Wie Pair Eyewear die Lizenzierung nutzte, um einem alten Markt einen neuen Look zu verleihen

Nathan Kondamuri hat die meiste Zeit seines Lebens eine Brille getragen, eine Erfahrung, die er früher eher unangenehm fand: „Wenn man ein Kind ist, ist es einschüchternd und stigmatisierend. Und die Erfahrung ist sehr statisch.“

Als er Sophia Edelstein 2014 in Stanford traf, begann das Paar Mitleid mit dem Brillenspektakel zu haben und begann sich zu fragen, warum den Brillen die Optionen und Anpassungsmöglichkeiten fehlten, die Brillen, anderen Accessoires wie Schuhen, Kleidung und Schmuck eigen sind. Dort sahen sie eine Gelegenheit, eine neue Herangehensweise an eine erdrückende Branche zu bringen. Sie schätzten, dass typische Käufer nur alle paar Jahre eine Brille kaufen. Warum also nicht ein neues Modell schaffen, bei dem die Verbraucher dazu angeregt werden, mit der gleichen Häufigkeit und in der gleichen Menge wie Kleidung oder Schuhe zu kaufen? Zu diesem Zweck brachten Edelstein und Kondamuri 2017 Pair Eyewear auf den Markt, als sie noch Studenten in Stanford waren.

Da es ihnen an technischen und gestalterischen Fähigkeiten mangelte, wussten die Mitbegründer, dass sie Branchenexperten hinzuziehen mussten. Mit einer Engelsfinanzierung von 150.000 US-Dollar stellten sie Lee Zaro ein, den ehemaligen Leiter des Produktdesigns bei Warby Parker. Zaro, ein über 30-jähriger Veteran der Brillenindustrie, den Edelstein seinen „Brillenguru“ nennt, hat einen Magnetmechanismus entwickelt, der es Brillenträgern ermöglicht, eine unendliche Anzahl von Schminkrahmen an ihren Gläsern zu befestigen. Für nur 25 US-Dollar pro oberem Rahmen, schätzten die Mitbegründer, würde ihre Innovation es Kunden ermöglichen, ihre Brille so oft wie ihre Kleidung zu wechseln. Bei frühen Produkttests mit Kommilitonen baten die meisten darum, die Brille bald nach dem Anprobieren zu kaufen.

Das Paar startete ursprünglich mit 10 verschiedenen oberen Rahmenoptionen, die sie in großen Mengen bei einem ausländischen Hersteller bestellten. Aber die Versandbeschränkungen der Partnerschaft erlaubten es Pair nur, alle 3-6 Monate neue Rahmen zu seinem Sortiment hinzuzufügen, ein Zeitrahmen, der hinter dem ursprünglichen Prinzip des Unternehmens der unendlichen Anpassung zurückblieb: Es dauerte nicht lange, bis die Kunden es taten Fragen Sie nach mehr Anpassung. Optionen. Sie wollten Rahmen mit ihren Lieblingskünstlern, -teams und -superhelden.

Also begann Pair Ende 2019 mit der Erforschung und Entwicklung eines proprietären Produktionsprozesses, der jede digitale Designdatei an seine Führungskräfte übersetzen würde. Dies half den Gründern, Anfang 2020 bei Shark Tank zu landen, wo sie sich bereit erklärten, 10 % des Geschäfts für eine Investition von 400.000 $ zuzüglich einer Lizenzgebühr von 1,50 $ auf jede Brille zu verschenken, bis die Haie ihre Investition zurückerhalten . Später in diesem Jahr sicherte sich Pair seine erste Lizenzpartnerschaft mit dem Unterhaltungsgiganten Marvel. Monate später haben andere große Unternehmen und Organisationen wie Harry Potter, die Sesamstraße und die NBA den Wert von Pair erkannt: Hast du mehr als ein Lieblingsteam? Kaufen Sie drei leitende Angestellte. Freust du dich, dass dein Lieblingsspieler es ins Finale schafft? Kaufen Sie ihren oberen Rahmen.

Edelstein, 27, sagt, dass es im Durchschnitt nur einen Monat gedauert hat, um diese Deals abzuschließen. Viele Unternehmen hatten nie wirklich über eine Lizenzierung in der Brillenkategorie nachgedacht, und Pair schuf eine ungenutzte Marktchance: „Als wir mehr kauften, gingen die Gespräche von ‚Wow, das ist so cool‘ zu ‚Oh mein Gott, warum hast du nicht geredet?‘ zuerst zu mir?", sagte sie und fügte hinzu: „Es fing an, sich mehr wie diese Angst, etwas zu verpassen, anzufühlen."

Im Laufe des Jahres 2021 haben die Mitbegründer von Pair ihren Herstellungsprozess weiter perfektioniert, hatten jedoch Mühe, mit der Nachfrage Schritt zu halten. Sie integrierten ihre Fertigung ins eigene Haus, kauften und zogen im August 2021 in eine brandneue, 20.000 Quadratfuß große Anlage in Irvine, CA. Um sie zu besetzen, wandten sie sich erneut an Leute mit viel Erfahrung in der Brillenbranche und holten Philip Gordon, ehemaliger Leiter der Forschung und Entwicklung bei Oakley, um die Produktentwicklung von Pair zu leiten und alle Produktionsstätten und internen Labors zu leiten. Sie fügten auch James Mata, Director of Manufacturing, und Scott Craycraft, Director of Quality, beide früher bei Oakley, hinzu, um die Scale-Fertigung zu verbessern. Pair hat seinen Hauptsitz in New York und beschäftigt derzeit 100 Mitarbeiter in Büros in New York, Irvine und Nashville.

Mata und Craycraft...