Productboard-Mitbegründer Hubert Palan bietet seine besten VC-Fundraising-Tipps

Von Nathan Beckord

Manchmal hat ein Unternehmen eine Idee, die im Nachhinein so offensichtlich erscheint (Oh, klar, das ergibt Sinn!), dass es fast überraschend ist zu erfahren, dass ihr Produkt das nicht ist Industriestandard seit Jahren. Die Produktmanagementplattform Productboard ist ein solches Unternehmen.

Nachdem über 260 Millionen $ bei einer Gesamtbewertung von 1,725 Milliarden $ gesammelt wurden, ist klar, dass die Investoren den Wert von Productboard erkennen. Aber das war nicht immer so. Co-Gründer Hubert Palan erzählt mir, dass er anfangs den Fehler gemacht hat, Investoren zu pitchen, die es einfach nicht „verstanden“ haben.

Er verbrachte ziemlich viel Zeit damit, VCs ohne Produkterfahrung davon zu überzeugen, dass es einen Markt für eine Plattform ähnlich Jira oder Salesforce gibt, die speziell für Produktmanager entwickelt wurde. Plattformen wie Jira sind für die Verwaltung von Webanwendungs- und Funktionsentwicklungsaufgaben wie Codierung, Tests und andere Aspekte der technischen Bereitstellung unerlässlich.

„Aber Produktmanagement ist kein Projektmanagement“, sagt Hubert. "Es geht darum zu verstehen, wer die Kunden sind und welche Schwachstellen sie haben."

Vor Productboard gab es keine End-to-End-Plattform für den gesamten Produktmanagement-Lebenszyklus. Produktteams verließen sich oft auf ein Flickenteppich aus Tabellenkalkulationen und Problemumgehungen, um Dinge wie Kunden-, Design- und Management-Feedback in ihre Prozesse zu integrieren. Ein besseres Produktmanagementsystem stellt sicher, dass Startups „den gesamten Lieferprozess risikofreier gestalten können“, fügt Hubert hinzu. „Und am Ende bauen wir die richtigen Dinge … verschwenden nicht Jahre unseres Lebens damit, Dinge zu bauen, die niemand braucht.“

Seien Sie versichert, dies ist nicht Productboard. Hier teilt Hubert seine Top-Tipps zur Kapitalbeschaffung, egal ob Sie das nächste Startup-Einhorn sind oder nicht.

So beschaffen Sie Kapital für Ihr Startup 1. Wenn Sie Spenden sammeln, wissen Sie, was Sie wirklich brauchen

Productboard war kein Erfolg über Nacht. Hubert und Mitbegründer Daniel Hejl gründeten das Unternehmen im Jahr 2014, starteten die Plattform jedoch erst im September 2016 mit TechCrunchs Disrupt Startup Battlefield.

Und der Weg zum Einhorn-Status ist mit vielen Spendenaktionen gepflastert. Die meisten Gründer, mit denen ich spreche, sind noch nicht so weit wie eine Serie D gegangen oder haben 260 Millionen Dollar gesammelt. „Das ist eine große Zahl“, sagt Hubert. "Aber für mich ist die absolute Zahl fast irrelevant, weil es so ist wie: Was ist die Chance?"

Die Gelegenheit ist natürlich enorm. Der Raum für das Produktmanagement ist riesig, und Productboard wird für große und kleine Unternehmen schnell unverzichtbar, insbesondere für solche mit verteilten Teams. Aus diesem Grund war das Silicon Valley sehr interessiert, als Hubert und Daniel VCs fanden, die den Wert von Productboard verstanden: Dragoneer Investment Group und Tiger Global führten Series D, während frühere Runden Finanzierungen von Bessemer Venture Partners, Sequoia Capital, beinhalteten , Kleiner Perkins, Index Ventures und Credo Ventures.

Hubert sagt, dass die grundlegenden Fundraising-Konzepte unabhängig davon, ob Sie eine Serie A oder D aufbringen, dieselben sind. Sie sollten sich Fragen stellen, was Sie wirklich brauchen: Hauptsächlich Geld? Ein großartiges Vorstandsmitglied mit Erfahrung in einem bestimmten Markt oder bestimmten Fähigkeiten? Jemand, der Ihnen helfen kann, Top-Talente für den Aufbau Ihres Teams zu gewinnen?

„Optimieren Sie für Ihre Ziele“, rät er. "Erklären Sie es deutlich."

Als Hubert und Daniel letztes Jahr die D-Serie erstellten, benötigte Productboard Kapital, damit das Unternehmen wachsen konnte. Es hatte bereits etwa 400 Mitarbeiter (heute sind es mehr als 500), die mehr als 6.000 Kunden bedienen, darunter bekannte Namen wie Disney und Volkswagen, große Start-ups wie Zoom und etablierte Institutionen wie JPMorgan. .