das Beste ist Wertvolles Kapital, das sie hatten, war die dreiminütige Präsentationszeit vor der gesamten Klasse.

Also verkauften sie ihre Präsentationszeit für 650 $ an ein lokales Unternehmen in der Hoffnung, Schüler für den Kurs zu rekrutieren, und erzielten so eine Kapitalrendite von über 12.000 %.

„Sie erkannten“, schreibt Seeling, „dass sie einen sagenhaft wertvollen Vermögenswert hatten, den andere nicht einmal bemerkt hatten und der nur darauf wartete, ausgenutzt zu werden.“

Erste Prinzipien

Aristoteles war wohl der Erste, der das Konzept des ersten Prinzips populär gemacht hat: eine grundlegende Aussage oder Annahme, die nicht von irgendeiner anderen Aussage oder Annahme abgeleitet werden kann.

Einfach ausgedrückt bedeuten Grundprinzipien, eine grundlegende Tatsache oder Schlussfolgerung zu etablieren, von der Sie wissen, dass sie wahr ist, und sie bis auf ihre Grundelemente zu dekonstruieren ...