Wie Sie das Geld ausgeben, das Ihr Startup sammelt

Viele Startups suchen nach Finanzierung, wie ein Hund ein Auto jagt - indem sie nicht wissen, was sie damit anfangen sollen, wenn sie es erwischen.

Ehrlich gesagt würde ich niemals versuchen, einem Startup-Manager zu sagen, wie er sein Geld zum Laufen bringen kann. Sie haben all die harte Arbeit geleistet, also setzen Sie Ihr Kapital so ein, wie Sie es für richtig halten. Aber ich weiß, dass es auf jedes finanzierte Startup Tausende weitere Versuche und Fehlschläge gibt.

Und ich weiß auch, dass einer der häufigsten Gründe, warum Investoren diese Gründer ablehnen, das Fehlen eines zusammenhängenden Plans für das Geld ist, sobald es eingezahlt ist.

Das sind die Leute, mit denen ich sprechen möchte.

Die besten Finanzierungspläne verwenden die vier Ts

Nun, ich bin auch nicht hier, um Ihnen zu sagen, warum Sie Spenden sammeln sollten. Vor einigen Wochen habe ich Ihnen eine Checkliste gegeben, um diese Frage für sich selbst zu beantworten.

Aber wenn Sie einen Fundraising-Zyklus starten oder auch nur darüber nachdenken, ist es wichtiger denn je, klar und präzise darzulegen, wie dieses Geld verwendet wird, um Ihr Unternehmenswachstum voranzutreiben. < /p>

Ich habe mehr als ein Dutzend Startups durchlaufen und Dutzende weitere beraten, mit einer ungefähr gleichen Aufteilung zwischen Risikokapital und Einkommen/Eigenfinanzierung - tatsächlich arbeite ich derzeit an einem von jedem.

Hier ist eine sehr einfache Möglichkeit, Erwartungen für die Verwendung einer Risikokapitalinvestition festzulegen, die auf meiner eigenen Erfahrung basiert und von meinen VC-Freunden und Angel-Investoren bestätigt wurde.

Zeit: Wie viele Tracks werden Sie hinzufügen?

Dies ist die erste und wichtigste Kennzahl, um den Wert jeder neuen Investition zu messen. Dies ist die Zahl, die Sie jederzeit aus dem Kopf schütteln können sollten.

Wie lange können Sie die Türen offen halten?

Die Formel ist ganz einfach: Kassenbestand + erwarteter Umsatz - Burn Rate, monatlich berechnet bis die Investition Null erreicht. Im Idealfall ist dies eine Kurve, die stark abfällt, sobald Sie das frische Geld investiert haben, abflacht, wenn diese Arbeit Ergebnisse bringt, und am Ende stark ansteigt, wenn diese Ergebnisse Renditen für das Unternehmen generieren.

Die Erfahrung hat mich gelehrt, ein Best-Case-Szenario, ein Worst-Case-Szenario und ein wahrscheinlichstes Szenario zu haben. Teilen Sie die wahrscheinlichsten und schlimmsten Fälle außerhalb des Unternehmens mit. Setzen Sie sich intern alle Ziele, um den besten Fall zu erreichen, als ob es der einzige Fall wäre.

Talent: Welche Erfahrungen bringen Sie mit an Bord?

In fast jedem Fundraising-Zyklus, den ich durchlaufen habe, ist Talent der erste Ort, an dem neues Geld zugewiesen wird. Ich meine, wenn ich mit dem Team, das ich habe, meine Ziele erreichen könnte, bräuchte ich überhaupt keine Investitionen von außen. Mehr und bessere Talente ermöglichen es Ihnen, höhere Ziele schneller zu erreichen, und kein anderer Bereich bietet eine bessere Kapitalrendite.

Im Allgemeinen gibt es drei Talentpools, die neue Fonds aufnehmen können:

Der erste Eimer ist das Talent, das Sie jetzt brauchen, um Lücken in den Fähigkeiten des Unternehmens zu schließen und die Produktion sofort hochzufahren. Der zweite Bucket ist das Talent, das Sie brauchen, um die gesteigerte Produktion des ersten Buckets zu nutzen – indem Sie Ressourcen für Vertrieb, Marketing, Betrieb und Support hinzufügen. Der dritte Eimer ist das Talent, das Sie brauchen, wenn alles gut geht – das Hinzufügen von Ressourcen für Finanzen, Personalwesen, Erfolg und Kundenbetreuung sowie das Verdoppeln von Ressourcen, um dem ersten Eimer zu helfen, seine Arbeit zu erledigen, damit der Zyklus fortgesetzt werden kann.

Tech: Wie viel Wachstum werden Sie automatisieren und skalieren?

Heutzutage ist Technologie ein wesentlicher Bestandteil jedes neuen Unternehmens, unabhängig davon, ob es technologieorientiert ist oder nicht. Der Kauf oder Bau neuer Technologien wird der X-Faktor bei der Bestimmung der übergroßen Rendite sein, die Sie für Ihr neues Talent erhalten. Es gibt im Allgemeinen drei Phasen der Ausgaben für neue Technologien für jedes Startup:

Aufholbedarf: der Business-Technologie-Stack, der Operations-Stack, der Kommunikations-Stack, der Support-Stack, ein …